Parte de su plan de negocios debe implicar un cambio drástico

Dejar espacio para la evolución y la adaptación rápida en cualquier plan de negocios es esencial para el éxito.

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¿Quién no ama un buen plan? La idea de una estrategia bien pensada, una hoja de ruta paso a paso que conduzca a ese resultado tan importante, es suficiente para que los motores de gestión se pongan en marcha mientras se embarca en lo que sin duda será un viaje exitoso. Hay un plan cuidadosamente construido, ¿verdad? El resultado tiene que ser una victoria.

No tan rapido.

El espíritu empresarial 101 requiere la creación de un plan de negocios, sí. Como señala la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. (SBA) en un artículo de 2018, "Lo usará como un GPS para saber cómo estructurar, ejecutar y hacer crecer su nuevo negocio". Pero una hoja de ruta estratégicamente estructurada, incluida la puesta en marcha costos y gastos de material, marketing y administrativos, así como los resultados y metas esperados, es solo el comienzo.

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Como COVID-19 nos enseñó ampliamente, cualquier plan puede descarrilarse en un abrir y cerrar de ojos ... o toser. Es seguro decir que ninguna persona en el planeta se vio afectada por la pandemia, y los dueños de negocios se vieron especialmente afectados. Todos los planes corporativos se interrumpieron y se prepararon muy, muy pocas empresas. ¿Qué lección aprendiste? En pocas palabras: no se case con los resultados. Tomando prestada la analogía de la SBA por un momento, cada GPS tiene la capacidad de cambiar la ruta, y dadas las variables desconocidas que enfrentamos todos los días (pero tal vez intente ignorarlas porque no se ajustan a un curso preaprobado), una estrategia debe dejar espacio para la evolución.

Obviamente, el destino general en cada ruta comercial es el éxito y los ingresos, sin embargo, los detalles cambiarán según los factores anticipados o no. Si bien la necesidad de objetivos amplios es fundamental, no podemos insistir en que las cosas siempre vayan de acuerdo con las expectativas. (Y, si somos honestos, ¿con qué frecuencia sucede eso, de todos modos?) Si nos negamos a permitir la evolución de las variables, un plan rígido puede llevar rápidamente por un camino rodeado de muros de ladrillos, sin salida. De hecho, estar abierto a la evolución y la corrección del rumbo puede ofrecer oportunidades que antes no se habían considerado (un nuevo producto, un nuevo método de marketing o una asociación inesperada) que, en última instancia, podrían aumentar la productividad, el éxito y los siempre importantes resultados finales.

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Claramente, esto no significa que un plan deba decir: "Intentaremos esto y veremos qué sucede". Los detalles son importantes y, si un objetivo es buscar financiamiento, es esencial. Pero la inclusión de la evolución debe ser parte de la mentalidad emprendedora que se lleva a cabo a lo largo de cualquier viaje profesional, y la capacidad de adaptarse y evolucionar, incluido saber cuándo dejar de lado los resultados esperados, será de utilidad para un emprendedor a medida que una empresa crece y cambia, no al menos fomentando la flexibilidad y la creatividad.