6 formas de construir asociaciones sólidas

Encontrar proveedores y socios confiables es clave para hacer crecer su negocio, pero es una relación difícil de perfeccionar. Le pedimos a seis emprendedores que compartieran sus mejores métodos.

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1. Empiece poco a poco.

“Primero preguntamos a cualquier proveedor potencial sobre sus prácticas de sustentabilidad para asegurarnos de que nuestros valores estén alineados. Si es así, experimentamos con pedidos de lotes pequeños para asegurarnos de que las arrugas se puedan solucionar desde el principio sin afectar demasiado la cadena de suministro y la experiencia del cliente . La comunicación clara de nuestras expectativas desde esos primeros días es una parte importante para crear relaciones duraderas ". - Justina Blakeney, fundadora, Jungalow

Pete Ryan

2. Construir cimientos.

“Adopto un enfoque a largo plazo para todas las asociaciones. Por ejemplo, he estado hablando con una plataforma tecnológica durante dos años y finalmente cerramos un trato. He establecido una relación de confianza con ellos a lo largo de los años, y cuando tuvo sentido para nosotros invertir en ese tipo de apoyo, supe que eran el socio adecuado. Por otro lado, hay una gran empresa con la que queremos asociarnos, pero aún no somos lo suficientemente grandes. Entonces, nuevamente, estamos construyendo una relación ahora, y cuando seamos lo suficientemente grandes para hacer un trato con ellos, ambos sentiremos confianza ". - Kerry Benjamin, fundador y director ejecutivo de StackedSkincare

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3. Haga su investigación.

“Esto es importante para nosotros, porque los socios de fabricación no son fáciles de cambiar. Veterinarios, y veterinarios, y veterinarios y veterinarios. Vamos a las fábricas, hablamos con otros clientes y consideramos las comunicaciones del proveedor durante el proceso de investigación. Si no responden mientras intentan ganar su negocio, no lo serán una vez que lo tengan ". - Alexandra Fine, cofundadora y directora ejecutiva de Dame Products

4. Piense como un equipo.

“Tratamos de encontrar socios que vean nuestra marca como un camino para el éxito de su propio negocio; asegurarnos de que una asociación sea mutuamente beneficiosa conduce a excelentes relaciones e incentivos alineados. Para que esta relación dure, no golpee a los proveedores cuando las circunstancias estén fuera de su control, como una tormenta de nieve que causa retrasos. Sea flexible y trátelos como verdaderos socios en lugar de engranajes de una máquina ". - Adam SchWartz, cofundador y director ejecutivo de TeePublic

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5. Considere los valores.

“En Umamicart, nuestra misión es doble: celebrar la cultura y los sabores asiáticos y apoyar a las personas trabajadoras detrás de la comida. Como tal, trabajamos casi exclusivamente con distribuidores liderados por inmigrantes, proveedores familiares y fundadores asiático-estadounidenses. Nos conectamos con nuestros socios de forma regular, y tener una misión subyacente común hace que la relación se mantenga sobre una base realmente sólida, una que es mucho más profunda que una simple interacción transaccional ". - Andrea Xu, cofundador y director ejecutivo de Umamicart

6. Comparta el éxito.

“Esto a menudo puede pasar desapercibido, pero es realmente vital para construir relaciones a largo plazo: Celebren los triunfos juntos. Es muy importante reconocer que construir un negocio es una actividad de equipo y compartir los éxitos con proveedores y socios. Tratamos de mantenerlos informados sobre los grandes hitos financieros y la prensa emocionante y hacerles saber cuánto apreciamos su contribución ". - Sophie Bakalar, cofundadora, F able