De la idea a los ingresos: una fórmula de seis pasos para lanzar un negocio de seis cifras

¿Interesado en lanzar un negocio en línea? Puede parecer fácil, pero es más difícil de lo que cree.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Si eres como la mayoría de los emprendedores, es posible que hayas intentado lanzar un producto o servicio sin un plan bien definido. Es posible que haya intentado lanzar todas las estrategias de marketing a su base de clientes, con la esperanza de que algo se mantuviera. Cuando tu audiencia no compra como esperabas, retrocedes. No lo sigues; no entran ventas, pretendes que nunca sucedió. Unos meses más tarde, surgirá otra idea y lo intentarás de nuevo con resultados similares.

Entonces, ¿qué hace que los lanzamientos exitosos sean diferentes?

Primero, los lanzadores exitosos construyen su audiencia en torno a su experiencia. No saltan de un tema a otro por capricho de su audiencia. Más bien, se posicionan por algo. En segundo lugar, involucran a su audiencia antes de lanzar su experiencia. Finalmente, siguen una fórmula durante su lanzamiento y siempre la cumplen.

Después de observar y analizar varios lanzamientos exitosos, desarrollé y probé una serie de prácticas en mi propio negocio. Los resultados de este experimento fueron sobresalientes. Relancé un producto existente a una audiencia comprometida y pasé de un lanzamiento anterior de $ 3,000 a un lanzamiento de $ 8,000 en cuatro meses.

A diferencia de otros marcos, el mío se divide en seis pasos que pueden posicionarlo como el experto en su industria, crear demanda para su oferta y brindarle un sistema de lanzamiento probado que produce resultados consistentes.

Alineación energética

He aprendido que ninguna estrategia funcionará si no estás alineado enérgicamente con tu oferta. Veo emprendedores en línea apareciendo todo el tiempo, calificándose de expertos en marketing o de algún otro título vago. Un día, son expertos en Instagram; al siguiente son otra cosa. No tienen un área real de especialización porque crean lo que sea que solicite su audiencia. Dado que siguen a su audiencia en lugar de guiarlos, a menudo se encuentran sirviendo a una base de clientes que no les apasiona en un nicho en el que no son expertos. Es por eso que la alineación energética es lo primero. Cuando alguien cree en lo que vende, atraerá a sus clientes ideales.

Tu plataforma de mensajería

La frase "mensajería magnética" se usa porque suena interesante, pero no significa mucho sin tener una comprensión fundamental de la forma en que realmente funcionan los imanes. Los imanes, por naturaleza, tienen dos polos. Solo pueden atraer con la misma fuerza que repelen. Su mensajería es de la misma manera. Para atraer a sus clientes ideales, debe repeler a los que no lo son. Una de las formas más sólidas de hacer esto es adoptando una posición sobre las normas obsoletas de la industria.

Alineación de audiencia

Su mensaje atraerá a su audiencia, pero hay otras dos piezas en este paso. Una vez que atraiga a su audiencia ideal, debe conectarse con ellos y luego calificarlos como compradores potenciales. Este paso lleva a las personas de seguidores a clientes potenciales calificados al moverlos a través de su contenido de tres maneras.

El primero es crear una conexión compartiendo sus historias a través de identidades comunes. El siguiente es construir autoridad y simpatía. Las personas compran a personas que les agradan, en las que confían y ven como una autoridad. Al crear contenido que enseñe y eduque, lo verán como una figura de autoridad. El paso final es presentarle a la gente cómo opera. Cuando ilustra cómo su forma de hacer las cosas es diferente y destaca qué otros enfoques faltan, su audiencia estará un paso más cerca de comprar.

También es importante calificar a su audiencia como clientes potenciales para su lanzamiento. Una forma eficaz de hacer esto es con una oferta gratuita que reducirá su lista a clientes potenciales calificados. Su oferta gratuita debe relacionarse directamente con el programa al que los dirige, de modo que pueda decir: "Si descargan esta oferta gratuita, son un cliente ideal para mi servicio pago".

Al reducir su audiencia, tendrá una lista más cálida de personas que lo ven como una autoridad, tienen conocimiento o desean su oferta y han indicado que tienen el problema que resuelve su oferta.

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Ofrecer alineación

Uno de los mayores errores que cometen los especialistas en marketing en línea es intentar vender su curso o producto digital sin brindar un beneficio al posible comprador. Nadie quiere comprar un curso o producto digital. Quieren lo que les ofrece su curso. Su curso es el mecanismo para ese resultado, y su oferta es lo que creará el deseo y la demanda de su curso. Una oferta contiene algunos ingredientes clave que crean demanda, eliminan objeciones y generan deseo por el resultado que brinda su curso.

El primero es el posicionamiento. Su oferta debe posicionarlo como el experto en el área que está enseñando y presentar la suya como la solución más obvia al problema de su cliente. El posicionamiento es cómo crea el deseo y la demanda de su oferta frente a las alternativas y cómo vende antes de ofrecer nada en absoluto.

La siguiente pieza es un programa centrado en resultados. Dicho programa es el mecanismo para obtener los resultados que desea su cliente ideal. Su cliente ideal quiere el resultado que le da su curso, no un sistema demasiado complicado para alcanzar su objetivo.

Una oferta de alta conversión que la mayoría de la gente pasa por alto es el paquete. Un paquete eficaz contiene todo lo que envuelve su programa y está diseñado para eliminar objeciones. El consejo de marketing de la vieja escuela de "rellenar tu oferta con bonificaciones para aumentar el valor percibido" desanima a más personas de las que atrae. Tus clientes ideales son inteligentes y saben que no estás vendiendo ese libro por $ 500, entonces, ¿por qué ¿Marcando eso como el valor? Sus bonificaciones deben responder a una objeción, ahorrar tiempo a los clientes o profundizar su aprendizaje sobre su tema.

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Alineación de precios

Cuando la gente dice "valora lo que vales", están equivocados. Su valor es inherente y no monetario, por lo que tratar de asignarle un valor monetario es imposible. Tu precio no se trata solo de ti; el precio es una relación entre usted y su cliente. Establece la expectativa y crea un contenedor para su crecimiento. Solo considerar un lado de esa relación resultará en expectativas desalineadas.

Su precio debe contener el precio adecuado para usted en proporción al compromiso que se necesita para lograr el resultado deseado y el precio adecuado para su cliente. Cuando fija un precio arbitrariamente o en función de lo que cobra otra persona, es posible que, sin saberlo, esté eligiendo un precio que no esté alineado.

Fijar precios es más que simplemente elegir un número. Si su oferta no se está convirtiendo, puede deberse a que inconscientemente está repeliendo a las personas para que no compren porque no está alineado con el precio. Puede pensar que su precio es demasiado y está luchando por conciliar lo que significa recibir tanto dinero por su trabajo. O puede pensar que no es suficiente. De cualquier manera, es posible que esté alejando a la gente.

Finalmente, su precio tiene que ser el precio adecuado para su tipo de cliente. Si su empresa vende a consumidores, B2C, e intenta cobrar precios B2B, es posible que se sienta frustrado por la falta de clientes. En B2B, sus clientes ven un retorno de su inversión. Si eres un negocio B2C, tu cliente ideal no tiene un ROI tangible. No toman decisiones desde el mismo lugar. Preguntan: "¿Cuánto me está costando esto?" Comienzan a comparar su servicio con otros gastos en su vida y preguntan cosas como, "¿Vale la pena pagar un auto por este resultado?" Puede ver cómo eso rápidamente puede resultar en conversiones más bajas.

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Lanzamiento como ciencia / análisis de resultados

Lanzar no es un arte; es una ciencia. Cualquier lanzamiento debería ser de seis semanas desde el principio hasta el final. Esto incluye dos semanas para calificar a su audiencia, dos semanas para invitar a su audiencia al lanzamiento y dos semanas para ejecutar el lanzamiento.

Una de las partes del lanzamiento que más se pasa por alto es el análisis. Después de completar su lanzamiento, hay tres áreas que puede analizar para crear un plan para su próxima promoción: números, estrategia y energía. Los tres están en juego cuando lanza su oferta. Examinar cada uno de ellos de forma independiente le ayudará a identificar sus debilidades y oportunidades de crecimiento.

Antes de planificar su próximo lanzamiento, realice la investigación adecuada, desarrolle autoridad en su nicho y califique a su audiencia. Tómese el tiempo para crear sus ofertas y fijar el precio de su programa en consecuencia. Tenga en cuenta que su próximo lanzamiento no será perfecto. Siempre habrá margen de mejora, que es la clave para perfeccionar el enfoque de su estrategia de lanzamiento.

Jessica O'Connell

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Writer

Jess O’Connell is the host of The Launch Fix podcast. O’Connell helps clients create more revenue with their launches so they can get out of the cycle of feast and famine and start creating stacked launch revenue for their businesses.