3 formas sencillas de recibir pagos por conferencias

A alguien con experiencia, credenciales e historial laboral similares se le paga por hablar todos los días. Entonces, ¿por qué no tú?

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Como alguien que ha estado hablando y entrenando para ganarse la vida desde 2001, una de las primeras preguntas que recibo es: "¿Dónde puedo encontrar conferencias pagadas?"

En otras palabras, la gente sabe que a otros se les paga por hablar de forma regular y sienten (normalmente correctamente) que ellos pueden hacer lo mismo. Pero la pregunta es, ¿dónde puedo encontrar estos conciertos pagados y comenzar a avanzar?

Esa es una gran pregunta y hablo mucho con los clientes. Así que aquí hay tres formas que utilizo personalmente para obtener compromisos pagados como oradores.

1. Involucre a su red

Este es siempre mi primer paso al entrenar a otros, ya que es gratis y maximiza las relaciones que ya tienes. Ahora, la única parte complicada aquí es que tienes una idea bastante clara de dónde, exactamente, quieres hablar. Porque, contrariamente a lo que la gente podría pensar, hay muchas categorías o lugares para recibir charlas pagadas: corporaciones, conferencias, exposiciones comerciales y organizaciones sin fines de lucro, entre ellas, solo por nombrar algunas. Y debe elegir una o dos áreas a las que desea saltar. Para mí, personalmente, soy un hombre de conferencias y exposiciones de negocios. Puede que te gusten las corporaciones y las organizaciones sin fines de lucro, y eso está totalmente bien. Simplemente elija uno o dos, luego involucre a su red.

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Por ejemplo, podría acercarse a un contacto diciendo: "Hola, Sally, realmente me estoy tomando en serio la posibilidad de participar en el circuito de conferencias durante los próximos meses, y quería saber si conocía alguna exposición de negocios o incluso conferencias anuales que traigan en altavoces para su grupo? "

Probablemente te preguntará sobre tu tema, así que prepárate para explicártelo muy rápido, pero después, podría indicarte la dirección correcta. Puede ser una conferencia a la que asistió recientemente, una corporación para la que trabaja o tal vez una exposición de negocios o un evento de networking que tenga en su calendario. Independientemente, se sorprenderá de cómo un poco de preparación y algunas llamadas pueden llevarlo en la dirección correcta.

2. Configure algunas alertas de Google

Ahora, esto es un poco más sofisticado que simplemente involucrar a su red, pero puede funcionar absolutamente y es una idea que obtuve de Benji Bruce .

Entonces, como dije antes, soy un hombre de conferencias anuales, lo que significa que me gustan las asociaciones comerciales, las organizaciones sin fines de lucro e incluso las corporaciones que tienen conferencias anuales para sus miembros y empleados donde hay oradores principales, así como oportunidades de charlas grupales. Los ahairs de programas y conferencias siempre están buscando buenos oradores para llenar esos espacios. Y eso, mi buen amigo, se traduce en que esas personas hacen una llamada para los oradores en el sitio web de su organización, lo que significa que todo lo que tenemos que hacer es encontrarlo.

Entonces, lo que hago es configurar una pequeña alerta y pedirle al Dr. Google que me avise cuando surjan esas oportunidades. (Traducción: configuré una alerta de Google basada en palabras clave como "conferencia", "conferencia anual y" convocatoria de oradores "). Y a partir de ahí, recibo un pequeño correo electrónico que me dice todas las veces que se mencionaron esas palabras. durante el último día o semana (yo mismo soy un hombre de resumen semanal, pero para cada uno lo suyo), y luego sigo esa lista.

Ahora, algunos de estos "clientes potenciales" son mejores que otros, lo que significa que algunos estarán en diferentes partes del mundo donde realmente no tengo muchas ganas de hablar. Pero me da una amplia variedad de opciones, y la mayoría de las veces encuentro al menos algo con lo que puedo trabajar legítimamente.

3. Referencias de conferencias anteriores

Ahora bien, esto solo funciona si ya estás hablando un poco o, como me gusta decir, tienes un poco de "credibilidad callejera" en el circuito. Y no se preocupe si hasta ahora sólo ha estado haciendo charlas libres; eso también está perfectamente bien.

Asumiendo que ese es el caso, lo que quiere hacer durante su próxima presentación es dejar que se sepa que está "siempre buscando oportunidades adicionales para hablar, así que si alguien en la audiencia sabe de una conferencia, empresa o evento que atraiga a personas como yo, seguro que agradecería que me lo hiciera saber al final de mi taller de hoy ". En un mundo perfecto, me gusta incorporar eso a la propia presentación.

Además, después de la presentación (asumiendo que hizo un buen trabajo, que ... por supuesto), durante su llamada de seguimiento con el presidente del programa o de la conferencia (consejo profesional: siempre vuelva a involucrar a esas personas después del hecho), vea si Tiene otros contactos / ideas sobre vacantes adicionales para oradores. De hecho, me sorprende que más gente no haga esto, porque funciona de maravilla. Y de las tres opciones que analizo aquí, esta definitivamente ha sido la más exitosa para mí, simplemente por el hecho de que ya estoy allí con las mismas personas que asisten a conferencias y toman decisiones sobre a quién quieren traer para hablar.

Pero como dije, entiendo que esto es un dilema de "la gallina y el huevo", ya que antes de que puedas emplear esto correctamente, en realidad debes tener un compromiso de hablar en el que ya estás.

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En pocas palabras: Obtener compromisos pagados como oradores realmente no es tan difícil si sabes dónde buscar y cómo preguntar. Y puedo entender absolutamente lo abrumador que puede ser si no estás seguro de cómo empezar.

Pero esto es lo que les digo a mis clientes todo el tiempo: a alguien con experiencia, credenciales e historial laboral similares se le paga por hablar todos los días. De hecho, a varias personas se les está pagando en este momento , entonces, ¿por qué ese "alguien" no puede ser usted?

Brian Hilliard

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network VIP

BRIAN HILLIARD is the co-author of Networking Like a Pro (Entrepreneur Press 2017) and popular speaker. As creator of the program "How to Market Your Business in Less Than 90 Days," Brian works with busy entrereneurs in the areas of Marketing, Mindset and Personal Achievement. Some of Brian's work has appeared nationally in Black Enterprise, Coaching World Magazine and the Martha Zoller Morning Show. During his free time, Brian enjoys playing golf and basketball and watching as many movies as possible on Netflix!