Cómo transferir activos en una adquisición de inicio de SaaS

Este tipo de compras implican una gran cantidad de piezas móviles. Esta es la forma más sencilla de hacerlo.

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Las adquisiciones pueden implicar mucho trabajo. Más allá de las valoraciones, el financiamiento, etc., debe comprender cómo aislar los activos de adquisición, asegurarse de que sean transferibles y luego asignarlos al Acuerdo de compra de activos (APA). ¡Hay mucho en qué pensar!

Dicho esto, a los compradores les encantan las compras de activos, porque les permite adquirir activos que les interesan mientras excluyen a otros (y sus pasivos). Esto reduce el riesgo y ahorra dinero para lo que planean hacer después de la adquisición. También se beneficia, ya que podría liberarlo para invertir en otras áreas, adquirir un nuevo negocio o simplemente hacer más de lo que ama.

Sin embargo , las compras de activos involucran muchas partes móviles. Con eso en mente, siga leyendo para aprender cómo transferir sus activos SaaS de manera fácil.

Por qué la ayuda legal es fundamental

Las adquisiciones de SaaS involucran principalmente activos intangibles como:

  • Propiedad Intelectual (PI)

  • Sitios web y nombres de dominio

  • Listas y datos de clientes

  • Patentes y otros derechos de autor

A diferencia de los activos fijos como la propiedad y la maquinaria, los activos intangibles son más difíciles de calificar y cuantificar. Cuanta más evidencia tenga, más sólidas serán sus afirmaciones, así que consulte a un profesional legal antes de comenzar a negociar para comenzar desde una base sólida.

Aquí hay tres cosas que debe hacer antes de cerrar.

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Proteja su propiedad intelectual

La propiedad intelectual (IP) incluye código, tecnología patentada, marcas comerciales, activos con derechos de autor, patentes, etc. Es posible que haya registrado su nombre de marca o eslogan, tenga derechos de autor de su código base o se le haya otorgado una patente para un nuevo sistema o proceso.

Pero, ¿tiene acuerdos legales que protejan su propiedad intelectual? Si es así, cuando el comprador adquiera estos activos, simplemente transfiera los acuerdos al nuevo nombre. De lo contrario, tendrá que redactar nuevos acuerdos antes de iniciar las negociaciones, lo que podría paralizar la adquisición.

¿A quién pertenece el código?

Muchas empresas de SaaS contratan a contratistas para que escriban el código, así que asegúrese de tener contratos herméticos y acuerdos de confidencialidad (NDA) que protejan sus derechos de propiedad sobre el trabajo de los contratistas. Los compradores inteligentes cubrirán esto con la debida diligencia, pero es bueno poner su casa en orden antes de negociar, o debilitará su poder de negociación.

¿Su proveedor de alojamiento jugará a la pelota?

También debe considerar el impacto del alojamiento. Un comprador que adquiera toda su pila de software necesita estar seguro de que se transferirá sin interrupciones u otras interrupciones del cliente. Asegúrese de que su proveedor de alojamiento acepte los mismos acuerdos de nivel de servicio (SLA) y precio, y en ausencia de algo concreto, sea cínico y asuma que tal vez quiera renegociar.

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Prepara tus equipos

Puede encontrar compradores interesados en su gente, no en sus activos. ¿Por qué? Bueno, podría tener más sentido para ellos adquirir un equipo con un historial probado que contratar uno desde cero. O tal vez la propiedad intelectual esté vinculada a los miembros del equipo, y esa es la única forma que tiene el comprador de adquirirla (consulte la sección anterior en ese caso).

Habla con ellos primero

Hágale saber a su equipo que recibió una oferta y pregúntele cómo se sentiría si trabaja para otra persona. Es una conversación delicada, ya que no quieres que piensen que los estás vendiendo. Pero si se está moviendo en una nueva dirección y no puede llevar a todos con usted, esto podría ahorrarle algunos dolores de cabeza. Los compradores también pueden ofrecer una mejor compensación, como salarios y equidad más altos.

¿Y los contratistas?

¿Contrató empleados o contratistas? Los contratistas, como se señaló anteriormente, son comunes en SaaS y, sin los contratos de trabajo adecuados, es posible que su comprador no esté interesado. Dicho esto, los contratistas podrían estar dispuestos a unirse de forma más permanente y disfrutar de la oportunidad de trabajar para la entidad adquirente. Siempre puedes preguntar.

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Auditar los contratos de los clientes

Puede costar hasta 25 veces más adquirir clientes que retenerlos. Los compradores, por lo tanto, podrían preferir adquirir clientes en masa en una compra de activos en lugar de gastar una fortuna en la búsqueda de los suyos. O tal vez quieran conseguir un cliente importante, poner en marcha una nueva empresa o trasladarse a un nuevo territorio.

¿Son transferibles los contratos de sus clientes? Antes de recibir ofertas para sus clientes, audite los contratos de sus clientes para asegurarse de que puede transferirlos en una compra de activos. Luego, comunique la adquisición potencial con anticipación, enfocándose en cómo beneficia a los clientes para que la mayor cantidad posible se quede cuando la empresa cambie de manos.

Cierre y transferencia: el plan de traspaso

Una vez que firme el acuerdo de compra de activos (APA), que confirma la transferencia de activos al comprador, estará listo. El paso final es un plan de traspaso para evitar que las cosas se ensucien, que debe incluir:

  • Todos los activos moviéndose
  • Las acciones específicas que debe realizar para transferirlos
  • Cuando deberían ser movidos por

Cree una unidad, un archivo o una hoja compartidos a los que usted y el comprador puedan acceder y actualizar hasta que se transfiera todo, lo que incluye:

  • Recaudación de ingresos. Asegúrese de que el comprador tenga acceso a pasarelas de pago como Stripe, Chargify, Braintree, etc. para evitar perder ventas.

  • Cuentas y listas de correo electrónico. Transfiera sus listas de correo electrónico, flujos y segmentos para todos los clientes de correo electrónico y clientes de CRM como Sendgrid, Mailchimp y HubSpot. No quiere que los clientes se queden atrás cuando vende el negocio.

  • Cuentas de redes sociales. Desde Facebook hasta LinkedIn, las páginas de su empresa son plataformas valiosas desde las que el comprador puede llegar a clientes actuales y potenciales. Mantener abiertos estos canales de comunicación es fundamental, así que comparta sus credenciales.

  • Cuentas publicitarias. Ya sea AdRoll, AdWords o AdSense, asegúrese de que su comprador tenga acceso a las plataformas de marketing de la empresa para mantener el crecimiento.

  • Servicios de hospedaje. Su proveedor probablemente tiene un mecanismo de transferencia que vale la pena explorar, pero si no, vale la pena trabajar con el comprador para encontrar el mejor método.

  • Dominios. Transfiera la propiedad del dominio manteniendo los mismos servidores de nombres para evitar posibles tiempos de inactividad y, para mayor velocidad, utilice el mismo registrador.

  • Contactos. Cree un directorio de contactos para todos los socios, proveedores y equipos para que el comprador pueda ponerse en contacto con personas importantes para el funcionamiento del negocio.

También puede considerar un servicio de depósito en garantía si está nervioso por la credibilidad o solvencia del comprador.

Después del cierre: ¿Qué pasa después?

Una de las ventajas de la compra de activos es que su negocio puede quedar intacto después de que los activos cambien de manos. Esto significa que tiene la libertad de seguir construyendo y atendiendo a los clientes o de llevar su negocio en una nueva dirección. Todo lo que necesita hacer es actualizar el balance con la reducción de activos y el aumento de efectivo. ¡La decisión es tuya!

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Andrew Gazdecki

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Contributor

Andrew Gazdecki is a four-time founder with three exits, former CRO and founder of MicroAcquire. Gazdecki has been featured in The New York Times, Forbes, Wall Street Journal, Inc. and Entrepreneur, as well as prominent industry blogs such as TechCrunch and VentureBeat.