Cómo crear una empresa desde casa sin un producto o servicio

Utilice estas cuatro paradas para crear un negocio desde el hogar que no solo sea lucrativo y estable, sino que no requiera la creación de un producto o servicio.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Elegir el modelo correcto es un momento clave para iniciar un negocio en línea. Tal empresa imaginaria puede vender bienes o servicios, o una combinación de ambos. Un buen ejemplo de un negocio de bienes (o basado en productos) es una tienda de comercio electrónico que vende ropa o accesorios, productos tangibles que deben producirse y enviarse a un cliente. Ejemplos de un modelo orientado a servicios pueden ser el coaching, la consultoría, el marketing digital o una empresa de servicios profesionales que ofrece servicios comerciales, legales, fiscales o médicos especializados, valor proporcionado que es de naturaleza intangible y generalmente implica la transferencia de conocimiento o experiencia.

Las empresas orientadas a los servicios pueden clasificarse además en "tarifas bajas" o "tarifas altas". Los primeros son aquellos en los que los servicios tienen un valor de venta de $ 2.000 o menos, los segundos los que se venden por más de $ 2.000. Comenzar un negocio orientado a servicios de alto costo generalmente implica una curva de aprendizaje ligeramente más pronunciada, ya que el servicio que se presta implica una transferencia de conocimientos, talentos, habilidades o conocimientos especializados. Un emprendedor que comienza uno tiene una designación profesional y / o posee consejos y conocimientos adquiridos a través de la experiencia.

Un camino alternativo para crear un negocio orientado a servicios de alto precio sin obtener una designación profesional o invertir tiempo y dinero para ganar experiencia en una industria específica es adoptar un modelo basado en comisiones o referencias, que es sencillo: se gana una comisión cuando usted negocia un trato entre un proveedor de servicios y su cliente.

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Veamos los pasos necesarios para formar uno:

1. Comprensión del modelo

El atractivo de esta construcción es que no requiere que usted cree sus propios servicios de alto precio; su empresa es la parte intermedia que conecta a compradores y vendedores. Ganas una comisión por facilitar una transacción. En una iteración, deberá asociarse con proveedores de servicios de alto precio que estén dispuestos a pagar una comisión por presentarlos a un cliente. En el otro, encuentra los clientes ideales del proveedor de servicios y facilita la transacción. En esencia, usted es el mediador entre el comprador y el proveedor de servicios de alto precio.

2. Encontrar y asociarse con proveedores de alto precio

Para facilitar una transacción entre un comprador y un vendedor, primero debe identificar y asociarse con proveedores de servicios de alto precio que estén dispuestos a pagar una comisión o tarifa de referencia por cada cliente generado a través de sus esfuerzos. Escojamos un ejemplo para comprender mejor cómo funciona este proceso.

• Identificar un servicio de alto precio que tiene una gran demanda de mercado y resuelve un problema importante en el mercado. Como ejemplo, seleccionaremos servicios de publicidad y marketing digital para propietarios de bufetes de abogados pequeños o individuales. Por lo general, estos propietarios no están capacitados en marketing o publicidad, pero necesitan ambas estrategias para compartir su experiencia con más personas y obtener más clientes.

Si realiza una búsqueda en Google de la frase "servicios de marketing digital para bufetes de abogados", se encontrará con varias empresas de marketing que se especializan en este nicho. También puede realizar una búsqueda en Facebook o LinkedIn para encontrar muchos más proveedores de servicios en este espacio.

• Visite el sitio web de un proveedor de servicios para comprender lo que ofrecen, ver testimonios de clientes anteriores e identificar a los principales responsables de la toma de decisiones en la empresa.

• Conéctese con los tomadores de decisiones clave mediante el correo electrónico, las redes sociales o una llamada telefónica, y determine si están buscando más clientes y si están dispuestos a pagar una comisión por los clientes que usted refiera. Un mensaje en ese sentido podría ser: "Estamos impresionados con los servicios que ofrece y los testimonios de sus clientes. Nos encantaría recomendarle más bufetes de abogados a cambio de una tarifa de recomendación sobre una venta. ¿Estaría dispuesto a discutir ¿esta propuesta?"

Si la empresa está en una trayectoria de crecimiento, lo más probable es que la respuesta sea "Sí". El siguiente paso sería programar una llamada con la persona que toma las decisiones y negociar una comisión razonable o una tarifa de referencia (normalmente se ejecutan entre el 10% y el 25% de la tarifa de transacción).

• Si la negociación funciona, el último paso sería crear un contrato o acuerdo simple para capturar los términos de la negociación y formalizar la asociación.

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3. Encontrar y recomendar a los clientes adecuados

El objetivo aquí es encontrar los clientes que probablemente comprarán un servicio del proveedor de servicios con el que se ha asociado.

• Hágase algunas preguntas: ¿Tiene el cliente potencial los recursos para pagar un servicio caro? ¿Ese proveedor de servicios resuelve un problema importante para el propietario de la empresa? ¿Es relativamente fácil ponerse en contacto con ese cliente?

Quedémonos con el ejemplo anterior. Los propietarios de bufetes de abogados individuales o pequeños generalmente tendrán los recursos para pagar los servicios de marketing o publicidad digital y, por lo general, no están capacitados formalmente en publicidad y marketing. También suele ser relativamente sencillo ponerse en contacto con quien toma las decisiones.

• Conéctese con propietarios de bufetes de abogados individuales y pequeños mediante la búsqueda de Google, Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram o plataformas específicas de la industria. Una revisión preliminar del sitio web de un cliente potencial le permitirá comprender qué servicios ofrece el bufete de abogados, sus clientes ideales e incluso su presencia actual en las redes sociales y digitales.

Aquí hay un ejemplo de un mensaje que es útil de usar: “Nos encontramos con su sitio web y nos encanta el impacto que está teniendo en su comunidad. Trabajamos con firmas de abogados individuales y pequeñas que buscan expandir su huella digital y ofrecer una gama de servicios de marketing digital que pueden ayudarlo a adquirir más clientes en línea. ¿Le interesaría hablar sobre nuestros servicios en una llamada sin compromiso de 10 a 15 minutos? "

La clave del éxito es ponerse en el lugar del propietario de la empresa. Cuanto más se acerque a comprender los puntos débiles que enfrenta, más fácil será tener conversaciones más centradas y orientadas a la conversión. Puede hablar directamente con el propietario antes de derivarlo al proveedor de servicios o realizar una conferencia telefónica con el cliente y el proveedor de servicios potenciales.

• La práctica hace la perfección. Cuantas más llamadas haga y más correos electrónicos envíe, más facilitará estas conversaciones, desarrollará la confianza y aumentará las posibilidades de ganar tarifas de referencia.

4. Absorber las matemáticas necesarias

El último paso en el proceso es crear una hoja de ruta calculada para construir ese negocio basado en referencias de alto precio. Por ejemplo, si su objetivo es ganar $ 100,000 por año en este nuevo esfuerzo, debe ganar aproximadamente $ 1,923 por semana. Si facilita una venta de $ 5,000 y gana una comisión del 20%, eso es $ 1,000 en ganancias. Necesitaría dos conversiones a la semana para lograr su objetivo. Profundizando en su trabajo, es razonable suponer que el 20% de los que aceptan tener una llamada telefónica con usted terminarían comprando un servicio; entonces necesitaría realizar 10 sesiones telefónicas de este tipo por semana. Profundizando en otro nivel, suponga que el 20% de las personas que recibieron un mensaje de alcance inicial en realidad reservaron llamadas; Debería enviar aproximadamente 50 mensajes por semana, lo que se traduce en 10 llamadas telefónicas, lo que se traduce en $ 2,000 por semana en comisiones ganadas. Si planea trabajar cinco días a la semana, debe enviar 10 mensajes al día para alcanzar ese objetivo.

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Sid Peddinti

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Contributor

Sid Peddinti is a business lawyer, strategist, TEDx speaker and contributor at several large publications. He specializes in creating innovative strategies that help businesses gain the competitive edge in several diverse ways.