Cómo las marcas nuevas o emergentes pueden obtener una gran cobertura de compras navideñas A medida que se acerca la temporada navideña, hay muchos consejos y trucos que las marcas pueden adoptar para obtener una mayor exposición en los medios.
Por Christine Wetzler •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Será fascinante ver cómo se desarrolla la temporada navideña de 2021. Muchos estadounidenses estarán dispuestos a convertir sus frustraciones reprimidas en compras y nuevas experiencias destinadas a recuperar el tiempo perdido. Mientras tanto, muchos otros seguirán siendo cautelosos acerca de regresar a las vacaciones similares a las épocas anteriores a la pandemia de Covid-19.
Los minoristas que dependen de los ingresos de las compras navideñas están desesperados por recuperar las ganancias que desaparecieron el año pasado. Cualquiera que sea el nivel de recuperación de las fiestas, las organizaciones interesadas en aprovechar al máximo las compras navideñas estarán más hambrientas que nunca. Los productos de todas las formas y tamaños han sufrido y estarán ansiosos por golpear la próxima temporada con todo lo que tienen.
Eso incluye ganar en la esfera del marketing, que verá una competencia acalorada entre marcas, grandes y pequeñas, para atraer a aquellos consumidores que estén dispuestos a comenzar a gastar una vez más.
Entonces, ¿cómo pueden los productos más pequeños prepararse para tener éxito?
Ya sea que lo haga solo o que haga marketing con un socio experto, hay muchos consejos y trucos que las pequeñas marcas pueden adoptar para aumentar sus posibilidades de tener éxito en lo que será una pelea muy controvertida para obtener cobertura mediática de regalos navideños.
1. Proporcione muestras
Esto es algo que las marcas más pequeñas y menos conocidas simplemente deben hacer para cortar el ruido: si cree en su producto, la mejor forma de marketing es ponerlo en manos de los reporteros y personas influyentes en línea, incluso si eso significa sacrificar algunos fondos para hacerlo.
Si su producto es de alta gama, limitar las muestras a unos pocos puntos de venta podría ser una buena medida de apertura. Independientemente de cuánto decida regalar productos, cualquier provisión de muestras debe incluirse en su presupuesto. Esto es algo que debe considerar como un gasto significativo más allá de simplemente contratar a un socio de marketing con una libreta de direcciones llena de contactos minoristas y de medios potencialmente útiles. La gente seguirá teniendo dificultades para recomendar su producto a menos que lo hayan probado por sí mismos.
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2. Pague por las colocaciones más prestigiosas.
A veces no es obvio que las colocaciones se paguen, así que haga su tarea antes de abordar cualquier oportunidad para comprender completamente los compromisos financieros involucrados. Muchos programas de televisión también requerirán que una cierta cantidad de productos estén disponibles para invitados y anfitriones, e incluso podrían solicitar una parte de las ventas generadas a través de sus propios sitios web.
3. Tener una presencia de comercio electrónico construida y lista para aceptar pedidos que puedan surgir de cualquier cobertura.
Ya sea que lo logre a través de su propio sitio web o como afiliado en un mercado como Amazon, es importante hacerlo bien.
La preparación aquí es clave: puede llevar de seis meses a un año registrarse como afiliado en Amazon, y cada vez vemos más requisitos para que la colocación de productos se complemente con un medio de compra en línea.
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4. Comprenda completamente a su audiencia de compra.
Antes de comprometerse a trabajar con un socio especializado en marketing y relaciones públicas, haga su debida diligencia y asegúrese de que se dirijan a la audiencia adecuada que generará la máxima exposición para su marca y sus productos. Si está manejando el trabajo de promoción internamente, busque los lugares a los que su cliente ideal acude en busca de información y diríjase a esas fuentes primero.
Es probable que una combinación de medios ganados y oportunidades pagas cree un conjunto óptimo de resultados. Las colocaciones tradicionales de relaciones públicas en el negocio de las vacaciones son notoriamente competitivas, así que prepárese para comunicarse con contactos que también puedan asegurar colocaciones pagadas.
El tiempo es esencial con este impulso de compras navideñas. ¡No empieces en octubre! Empiece a investigar las redes sociales y los contactos publicitarios lo antes posible para poder planificar y presupuestar para la ventana de agosto a noviembre en consecuencia.
5. Haga un seguimiento y aproveche los éxitos.
Por ejemplo, asegúrese de publicar, compartir y volver a compartir cualquier avance en las redes sociales para mantener el impulso. Además, incluso podría valer la pena incorporar esto en sus anuncios de Google para mostrar la credibilidad de terceros.
Siguiendo estos sencillos consejos, las marcas más pequeñas tienen la oportunidad de atravesar el ruido.
La temporada navideña de 2021 se convertirá en un espacio enormemente competitivo cuando se trata de mostrar productos a los consumidores que están dispuestos a gastar su dinero. Después de la interrupción y las luchas sufridas durante los últimos 18 meses, ahora es el momento perfecto para reactivar sus estrategias de marketing de productos y aprovechar lo que todos esperamos sea una nueva ola de gastos de los turistas.
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