Cómo esta marca de tequila lanzó un producto exitoso al comienzo de la pandemia El golfista mexicano de la PGA Abraham Ancer y el empresario mexicano Aron Márquez unieron fuerzas para crear Flecha Azul Tequila.
Por Melissa Houston •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Dos amigos que comparten el amor por el tequila se unieron y crearon un producto premium para ofrecer al mundo.
El golfista mexicano de la PGA Abraham Ancer y el empresario mexicano Aron Márquez unieron fuerzas para crear Flecha Azul Tequila, que tiene sus raíces en su amor por la cultura mexicana. Es un tequila destinado a eliminar el estigma de que la mejor forma de consumir tequila es con sal y lima. De hecho, un tequila de alta calidad debe tomarse a sorbos. La empresa se encarga de proporcionar el paso adicional para quitar el hueso de la piña, que es la parte de la planta de agave que hace que el tequila sea amargo.
Si bien la compañía tenía cinco expresiones de tequila listas para lanzar en marzo de 2020, la pandemia cambió sus planes muy rápidamente ya que su fiesta de lanzamiento y todos los eventos fueron cancelados. Sabiendo que tenían que cambiar su estrategia de marketing durante su lanzamiento, crearon una nueva estrategia de marketing que se centró en las redes sociales.
El tequila es el licor de más rápido crecimiento en el mundo , y tratar de llevar un nuevo tequila al mercado durante una pandemia donde el elemento del tacto, el sabor y el olor se eliminaría del lanzamiento del producto dificultó el lanzamiento del tequila de la manera tradicional. Llevar un nuevo tequila al mercado sin esos elementos cruciales sería un riesgo financiero para la nueva marca.
Tequila Flecha Azul se centró en estos tres elementos a la hora de llevar sus productos al mercado:
1. Impulsar la estrategia de marketing
Una clave esencial para lanzar con éxito el nuevo producto al mercado durante tiempos de incertidumbre fue la capacidad de hacer pivotar su estrategia rápidamente y llegar a sus clientes a través de estrategias de redes sociales. La compañía pudo establecer relaciones con los clientes a través de la participación en las redes sociales y demostró la cantidad de atención que tenían por los clientes.
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2. Gestión de los costes de producción
Con los costos fluctuantes del agave, era importante administrar la línea de ganancias del negocio para garantizar que los costos no fueran demasiado altos y no se vieran demasiado en las ganancias. Al observar el precio del agave, comprar a un precio más bajo era esencial para no recortar demasiado los márgenes de ganancia.
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3. Creación de asociaciones valiosas
Las asociaciones con restaurantes y proveedores son útiles para promocionar su producto y servirlo a los clientes. Cuantas más personas estén expuestas al producto, es más probable que se conviertan en clientes habituales. Asegurarse de tener relaciones laborales positivas con sus socios ayuda a garantizar la visibilidad de su producto en sus restaurantes.
Después de un lanzamiento en las redes sociales y tener el producto en el mercado durante más de un año en los estados de Texas y Georgia, Flecha Azul Tequila se expandirá a 48 estados adicionales y Canadá para el otoño de 2021.
Cada acción que realice en su negocio afectará su resultado final. Para Flecha Azul Tequila, la creación de una nueva estrategia de marketing con su agencia, Visionary Playground, ayudó a llevarlos a un negocio más rentable y exitoso.
