6 mantras ganadores para emprendedores primerizos

Información que debe seguir para convertirse en un emprendedor novato de éxito.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Como mentora de negocios, comercializadora, escritora y narradora, además de un período exitoso como emprendedor, me hacen esta pregunta muchas veces: "¿Puedes compartir los mantras más importantes para convertirte en un emprendedor exitoso por primera vez?"

Estos son mis seis consejos para construir un nuevo negocio exitoso:

1. El tiempo lo es todo

Mucha gente piensa que el dinero y una buena idea es todo lo que se necesita para crear una nueva empresa exitosa. El dinero ayuda, pero la falta de él no es necesariamente la razón para que un nuevo esfuerzo tenga éxito o fracase; de lo contrario, los emprendedores con bolsillos profundos o las nuevas empresas llenas de efectivo nunca habrían fracasado.

Por supuesto, ayuda tener una buena idea y dinero en el banco al comenzar, pero de manera realista, lo más importante es un buen momento, particularmente para los negocios de fintech, martech, edtech, retailtech, healthtech, foodtech, autotech y cleantech.

Imaginemos un escenario en el que tienes una idea de negocio teóricamente brillante, un modelo robusto, un equipo notable y una financiación adecuada. Pero si esa gran idea, producto o servicio se adelanta a su tiempo o llega demasiado pronto y los consumidores no están preparados para ello, la aceptación simplemente no sucederá. Alternativamente, si están atrasados o llegan demasiado tarde en un mercado altamente competitivo, usted también tendrá dificultades. Si acierta el tiempo, puede permitirse equivocarse en algunas otras cosas.

2. Tenga las mejores ideas nuevas

Los nuevos conceptos comerciales ganadores son aquellos que ofrecen soluciones a problemas o satisfacen las necesidades insatisfechas o desatendidas de los consumidores. Lo importante a recordar es que una idea tiene éxito solo si las personas están dispuestas a pagar por sus productos o servicios asociados, soluciones de resolución de problemas, pasión, propósito, habilidades y experiencia.

3. Primero contrate correctamente, luego cree un equipo

Una empresa exitosa se construye alrededor de un equipo fuerte o capaz, y eso significa contratar correctamente. Los emprendedores astutos contratan a aquellos que son más brillantes, más inteligentes o más talentosos que ellos. Y no solo contratan por habilidades o experiencia, sino que contratan personas que son adaptables, orientadas a soluciones, con visión de futuro, útiles, dispuestas a aprender, desaprender y reaprender y que pueden lidiar con el caos y la ambigüedad. Para esos fines, la fuerza de carácter es un atributo importante. Si una persona ha convertido el fracaso, el rechazo, la adversidad, la crisis o el revés en un regreso, o en una oportunidad para crecer y cambiar, ¡contrata a esa persona! Las habilidades son oro, pero la resiliencia es platino.

Las empresas extraordinarias no dependen de la brillantez individual. Se basan en la sabiduría colectiva de los miembros de su equipo. Al dirigir un negocio a través de un equipo de este tipo, dedicará más tiempo a lo que se le da bien, desarrollará nuevas habilidades y ganará más dinero.

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4. Las ventas por relaciones son el corazón de un negocio exitoso

Las ventas son el alma del espíritu empresarial, y las ventas que son relacionales y no transaccionales ayudan a una empresa a forjar conexiones significativas con los clientes y convertirlos en vendedores de boca en boca. Las ventas por relaciones deben ser el centro absoluto de lo que hace su empresa, todos los días.

Agregue valor a sus clientes o vidas de clientes a través de sus ofertas de productos o servicios. Eso podría significar proporcionar contenido relevante, comunicarse con consejos personalizados, resolver objeciones, hacer una presentación valiosa o cualquier otra cosa que los beneficie. Concéntrese en crear relaciones de beneficio mutuo superando sus expectativas. Esto ayudará a una empresa a generar confianza y credibilidad. Cree en ti mismo, en tu empresa y en tus clientes, y trata cada día como una oportunidad para crecer aprovechando el poder de las relaciones comerciales para adquirir y servir a los clientes.

5. Combine datos, intuición, observación y marketing para crear lo extraordinario

Unir el poder de la observación, la percepción, la deducción y el marketing permitirá a las empresas aprovechar las emociones de los consumidores, contar historias convincentes o atractivas, fortalecer las relaciones con los clientes, brindar respuestas a los problemas o inquietudes de los clientes y combinar el arte de la intuición y el análisis de la ciencia de datos. El marketing, las comunicaciones y la marca prudentes se trata de comprender el comportamiento humano y del consumidor, aumentar la conciencia de sí mismo y escuchar al consumidor. Se trata de descubrir conocimientos que permitirán una participación más profunda del cliente o del cliente y un retorno de la inversión más inteligente.

Las formas más efectivas de promover su negocio o experiencia son el marketing de boca en boca, el marketing de influencers, las relaciones públicas, la cobertura de los medios y el contenido basado en datos y el marketing digital, particularmente a través de la narración de videos, el podcasting y la escritura de un libro. El último es un poderoso medio de marketing para promover la experiencia o un negocio, construir o fortalecer una marca, crear un impacto o dejar un legado para ser recordado. Los emprendedores por primera vez deben escribir un libro o un libro electrónico, o crear un libro de audio para compartir su historia, habilidades o experiencia: el resultado esperanzador surgirá como un líder intelectual o una autoridad reconocida en un campo elegido. Y si no tiene el tiempo o la capacidad para escribir un libro, pídale a su equipo de marketing de contenido o comunicaciones que le cree un libro, o contrate a un escritor de no ficción o un escritor fantasma para que lo haga. Puedo decirles por experiencia que cada vez que un emprendedor nuevo o existente ha seguido mi sugerencia de escribir un libro, ha aumentado la credibilidad, visibilidad y rentabilidad de su empresa.

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6. Contrata a un mentor visionario

Detrás de cada emprendedor exitoso hay un mentor, uno que ayuda a suavizar la montaña rusa de un viaje empresarial. Podría decirse que el mayor beneficio de tener uno es el fomento de conversaciones desafiantes o difíciles; un mentor es alguien que le dará el consejo imparcial y sin filtros que necesita, incluso si le duele. Él o ella pueden ayudar a mantener una empresa innovadora y relevante y mejorar su pensamiento crítico y sus habilidades para resolver problemas. Los mentores también tienen la capacidad de ayudar a convertir el desafío en una oportunidad, en parte guiándolo a través de inquietudes o preocupaciones.

Las investigaciones demuestran que las empresas con mentores sobreviven más tiempo que las que no tienen mentores, y que los empresarios y otros líderes que recibieron tutoría vieron sus carreras impulsadas. Las valiosas conexiones y los oportunos consejos obtenidos lo llevarán al éxito.

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Pushpendra Mehta

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Writer

Pushpendra Mehta is a mentor, writer and marketer focused on offering solutions to problems, spurred by a successful stint as an online news media and publishing entrepreneur. He is the author of the book "Observe to Unmask: 100 Small Things to Know People Better."