¿Debería presentar su startup a inversores en etapa inicial?

La decisión de recaudar fondos en las primeras etapas de su puesta en marcha puede definir la trayectoria de su empresa. Aquí hay una descripción general de por qué, cuándo y cómo hacerlo.

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La decisión de recaudar fondos en las primeras etapas de su puesta en marcha puede definir la trayectoria de su empresa. Aquí hay una descripción general de por qué, cuándo y cómo hacerlo.

1. ¿Por qué querría un inversor en etapa inicial?

Los inversores informales y otros inversores en etapa inicial suelen ofrecer dos beneficios principales:

Fondos: construir su startup puede ser imposible sin acceso a capital suficiente.

Asesoramiento y conexiones: un ángel que esté bien conectado en la comunidad de startups podría ponerlo en contacto con posibles mentores, socios, empleados y, más adelante, otros inversores y fondos de capital de riesgo que podrían querer liderar rondas de financiación adicionales para su inicio.

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Dicho esto, la gran mayoría de los nuevos negocios son financiados por los fundadores en las primeras etapas. Por lo general, esto se debe a que la mayoría de los inversores emergentes están interesados exclusivamente en nuevos negocios altamente escalables, y los fundadores de empresas menos riesgosas a menudo se muestran reacios a diluir su participación en la empresa.

2. ¿Cuándo es un buen momento para encontrar un inversor en etapa inicial?

En términos generales, cuanto más pueda retrasar la obtención de capital externo, mejor. Invertir en tu propia startup tiene muchos beneficios, uno de los cuales es que podrás obtener mejores condiciones (una mayor valoración) si pruebas la validez y viabilidad de tu solución.

Cualquier proyecto de inicio es más riesgoso en sus primeras etapas cuando las suposiciones de los fundadores no están validadas. Cuanto más avanzado esté en el proceso de validación de la idea y el producto, menos riesgoso será su puesta en marcha para los inversores externos.

En términos generales, si ha decidido que la mejor ruta para su puesta en marcha es recaudar fondos iniciales y previos, hay tres etapas principales en las que puede intentar hacerlo:

La primera etapa y la más difícil es cuando tienes una idea desnuda. Atraer inversores en esta etapa sería un proceso difícil, e incluso si logra hacerlo, es probable que obtenga una valoración baja debido a los enormes riesgos que implica.

La segunda etapa es cuando ha realizado algunos experimentos de validación de ideas y tiene alguna evidencia de que el problema existe y los clientes están dispuestos a pagar para resolverlo utilizando su producto. Dicho esto, gracias a las soluciones sin código, que son cada vez mejores, la construcción de un prototipo se está volviendo mucho menos intensiva en capital, lo que significa que la mayoría de los emprendedores pueden iniciar esta fase del negocio.

La tercera y mejor etapa para recaudar capital inicial en una etapa inicial es después de haber construido un prototipo funcional y haber logrado ganar tracción inicial, lo que hace que su negocio sea mucho más atractivo para los inversores. Irónicamente, si ha logrado llegar a esta etapa por su cuenta, el capital externo podría volverse opcional para usted, ya que puede continuar haciendo crecer el negocio a través de la deuda y reinvirtiendo los ingresos. Dicho esto, si cree que la ruta del capital de riesgo es la mejor ruta para su puesta en marcha, entonces generar una ronda semilla por parte de inversores competentes y bien conectados en esta etapa podría ayudarlo en el camino.

3. ¿Cómo presentar su startup a inversores en etapa inicial?

Como nuevo fundador de una startup, rápidamente descubrirá que una de las habilidades más útiles que necesita desarrollar es poder hablar sobre su startup. Tendrá que hacerlo constantemente: para los miembros del equipo, los clientes, los inversores, incluso los amigos y la familia. Y para ser bueno en eso, tendrá que hacerlo de manera clara y eficiente.

Si bien esto puede parecer una habilidad muy simple, el beneficio de hacerlo correctamente (y los costos de hacerlo mal) son sustanciales. Esto es más obvio cuando está recaudando fondos y hablando sobre su puesta en marcha con inversores en etapa inicial.

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Cuanto más tarde esté en la vida de su startup, más números y ejemplos comenzarán a hablar por usted. Pero en el caso de las startups en etapa inicial, la carga de explicar las ideas del proyecto recae completamente sobre los hombros de los fundadores.

Su presentación debe ser lo más concisa posible, y hay tres puntos principales que debe presentar en unas pocas oraciones:

  • Problema: ¿Qué problema estás resolviendo y quién tiene este problema? Idealmente, un gran mercado.
  • Solución: ¿Qué estás construyendo?
  • Insight: ¿Qué te hace especial y único? ¿Qué te da una ventaja competitiva?

Al dirigirse a los inversores, su objetivo es permitir ellos entienden la idea lo más claramente posible. Si la persona promedio no comprende el problema y su solución, ha hecho un mal trabajo. Los inversores deben comprender su startup para extrapolar y entusiasmarse con las oportunidades.

En resumen:

  • Asegúrate de que la recaudación de fondos sea la mejor ruta para ti como emprendedor y para tu startup.
  • Idealmente, lleve su startup lo más lejos posible usted mismo antes de recaudar fondos.
  • Aprenda a comunicar de manera concisa y eficiente lo que está haciendo y para quién.