Si utiliza estas tácticas de marketing, está dañando la credibilidad de su marca

Necesitará un buen marketing para aumentar las ventas en su negocio, así que tenga una estrategia sólida.

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Los emprendedores siempre están hambrientos de nuevos clientes y estrategias de crecimiento que funcionen. Los gurús en línea lo saben, por lo que utilizan tácticas de marketing basadas en desencadenantes emocionales para convencer a los líderes empresariales de que compren sus cursos o servicios. Estas tácticas de marketing cuestionables tienden a generar solicitudes de reembolso, devoluciones de cargo y consumidores que no volverán a hacer negocios con ellos.

Incluso si proporciona algo de valor, la forma en que lo comercializa afectará sus ventas según su enfoque. A medida que desarrolle su estrategia de marketing, evite estas tres tácticas de marketing de uso común porque lo vinculan a una cultura de gurús del marketing hermano y en línea. Considere un enfoque diferente antes de que estas tácticas detallen el crecimiento de su negocio.

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1. Visualización de capturas de pantalla de ingresos.

En estos días, es común que los empresarios muestren capturas de pantalla de ingresos de Stripe o PayPal en las redes sociales, o incluso en sus sitios web. No hay duda de que los consumidores se sienten atraídos por las ventas y los grandes números. Pero es una estrategia de marketing tóxica: puede generar ventas a corto plazo, pero repele a los clientes de alto nivel y a más clientes potenciales a largo plazo.

Los consumidores que compran en función de lo que ven en las capturas de pantalla de ingresos tienden a encontrarse en una situación financiera desafiante y necesitan generar ingresos rápidamente. No están en el lugar para concentrarse en lo que se necesita para hacer el trabajo que aumenta los ingresos y terminan decepcionados cuando compran como resultado de un marketing llamativo.

La riqueza y el crecimiento reales no se autoanuncian. ¿Alguna vez ha visto a líderes empresariales como Elon Musk, Jeff Bezos u Oprah publicar capturas de pantalla de ingresos? Los resultados que experimentan sus clientes son una mejor manera de comercializar su negocio. Publique contenido sólido y podrá nutrir prospectos fríos. Sepárese del marketing de gurú concentrándose sin descanso en servir a sus clientes.

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2. Compartir las ganancias del cliente sin atribución.

¿Alguna vez ha visto a un emprendedor publicar sobre clientes que obtienen X resultados, pero nunca nombra ni etiqueta a los clientes? Es muy posible que los clientes sobre los que publican estén experimentando ganancias, pero en un mundo de marketing de gurú, el consumidor es escéptico.

Algunos clientes preferirían permanecer privados y no compartir su información, eso es comprensible. Pero, más de unos pocos de sus clientes agradecerían un reconocimiento. Tienes clientes que se sienten cómodos contigo compartiendo sus ganancias. La única forma de saberlo con certeza es preguntar.

El objetivo es mostrar lo que ofrece su empresa, y puede hacerlo compartiendo los resultados y testimonios de sus clientes. Obtenga permiso siempre que sea posible, no se limite a compartir ganancias que no parecen reales para los consumidores fríos.

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3. Resultados de marketing de hace años.

A lo largo de sus años de construir un negocio, sin duda experimentará victorias. Obtendrá resultados sobre los que los consumidores y colegas querrán saber más. En marketing, su objetivo es demostrar que su filosofía funciona, principalmente a través del marketing de los resultados que usted y sus clientes han experimentado.

Sin embargo, los emprendedores centrados en el crecimiento se mantienen a la vanguardia de sus industrias. No obtienen un resultado y comercializan esas ganancias durante años sin trabajar para obtener más resultados. Es aceptable comercializar los resultados que ha obtenido en el pasado, pero pregúntese si continúa haciendo el trabajo que le ayuda a crecer.

Cuando los prospectos fríos vean que sus resultados de marketing son viejos, los disuadirá de hacer negocios con usted. Los consumidores quieren hacer negocios con los líderes de la industria y usted se convierte en un líder al perfeccionar constantemente el trabajo que realiza en su oficio. Una de las mejores formas de hacer crecer un negocio es haciendo el trabajo que optimiza su crecimiento personal. Comprométase a ser el mejor en lo que hace.

Si va a aumentar las ventas en su negocio, necesitará un buen marketing. Sin embargo, existe una forma de comercializar su negocio de forma más auténtica. Evite las tácticas que pueden funcionar por un tiempo pero que, en última instancia, dañarán la credibilidad de su marca.

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