3 tácticas de marketing que los emprendedores deben implementar para mejorar su retorno de la inversión

Estos inquilinos de marketing son clave para el éxito de una empresa con visión de futuro.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El marketing en el mundo actual tiene que ser un esfuerzo colaborativo. A diferencia de las estrategias de antaño, el marketing ya no es un método independiente y orientado al cliente para promocionar su unidad de fabricación. El marketing ahora invita a todos los departamentos y los encamina hacia la consecución de objetivos a corto y largo plazo.

Para hacer las cosas más difíciles, algunas personas tienen diferentes definiciones de los mismos roles, como el growth hacking y el marketing de rendimiento. Estos términos se han descrito de manera diferente en el contexto de sus entradas y salidas. Las entradas son recursos y rutas que se toman para recibir las salidas esperadas. Cuando la planificación sale mal, el resto del camino puede ser extremadamente confuso y lo más probable es que los recursos se agoten.

Hay una variedad de decisiones que conducen a resultados improductivos y fallas en la puesta en marcha. Las siguientes tres estrategias son cruciales para aprovechar al máximo su tiempo y el de su equipo de marketing.

1. Entrega de valor

Los clientes de hoy están tomando conciencia de las herramientas que les dan la libertad de comparar sus opciones. Google es solo un punto de partida: los sitios web de comparación en línea de seguros, tarjetas de crédito, productos pequeños y más son útiles para excluirse de las ofertas menos valiosas del mercado.

Su valor es el primer paso en su éxito. Todos los departamentos deben conocer su valor, especialmente el equipo de marketing que hace correr la voz entre todos los públicos objetivo. Este valor también debe estar alineado con los objetivos de los clientes y no con los deseos personales de los fundadores.

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2. Comunicación clara

Por lo general, los equipos de marketing se atascan porque no recibieron suficientes pautas. La comunicación concisa, práctica y clara es el principio fundamental para el éxito de un proyecto de marketing. La comunicación que le da a su equipo se reenvía al cliente, así que considere lo que le está informando.

Pero, ¿qué debes comunicar exactamente? Debería al menos comunicar el presupuesto del equipo, e incluso la división de ese presupuesto para diferentes canales si quiere hacerlo. También debe comunicar sus objetivos para que pueda tener una visión colaborativa, y no solo pedirle a su equipo que adquiera usuarios. Estos objetivos deben seguir un patrón y un punto de vista lógico que sean explicables.

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3. Equilibrar la entrada con la salida

No se puede verter más agua en el vaso cuando está completamente lleno. Cuando escala su salida, su entrada debe seguir ese patrón. Para que sea una estructura armoniosa, debes equilibrar ambos lados de la ecuación.

En mi experiencia, no equilibrar los recursos y las expectativas puede resultar en un desastre. Por lo general, el propietario de un negocio contrata a un solo comercializador y pone la carga completa sobre sus hombros para entregar una gran cantidad de clientes potenciales que, si no se logran, pueden convertirse en un dolor de cabeza para el emprendedor. Los equipos de marketing deben aprovechar al máximo su esfuerzo con nuevas herramientas digitales dirigidas por análisis. Si dirige un negocio sin análisis para un uso práctico, no lo está aprovechando al máximo.

Sin conocer las consecuencias, los esfuerzos, los resultados y los indicadores clave de rendimiento reales en el proceso de marketing, los emprendedores corren el riesgo de contratar a alguien que gasta su tiempo y dinero. Siga estas tres prácticas de marketing y sacará el máximo partido a su equipo.

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