La guía de 3 pasos para empresas que desean ejecutar una exitosa campaña de marketing de influencers, desde la perspectiva de un influencer

En mi experiencia, crear una campaña de marketing de influencers exitosa requiere una preparación minuciosa y una comunicación clara.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Muchos emprendedores aún no aprovechan la enorme oportunidad de crecimiento del marketing de influencers. Pueden ser cautelosos al asociarse con influencers debido a los costos percibidos, o pueden no tener idea de cómo preparar un resumen creativo o administrar una campaña de marketing de influencers de principio a fin.

Pero, los influencers son creadores de contenido con una audiencia incorporada. Aportan valor a través de su contenido, interactúan con sus seguidores directamente y han construido una conexión y confianza con su audiencia. Lo que la convierte en una asociación obvia es que su audiencia es su audiencia objetivo. En lugar de enviar publicidad paga a una audiencia fría que aún no te conoce o no confía en ti, puedes aprovechar y estar frente a tu audiencia objetivo a través de un influencer.

Piense en ello como un respaldo: el influencer lo respalda a usted y a su marca ante su audiencia y hace una cálida presentación. Eso tiene mucho más valor que un anuncio patrocinado aleatorio que su audiencia verá en su feed.

Es más probable que su audiencia esté interesada en su marca, se registre para estar en su boletín informativo o compre su producto porque se lo recomendó alguien en quien confían. El influencer también tiene conocimiento interno sobre a qué responde y se relaciona su público objetivo porque probablemente se haya estado comunicando con él durante mucho tiempo.

Estos son los tres pasos que los emprendedores pueden seguir para crear, configurar y ejecutar una exitosa campaña de marketing de influencers que puede ayudar a hacer crecer su negocio.

1. Defina su significado de éxito

Antes incluso de llegar a los influencers, aclara el objetivo de la campaña de marketing de influencers. ¿Es para crear conciencia de marca y estar frente a su público objetivo? ¿Se trata de capturar clientes potenciales para hacer crecer su lista de correo electrónico e invitar a nuevos clientes potenciales a su comunidad? ¿O es para aumentar las ventas de un nuevo producto que está lanzando o para atraer tráfico a su próxima promoción?

Aunque todos estos son, en última instancia, el objetivo de cualquier negocio, para que una campaña de marketing de influencers tenga éxito, elige solo uno de estos objetivos para cada campaña. Aunque las ventas son el objetivo final, tenga en cuenta que querrá comenzar con campañas de reconocimiento de marca si su producto o negocio es nuevo y nadie lo conoce todavía. El objetivo aquí es estar frente a la mayor cantidad posible de público objetivo y ser presentado a ellos, sin que realicen el llamado a la acción de registrarse o comprar.

La mayoría de las campañas de influencers son campañas de reconocimiento de marca. Los influencers pueden crear contenido para mostrar el producto en uso y educar a su audiencia sobre cómo integran personalmente el producto en su vida. Prefiero trabajar con marcas que entienden que el marketing es un juego largo. No espere que la gente vea una publicación y espere que compren un producto de inmediato. Al igual que la mayoría de la publicidad, las personas necesitan ver los productos más de una vez para considerar comprarlos.

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2. Paga a personas influyentes por su trabajo

Algunos influencers trabajarán de forma gratuita, pero la mayoría de ellos probablemente recién estén comenzando a ganar experiencia o es posible que aún no tengan una gran audiencia. Aún así, recomendaría pagar a las personas por su tiempo y esfuerzo.

Crear contenido es más que tomar una foto tuya y del producto. Como influencers, somos el productor (pensamos en la historia, los conceptos, las ubicaciones de los scouts / libros), el modelo (generalmente estamos en la creatividad para agregar un elemento personal y humano), el estilista (pensamos en qué ponernos y ¿Qué funcionaría mejor? y seleccionamos los mejores, si estamos haciendo video, eso lleva aún más tiempo), redactor (creamos el gancho / título, título que sabemos que resonará con nuestra audiencia), curador de hashtag y programador / cartel. Eso ni siquiera incluye el tiempo que nos lleva crecer e involucrarnos con nuestra audiencia integrada.

A través de mi experiencia en el mundo de la publicidad corporativa y el marketing de entretenimiento, he visto a las marcas pagar cientos de miles de dólares por una sola sesión de fotos con múltiples proveedores y proveedores de servicios involucrados. En este caso, el influencer brinda todos estos servicios como un paquete, así que piense en eso antes de ofrecer un código de descuento, un producto gratis o $ 30 en pago. Piense en el valor que brindan con su contenido creativo y energía, la conexión con su público objetivo y el contenido que puede usar en su propio sitio web y canales sociales.

Los mejores influencers con los que trabajar son aquellos que ya son fanáticos o clientes de tu marca. Recomiendo hacer esto en Instagram. Hay un lugar en tu feed en el que puedes averiguar quién etiquetó tu marca en Instagram. También puede buscar quién ha utilizado sus hashtags o por ubicación si es una empresa local. Si es una marca o producto nuevo, también puede encontrar personas influyentes con las que trabajar buscando palabras clave como "influenciadora de belleza" o "bloguero de viajes".

La mayoría de los influencers tienen su dirección de correo electrónico en su perfil y, si no la tienen, envíales un mensaje directo solicitándola. Utilice el tema "Oportunidad de asociación pagada con (empresa)" y proporcióneles los detalles de su campaña. Podría ser tan simple como "Hola, nos encanta su contenido de viajes y nos encantaría asociarnos con usted para promocionar nuestro próximo lanzamiento de producto de X. Estamos buscando una publicación en el feed por semana durante tres semanas más historias que comiencen alrededor de (fecha). Nuestro presupuesto para esta campaña es de $ 500. Háganos saber si está interesado y tiene alguna pregunta. ¡Esperamos colaborar con usted! " Puede adjuntar o incluir cualquier información sobre la marca (incluida la historia y los valores, esto es muy importante para mí), la descripción del producto y cualquier otra información.

Ten en cuenta que los influencers con una gran cantidad de seguidores reciben toneladas de propuestas de campaña todos los días, por lo que esta línea de asunto te hará destacar entre las colaboraciones que no ofrecen ningún pago. Aunque todavía hago algunas colaboraciones aquí y allá, mi tiempo es valioso y conozco el valor de mis habilidades de creación de contenido y mi audiencia, por lo que prestaría más atención a las oportunidades de asociación pagada.

Cuando el influencer responde, aquí es donde ocurre la comunicación y la negociación. Mantenga la mente abierta y comprenda que se trata de una asociación. Asegúrese de respetar los límites creativos y recuerde que el influencer tiene una visión y una conexión únicas con su público objetivo.

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3. Bríndeles un resumen creativo

Una vez que un influencer acepta la asignación y se firman los acuerdos, querrás enviarle un resumen creativo que incluya todos los detalles de la campaña. Esto incluye los objetivos de la campaña, las ideas y las pautas de contenido, los puntos principales del título, los hashtags requeridos y posiblemente un panel de estado de ánimo. Cuanto más incluya en el resumen creativo, menos ida y vuelta habrá durante la campaña. Esto aclara todas las fechas y el cronograma, incluido el proceso de aprobación si necesita ver las cosas antes de que se publiquen o si necesita aclararlo con su departamento legal.

Una campaña de marketing de influencers exitosa solo es posible con una mente abierta y una comunicación clara. Si sigue estos pasos, puede hacer crecer su negocio asociándose con personas influyentes que pueden crear contenido de marca atractivo y tener una conexión integrada con su público objetivo.

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Gwen Lane

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Contributor

Gwen Lane helps impact-driven creators and entrepreneurs grow their influence and revenue. She has over 15 years of experience in digital marketing, advertising and entertainment with top Fortune500 brands. She has helped over 5,000 students through The Spark School.