Cómo el propietario de un negocio dio, sin saberlo, un discurso comercial galardonado en la casa club: 'Fue mi segundo lanzamiento en la vida' Shannette Rivera dice que su producto único es una de las razones por las que ganó.

Shannette Rivera es la primera ganadora de la sala Entrepreneur Elevator Pitch , alojada en Clubhouse. En la sala de presentaciones, los emprendedores presentan sus negocios y son evaluados según la fuerza de sus presentaciones para tener la oportunidad de ganar una función en Entrepreneur.com.

La primera vez que Shannette Rivera se unió a una habitación en Clubhouse, no sabía qué era un discurso comercial. La segunda vez que ingresó a una sala Clubhouse, ganó el concurso de presentaciones comerciales de Entrepreneur .

A pesar de tener una experiencia mínima en lanzar su negocio, Rivera ganó la competencia al presentar su compañía de cosméticos con sede en Miami, Irresistible Lips . El lanzamiento de una empresa de cosméticos fue un gran cambio de carrera para Rivera, quien anteriormente dirigió un preescolar durante más de 17 años con su madre. Pero después de tener problemas para encontrar el tono de lápiz labial perfecto, ideó un producto de lápiz labial recargable de doble cara que podría abordar el problema.

En el verano del año pasado, Rivera se puso a trabajar planificando productos para los labios y accesorios faciales para vender junto con sus lápices labiales de doble cara durante la pandemia. Rivera dice que iniciar una empresa, especialmente durante Covid-19, fue un desafío. Desde viajar internacionalmente hasta encontrar un tubo de lápiz labial adecuado y crear máscaras faciales que sean aptas para los lápices labiales, dice que el proceso de comenzar el negocio desde cero fue estresante.

Pero el viaje no fue en balde. Cuando Irresistible Lips se lanzó en febrero , Rivera dice que la compañía vendió casi 100 cajas de lápices labiales en la primera semana y ha crecido desde entonces. Ahora, planea llevar su negocio a una escala mayor y dice que ha estado comercializando sus productos a distribuidores en diferentes ciudades.

Hablamos con Rivera sobre cómo formular un discurso ganador, comercializar un producto único y sus consejos para otros emprendedores en ciernes.

¿Cuándo se encontró con el evento Elevator Pitch Clubhouse de Entrepreneur y qué le impulsó a hacerlo?

Rivera: Mi amigo me presentó a Clubhouse. Entré en la primera habitación y escuché. Todo lo que les escuché decir fue: "Está bien, vamos a turnarnos y todos van a lanzar su negocio". Y en mi cabeza, estoy como "Plantear mi negocio. ¿Qué significa eso?" Empecé a escuchar y me di cuenta de que todo el mundo estaba diciendo cuáles eran sus negocios.

Entré un poco tarde a la habitación [ del Emprendedor ]. No sabía que estaba lanzando para una competencia. Pensé que estaba lanzando solo para lanzar y obtener comentarios del panel.

Había muchos hombres allí y yo estaba como, "No les pueden importar menos los malditos lápices labiales de doble cara". Ni siquiera pensé en mí [ganar]. Era mi segunda habitación [Clubhouse]. Fue mi segundo lanzamiento en la vida. Me quedé anonadado [cuando descubrí que había ganado].

¿Por qué crees que a la gente le gustó tanto tu discurso?

Creo que es la capacidad de [mi producto] de ser comercializable. Los cosméticos son un gran paraguas en sí mismos. Y el hecho de que estoy haciendo algo que nunca se ha hecho, creo que sorprendió a mucha gente.

Me estoy enfocando en temas que, como mujeres, atravesamos. Pasamos por el hecho de que nuestros lápices labiales: tenemos que gastar otros $ 30, $ 40 por uno completamente nuevo. Aborda algo que nunca antes se había abordado.

¿Cómo se realiza la comercialización de un nuevo producto? Llamar la atención sobre las personas, incluso a escala local, puede ser un desafío.

Instagram, Facebook, flyers, tiendas. Tuve varias empresas que volvieron a publicar información. Hice un par de anuncios a través de Instagram y Facebook. También he estado usando un sitio web.

Ya tenía una relación con [la estación de radio] WEDR 99Jamz a través del preescolar. Entonces, cuando participé en esta empresa independiente, estuvieron muy felices de ayudar. También he estado aprendiendo sobre las tiendas emergentes. Así que he estado haciendo eventos en toda la ciudad y en otras ciudades para traerme reconocimiento a mí también.

Para las personas que están tratando de presentar su discurso de ascensor, ¿qué les aconsejaría?

Le he dicho a la gente decenas de veces: "Oiga, aquí está mi tarjeta. Visite mi sitio web cuando tenga la oportunidad. Vendo tubos de doble cara de lápiz labial mate y brillo de labios a prueba de agua". Me miran como, "¿De qué estás hablando?" Me di cuenta de que si me enfoco en los puntos clave y les doy más detalles, es mucho mejor.

Encuentra tus puntos clave. ¿Cuáles son las cosas clave que hacen que su marca sea diferente? ¿Qué hace que su marca se destaque? ¿Qué tiene tu marca que llamará la atención de alguien y dirá: "Ooh, quiero escuchar más"? Si encuentra esos puntos clave, esos captadores de atención, cuando esté lanzando concéntrese en ellos y elabore, eso es lo que funciona mejor.

Si hay emprendedores que pueden leer esto y están buscando un consejo, ¿qué les darías?

Camina en tu propósito. Si vas a hacer algo, hazlo.

No importa si estás asustado o nervioso. Si lo amas, y es algo que sientes dentro de tu corazón que va a tener éxito, tomas la decisión de hacer que haga lo que se supone que debe hacer.

¿Cómo puedes ser mejor que todos los demás que lo hacen? Como un preescolar, hay como mil preescolares. A veces hay como cinco dentro de la misma área, a minutos de distancia, pero cada uno de ellos está lleno. Cada uno encontró una manera de promocionarse para atraer a las personas a las que necesitan atraer.

Si conoce su marca y sabe lo que está tratando de hacer con su propósito, no puede equivocarse. Pero si eres inseguro o dudas de ti mismo, ya te estás preparando para el fracaso.