7 estrategias para iniciar y escalar un negocio de 7 cifras desde casa

Nunca ha habido un momento mejor o más fácil para iniciar y hacer crecer su propio negocio como emprendedor que ahora.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En el panorama digital en constante evolución actual, hay docenas, si no cientos, de herramientas y plataformas digitales a su disposición para comenzar a hacer crecer su negocio y ganar tracción desde la comodidad de su hogar.

Un error común que tienen muchos emprendedores en ciernes es que escalar su negocio a siete cifras requiere abarcar una multitud de trucos sofisticados o métodos costosos. Sin embargo, esto está lejos de la verdad. Las siguientes siete estrategias pueden ayudar a los emprendedores en ciernes a comprender las claves de su propio éxito futuro.

1. Comience con un servicio

La mejor manera de llegar a siete cifras de su nuevo negocio desde casa es ofrecer un servicio, en lugar de un producto. Los productos requieren más gastos generales por adelantado debido a los costos de fabricación, distribución y envío del inventario. Si bien los servicios requieren capital humano, el trabajo generalmente se puede realizar con una computadora portátil y una conexión wifi desde cualquier parte del mundo. Para determinar qué servicio desea que venda su empresa, comience por investigar qué servicios tienen una alta demanda constante y tienen el potencial de proporcionar mayores ganancias y ROI a largo plazo.

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2. Automatice su marketing de salida

Una vez que haya decidido qué servicio desea vender, el siguiente paso es comenzar a automatizar su marketing de salida y la participación de los clientes. Esto puede incluir la automatización de cualquier aspecto del marketing saliente de su empresa, como anuncios pagados, correos electrónicos, llamadas en frío y más. Pero lo que sea que elija automatizar, debe ser escalable.

Comience por escalar su marketing y alcance de correo electrónico, LinkedIn e Instagram para conectarse con clientes potenciales y clientes. Este método es similar al "volante", pero sin la mayor parte del trabajo práctico que se requeriría de los empleados humanos. Luego, agrupe todos los mensajes entrantes que reciba de este alcance saliente automatizado en una bandeja de entrada de correo electrónico designada que le permita responder a esos mensajes. Pronto verá cientos de mensajes que llegan cada día según el servicio que ofrece.

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3. Poder vender tu servicio

Para vender el servicio que brinda su empresa, debe asegurarse de convertirse en un maestro integral en el servicio en sí. Esto requerirá que comprenda todos los aspectos de lo que implica el servicio y que le cite un precio competitivo de acuerdo con la forma en que lo comercializa a los clientes o clientes a los que desea atender principalmente.

Por ejemplo, su servicio puede escalar de $ 500 / mes a $ 5,000 / mes después de que se haya establecido como un maestro en el servicio que brinda a los clientes. Si no está seguro de cuál es el mejor precio para el servicio de su empresa, recuerde que siempre debe comenzar a fijar los precios para que coincidan con su propio nivel de experiencia. Esto le permitirá ofrecer prácticamente cualquier tipo de servicio que desee, siempre que iguale su precio con su experiencia. Una vez que comience a realizar ventas a ese precio inicial, debe comenzar con el siguiente paso del proceso.

4. Subcontratar

Este paso en el proceso es cuando necesita comenzar a buscar contratistas para realizar el trabajo práctico para su negocio. Después de realizar el trabajo práctico usted mismo varias veces, debe tener suficiente conocimiento y experiencia tanto en el tema como en el proceso para capacitar a otros para que lo hagan por usted.

Una vez que haya subcontratado a un contratista en activo, debe tener un método sólido de su proceso de ventas, que incluya lo que implica completamente en cuanto a tareas diarias, semanales y mensuales y OKR. El truco aquí se convierte en escalar ese contratista a varios para poder manejar más trabajo a medida que su negocio comienza a crecer.

5. Utilice el modelo de contratista para escalar el crecimiento de su empresa

Después de haber probado todo su proceso de ventas con un puñado de contratistas, el siguiente paso es escalar ese proceso para que coincida con el crecimiento de su negocio. Esto puede incluir contratar a alguien para que administre el alcance de su correo electrónico frío o contratar a alguien para que eventualmente se haga cargo de todo el proceso de ventas de su negocio.

Si no está seguro de dónde o cómo comenzar a escalar sus contratistas, puede encontrar fácilmente una multitud de expertos adecuados en sitios de profesionales independientes u otras plataformas donde puede encontrar contratistas, o incluso clientes potenciales, según el servicio específico y el nicho de mercado que desee. servicios de negocios.

Una vez que esto esté completo, el siguiente paso para escalar su negocio a uno que genere siete cifras anualmente es crear una infraestructura sostenible para las operaciones internas de su empresa.

6. Construya una estructura en su negocio

Para cuando llegue a este paso, su empresa debería estar empleando un equipo más grande. Pero a medida que su empresa crece tanto a través de su capital humano como de su base de datos de clientes, también lo hace su responsabilidad de garantizar que sus empleados sigan el proceso probado de su empresa. Esto requerirá que cree una base de estructura dentro de su empresa para que sus empleados la sigan.

Comience incorporando cursos de capacitación, módulos y documentación para que su equipo se apoye. El uso de software de gestión de proyectos y un software CRM para manejar los compromisos de los clientes lo ayudará a escalar su negocio y desarrollar una oferta de servicios más sólida para sus clientes. Eventualmente, se familiarizará tanto con los procesos de su negocio que se convertirá en un experto de su propia gente, lo que le permitirá identificar quiénes en su equipo se adhieren al proceso siguiendo ciertos puntos de control en el proceso.

A partir de ahí, puede tomar el mejor material que ha generado su equipo y usarlo como estudios de caso para desarrollar y perfeccionar su discurso de servicio. En este punto, puede tener 10 o más contratistas que, como usted, son expertos en el proceso. Use sus habilidades y conocimientos para ayudar a capacitar a otros que puedan tener un rendimiento inferior y llévelos a su nivel, antes de pasar al paso final.

7. Contratar empleados a tiempo completo

Este es el último paso para convertir su negocio en uno que genere siete cifras (o más) en ingresos anuales. Una vez que sus contratistas estén tan bien informados como usted en los procesos internos de su empresa y su empresa haya creado varios ejemplos de los mejores documentos materiales y estudios de casos, apóyese en su experiencia dentro de su empresa para ayudarlo a obtener su nuevo trabajo de tiempo completo. contrata capacitados.

Al escalar su negocio, algunos otros factores importantes a considerar incluyen:

  • Comunicación constante: no tenga miedo de programar reuniones de Zoom semanales o quincenales con su equipo y clientes clave. Sea transparente, honesto y franco con ellos tanto como sea posible para continuar generando confianza interna y externamente para su negocio.

  • Ejercicios y módulos de formación continua: Incluso los expertos en la materia más reconocidos fallan de vez en cuando. Al ser consistentes con la capacitación, los empleados no solo pueden mejorar en su trabajo, sino que también pueden estar más apegados a su empresa y su marca.

  • Redes y eventos: nunca subestimes el poder de una recomendación positiva. Establecer contactos y asistir a eventos para su industria, virtuales o de otro tipo, es vital para crear conciencia de marca e identidad de otros expertos en su campo que pueden no estar familiarizados con su negocio.

Escalar cualquier negocio de cero a siete cifras es complicado, pero es más que posible. Si bien cada negocio y marca es diferente, siempre habrá otros factores importantes a considerar con respecto a cómo desea que su negocio funcione y tenga éxito. Utilice las estrategias enumeradas aquí y podrá navegar mejor en un proceso complicado. Lo mejor de todo es que creará una marca sólida desde cero.

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