Tres formas de hacer correr la voz sobre su negocio en un mundo posterior a una pandemia

Algunas cosas, como construir relaciones a través de las redes sociales, se han vuelto más cruciales.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Para muchos estadounidenses (y otros en todo el mundo), el panorama empresarial está cambiando, nuevamente. Atrás quedaron los días de quedarse en la casa y depender de una combinación de servicios de entrega para obtener lo que necesita. Ahora estamos en la cúspide de un mundo nuevo y valiente, pero no del todo "normal".

La pregunta es: ¿Qué puede hacer como profesional de servicios para correr la voz y expandir su alcance a una audiencia más amplia en este nuevo entorno? Bueno, me alegro de que lo hayas preguntado.

Redes sociales 3.0

Personalmente, no creo que conectarse a través de las redes sociales y publicar contenido vaya a pasar de moda para los profesionales del servicio. Entre Facebook, LinkedIn y Twitter, no se puede esperar razonablemente expandir su alcance sin estar en al menos una o dos de estas plataformas. Pero dicho esto, en el mundo posterior a una pandemia, realmente tienes que construir una relación con la gente antes de pedirles algo. Parada fuerte.

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Este fue siempre el caso en menor medida, pero durante los últimos 12 meses, muchas personas se lanzaron a las redes sociales y empezaron a lanzar cosas que, a menos que tengas algún tipo de relación / familiaridad legítima de antemano, será realmente difícil serlo. exitoso.

La buena noticia es que puede facilitarlo de la siguiente manera:

  • Publicar de forma regular para que la gente se familiarice con su trabajo.

  • Preguntarles sobre su negocio a través de un mensaje personal y a quién podría presentarles.

  • Compartiendo parte de su contenido como mejor le parezca, luego haga un seguimiento con un mensaje personal para iniciar la conversación,

  • Comentar parte de su contenido y luego seguir con un mensaje personal.

Estas son algunas de las mismas cosas que siempre han existido, pero debes ser súper intencional al respecto, porque tanta gente está bombardeando tus prospectos que realmente necesitas destacar entre la multitud.

Virtual = ¿el nuevo físico?

Estoy hablando de oportunidades para hablar, y esta es un área en la que personalmente estoy invirtiendo más, porque ahora es mucho más fácil conseguir un compromiso virtual para hablar sobre casi cualquier cosa. A modo de ejemplo, pronto ofreceré una presentación a un grupo de personas en Georgia (vivo en Carolina del Norte) sobre la "mentalidad del éxito". Conocí a mi contacto original a través de una reunión virtual de BNI en Atlanta, y programamos una reunión virtual uno a uno una semana después. Cinco semanas después de eso, y estoy hablando con su grupo de unas 30 personas.

Ahora, a dónde va exactamente eso es una incógnita (aunque probablemente recogeré a un par de clientes), pero el punto es que nunca habría sucedido antes de la pandemia, simplemente porque no habría estado en Atlanta. para la reunion.

Es probable que las oportunidades de conferencias virtuales se queden aquí y, como resultado, recomiendo encarecidamente comunicarse con su red y ver si tienen personas que conocen que ya se están reuniendo y que no les importaría tener un orador sobre su tema. en.

Construya y aproveche un grupo de Facebook

Esto puede ser complicado, porque algunas personas podrían decir que ya han tomado este camino y no ha funcionado. Entiendo totalmente eso. Pero mientras tanto, intente usar su grupo de Facebook como un centro donde apunte a todos los que pueda como un vehículo para generar llamadas de interés.

Por ejemplo, es posible que tenga un video de contenido que hable sobre XYZ y, al final, su llamado a la acción podría ser: "Y como ustedes saben, tenemos nuestro FB Group gratuito llamado 'ABC', y se trata de lo que pueden haz para expandir rápidamente tu alcance, impactar más vidas y hacer llegar tu mensaje a una audiencia más amplia. Solo ve a xyz.com para obtener un enlace y te veré allí ".

¿Mira eso? Rápido, fácil y no agresivo. Pero la pregunta de los $ 65,000 se convierte en: una vez que logra que las personas ingresen a su grupo, ¿cómo se traduce eso en clientes que pagan? Fácil. Puede ejecutar un pequeño desafío de cinco días en el que guíe a las personas a través de algunos "bateadores rápidos" que les permiten obtener una victoria directa en un área de importancia para ellos.

Como ejemplo, tengo un desafío que habla de "5 formas sencillas de hacer llegar su mensaje a una audiencia más amplia" que ha tenido mucho éxito para mí en el pasado. Y antes de decir que todos están haciendo desafíos, permítanme decirles lo siguiente: siempre que cuenten con las personas adecuadas en su grupo y proporcionen un buen contenido, eso resuelve un problema al que se enfrentan, todavía está en buena forma.

También puede ejecutar algunas FB Lives dentro de su grupo con una llamada a la acción relacionada con el próximo desafío o incluso simplemente invitarlos a reservar una llamada de descubrimiento directamente. El punto es que desea llevar constantemente a las personas a su grupo, luego proporcionar contenido de valor agregado y si incluye una llamada a la acción sólida al final (por ejemplo, reservar una llamada, unirse a mí en un seminario web, descargar este artículo ), separará muy rápidamente la naranja de la cáscara y tendrá un grupo de clientes potenciales con los que podrá entablar una relación.

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Con pandemia o sin pandemia, no volveremos a "seguir como de costumbre". Sin embargo, existe la oportunidad de tomar algunas de las lecciones de negocios aprendidas durante los últimos 12 meses y continuar aplicándolas en el futuro, de modo que cuando realmente regresemos a la “normalidad”, nuestros negocios no pierdan el ritmo.