Reconsidere sus objetivos de trabajo en red: cómo los empresarios pueden mejorar sus habilidades de trabajo en red después de una pandemia

La pandemia ha complicado la creación de redes para muchos empresarios.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

La forma en que interactuamos entre nosotros ha cambiado drásticamente. Todos hemos sentido esto hasta cierto punto en nuestra vida personal, pero lo más interesante para mí es cómo la pandemia ha afectado a los empresarios, específicamente cómo se relacionan.

La creación de redes es una de las habilidades empresariales más importantes para desarrollar y puede tener un efecto enorme en su capacidad para hacer crecer su negocio. Echemos un vistazo rápido a cómo los emprendedores pueden mejorar sus habilidades para establecer contactos después de Covid.

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Reconsidere sus objetivos de networking

¿Qué le viene a la mente cuando piensa en la creación de redes?

Es probable que se esté imaginando una conferencia de negocios o una reunión local a la que asistiría para buscar nuevos clientes. Si bien estos son "eventos de networking", la mayoría de las personas no están allí para establecer contactos, sino para vender. Tienen motivos ocultos y las interacciones tienden a parecer falsas.

Desafortunadamente, esta mentalidad de ventas es lo que mucha gente asocia con la creación de redes. Incluso cuando los eventos tradicionales de redes se cancelaban o cambiaban digitalmente, la gente todavía estaba encontrando formas de darle mala fama a las redes.

Si tiene un perfil de LinkedIn activo, lo sabe muy bien. Es probable que tu bandeja de entrada esté inundada de personas que buscan conectarse, solo para presentarte sus negocios tan pronto como aceptes. Para mejorar la red, comienza por repensar sus objetivos de redes. Tus intenciones no deben ser las ventas, sino la construcción de relaciones.

La creación de redes es una forma de que personas con ideas afines, interesantes y curiosas se conecten e interactúen entre sí. Este también debería ser tu objetivo, incluso como emprendedor. Cuando deje de concentrarse en vender y comience a construir relaciones genuinas, probablemente encontrará más éxito comercial.

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Sepa dónde conectarse en línea

Cuando era joven, jugaba al póquer profesionalmente. Solía conectarme a Internet para aprender técnicas y estrategias para mejorar mi juego. También busqué mentores que me ayudaran a convertirme en un mejor jugador.

Uno de los mejores lugares que encontré fue un foro de póquer en línea. Pude publicar preguntas, interactuar con hilos de discusión y conectarme con otros jugadores, aumentando mi conocimiento y mi red. Tuve éxito en la creación de redes principalmente gracias a la plataforma. Si hubiera estado poniendo mi energía en otros canales con una comunidad menos dirigida, es posible que no hubiera visto los mismos resultados. Este ejemplo es cierto hasta el día de hoy, excepto que ahora hay aún más opciones.

¿Debería poner su energía en Instagram, Facebook, Twitter, Reddit, foros, LinkedIn u otro sitio de redes? La respuesta variará según su negocio e interés.

Si vende un producto físico y desea establecer contactos con personas influyentes potenciales, considere trabajar en aplicaciones visuales como Instagram o TikTok. Si eres un emprendedor que busca conexiones comerciales, tal vez quieras pasar tiempo en LinkedIn, unirte a un grupo de Facebook o conectarte directamente con expertos en negocios .

La idea es encontrar qué plataforma en línea tiene más sentido para usted y sus intereses. No tenga miedo de probar algo diferente durante unos días o semanas. Internet está lleno de subcomunidades diversas y valiosas, por lo que podría terminar tropezando con un gran recurso si busca lo suficiente.

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Construye tu huella digital

En medio del bloqueo, la gente recurrió a Internet y, en particular, a las redes sociales para conectarse con el mundo. De hecho, el tiempo promedio dedicado a las redes sociales en 2020 aumentó en siete minutos en comparación con 2019.

La gente anhela conversaciones y oportunidades para establecer contactos digitales. Si ha reducido su enfoque a comunidades en línea específicas, el siguiente paso es comenzar a desarrollar una identidad y una voz en esas plataformas.

Estos tres pasos son fundamentales para la creación de redes en línea de forma eficaz:

  1. Desarrolle su perfil y actividad: su perfil es como moneda en eventos de networking en persona, pero en línea. Dependiendo de la plataforma, tendrá varias formas de mejorar su perfil para transmitir su experiencia, personalidad e interés.
  2. Encuentre temas y personas interesantes: ahora es el momento de aventurarse fuera de su perfil y comenzar a explorar la plataforma en busca de temas, publicaciones y personas alineadas con sus intereses de redes. Si es un aspirante a diseñador gráfico, es posible que desee conectarse con especialistas en marketing digital. Puede buscar hashtags de tendencias relacionados con el marketing o encontrar especialistas en marketing que publiquen activamente.
  3. Únase a la conversación: muchas personas seguirán publicaciones o temas para recopilar información, pero pocos realmente participarán en la discusión. Sin embargo, unirse a la conversación es una excelente manera de hacer crecer su identidad en ese espacio, y es uno de los mejores consejos para ayudarlo al establecer contactos en línea. Cuanto más frecuentemente comparta dentro de una industria o hilo de discusión, es más probable que las personas asocien su nombre con ese tema.

El arte de la divulgación

Con el tiempo, es posible que desee llevar las redes al siguiente nivel. En la mayoría de los casos, el siguiente paso implicará que envíe un mensaje personal a la persona con la que le gustaría conectarse. Esto podría involucrar un correo electrónico, un mensaje directo o algún otro canal de comunicación. La clave aquí es abordar la divulgación con delicadeza y cuidado porque puede borrar rápidamente todo el arduo trabajo que ha realizado anteriormente si tiene una estrategia de divulgación deficiente.

A continuación, se incluyen algunos consejos de divulgación que lo ayudarán a aumentar sus probabilidades de obtener una respuesta favorable:

  • Tenga un propósito para la divulgación: su propósito para la divulgación podría ser tan simple como iniciar un diálogo uno a uno o más complejo, como tratar de que esa persona lo guíe. Independientemente de cuál sea su objetivo de divulgación, debe tener uno.
  • Elija el método correcto: tenga en cuenta su intención, así como la correspondencia anterior, si la hubiera. Si ha estado interactuando con sus publicaciones en Twitter durante meses, es más probable que reconozcan su foto de perfil y el identificador de Twitter que una dirección de correo electrónico desconocida.
  • Sea claro y conciso: Independientemente de la intención o el método, el mensaje de divulgación en sí debe seguir siendo simple.
  • No tenga miedo de jugar a largo plazo: no se va a casar con alguien en la primera cita y probablemente no logre su objetivo de divulgación en el primer mensaje. Considere comenzar su alcance haciendo preguntas para aprender más sobre la persona en lugar de enfocarse en usted mismo o en el motivo de su mensaje. Las preguntas no solo pueden ayudarlo a generar una respuesta, sino que también pueden ser una excelente estrategia para construir relaciones.

La creación de redes en línea se ha vuelto cada vez más popular. Como emprendedor, es importante reconocer el valor de estos canales de redes y aprender a utilizar estas herramientas digitales para crecer.

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Erik Bergman

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Contributor

Erik Bergman co-founded Catena Media and helped grow it to over 300 employees and a $200 million valuation before stepping away to start Great.com, an iGaming organization that donates 100% of its profits to environmental charities.