6 formas de maximizar el impacto de su perfil de LinkedIn LinkedIn es la plataforma de redes sociales más grande para interacciones comerciales. A continuación, le indicamos cómo aprovechar al máximo su presencia.
Por Leyes •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Con 722 millones de miembros, LinkedIn es la plataforma de redes sociales más grande para interacciones comerciales. Es una herramienta poderosa tanto para reclutadores como para buscadores de empleo, así como para interacciones de empresa a empresa (B2B): 55 millones de empresas y 61 millones de personas influyentes de alto nivel están en LinkedIn. Con tantas oportunidades, es importante tener una estrategia de LinkedIn que lo ayude a construir relaciones para obtener un alto rendimiento. Entonces, ¿cómo se ve eso?
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Por qué necesitas una estrategia de LinkedIn
Como cualquier otra gran plataforma de redes sociales, a medida que LinkedIn crece, hay más y más personas que utilizan la plataforma para enviar spam a los usuarios directamente en un intento de vender algo. Puede ser tentador seguir este camino, pero construir relaciones antes de vender es clave en LinkedIn. De esta manera, genera confianza con los clientes potenciales o clientes, lo que hará que sea mucho más probable que compren lo que está vendiendo.
Con la estrategia correcta de LinkedIn, puede establecer fácilmente esas relaciones. LinkedIn lo afirma en sí mismo: "LinkedIn es más eficaz cuando se utiliza como plataforma de creación de relaciones". Es posible que tenga cientos de conexiones, pero si no está construyendo relaciones significativas con esas conexiones, no verá mucha productividad o rentabilidad de la plataforma.
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Las mejores estrategias de LinkedIn para construir relaciones
Investiga tus prospectos
Antes de conectarse con alguien, investigue sobre él o ella. Lea su perfil y tome nota de los puntos en común que pueda compartir y que pueda mencionar en conversaciones posteriores. Mientras lo hace, verifique en qué grupos de LinkedIn se encuentra la persona. Luego, saque su investigación de LinkedIn y consulte el sitio web y los perfiles sociales de su empresa. Incluso puedes buscar en Google su nombre para tener una idea completa de quién es la persona.
Usa grupos de LinkedIn
¿No estás seguro de dónde encontrar prospectos? Si ha agotado sus otras listas, los grupos de LinkedIn son un gran lugar para buscar. Los grupos están destinados a ayudar a las personas a encontrar a otros en la misma industria o con intereses compartidos . Dado que LinkedIn solo le permite unirse a 50 grupos, tenga en cuenta a qué grupos se une. También puede unirse a grupos en los que se encuentran sus prospectos si no tiene ningún otro conocido para participar.
Sea abierto y honesto
Cuando se conecte con su cliente potencial, envíe un mensaje personalizado junto con él. Incluya por qué le gustaría conectarse y, si es posible, incluya cuál sería el beneficio mutuo . Quizás se acaba de conocer en un evento de networking, o quizás no los conoce en absoluto y no tiene conocidos. LinkedIn está hecho para este tipo de conexiones, así que no seas tímido.
Mantén fluida la conversación
Una vez que haya hecho la conexión, debe mantenerse en contacto. Utilice su investigación anterior para abrir la conversación: ¿qué tienen en común? ¿Hay algo en su perfil, el sitio web de la empresa o las redes sociales que pueda mencionar? Sea lo que sea en lo que aterrice, comuníquese con él o ella aproximadamente una semana después de conectarse. Este seguimiento debe ser puramente por valor , sin ventas o lanzamientos involucrados. Su próximo objetivo debe ser conectarse con él o ella fuera de LinkedIn, que podría ser una llamada telefónica, una reunión de Zoom o un café en persona.
No sobrecargues a los prospectos
Conoces esos molestos correos electrónicos de marketing: te registras para obtener un libro electrónico gratis y, de repente, recibes dos correos electrónicos al día. No seas esa persona. Mantenga las conversaciones breves y evite sobrecargar su bandeja de entrada. Esto demostrará que respetas su tiempo y es más probable que obtengas respuestas con este enfoque.
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Usa las herramientas de LinkedIn
La implementación de una estrategia de contenido y una estrategia de prospecto de LinkedIn puede resultar abrumadora, especialmente si se considera que esto es solo una fracción de las tareas comerciales. Utilice las herramientas que ofrece LinkedIn para ayudarlo a mantenerse encaminado:
● Establecer recordatorios para el seguimiento.
● Utilice notas para recordar los detalles que aprendió en su investigación.
● Manténgase organizado etiquetando prospectos según dónde se encuentre para establecer la conexión.
Independientemente de su industria, LinkedIn es una plataforma poderosa en la que puede construir relaciones que conduzcan a ventas. Terri Hardin Jackson , escultora y oradora profesional, utilizó la plataforma para promocionar su libro Tales from Terri: A Disney Sculptor's Life . Ella escribió el libro solo para ver cómo fue la experiencia y usó LinkedIn para correr la voz. Al conectarse con otros, entablar relaciones y compartir sobre su libro, agotó la edición de coleccionista. También participó en un concurso de escritura y ganó gracias al apoyo que recibió de sus conexiones de LinkedIn, lo que resultó en la venta de sus memorias a un agente. A partir de estos eventos, Terri consiguió más compromisos para hablar en público que nunca, pasando de cuatro por año a 25 en tres meses.
¿La leccion? Nunca sabes lo que te pueden conseguir tus conexiones en LinkedIn. Terri Hardin Jackson comenzó con una estrategia de contenido de LinkedIn centrada en compartir su primer libro y obtuvo mucho más a cambio. Desarrolle su estrategia de LinkedIn hoy para generar ganancias en el futuro.
