Cómo dominar la entrevista y conseguir el trabajo

Si quieres destacar, debes dejar de hablar del pasado.

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La mayoría de los solicitantes de empleo son malos para las entrevistas.

El pensamiento convencional es mostrarle al entrevistador lo que ha hecho a lo largo de su carrera. Se les pide a los candidatos que destaquen sus éxitos. Mire algunos currículums y verá elogios. Eso es genial: destacar los éxitos pasados es una excelente manera de obtener la entrevista.

Pero una vez que haya obtenido la entrevista, repetir el éxito pasado no es la mejor estrategia para convertir esa entrevista en una oferta de trabajo. Si desea alejarse de las entrevistas con ofertas de trabajo, deje de hablar de lo que ha hecho y comience a mostrarle a los gerentes de contratación lo que hará.

El éxito pasado no siempre se traduce en éxito futuro. La pregunta en la mente de todos los gerentes de contratación es: ¿Cómo sé si contratar a este candidato mejorará nuestro negocio? Entonces, el secreto para ganar la entrevista es mostrarle al entrevistador lo que planea hacer.

Mostrar, no decir

El azar favorece a los preparados. Elegí intencionalmente las palabras "muéstrales lo que harás" en lugar de "diles lo que harás". Eso se debe a que mostrar implica que tienes algo físico para presentar durante la entrevista. Debido a que el azar favorece al candidato preparado, debes preparar una presentación o un plan que detalle lo que hará una vez contratado. Cuanto más específico sea el plan, más impresionado estará el gerente de contratación.

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Construyendo la presentación

Lo primero que debe recordar es que sea breve y conciso. Después de entrevistar a más de 3.000 profesionales, mi experiencia sugeriría una presentación de 7 a 10 minutos que muestra:

  • Tu entiendes la industria

  • Conoce las iniciativas importantes de la compañía durante los próximos 1-3 años

  • Puede correlacionar los roles y responsabilidades de este trabajo con esas iniciativas.

  • Algunas ganancias rápidas que espera obtener en los primeros 90 días

Con frecuencia recomiendo Los primeros 90 días a los candidatos que quieran brillar en una entrevista. El libro está destinado a ayudar con un nuevo empleado y gerente durante los primeros 90 días de un nuevo empleado, pero si puede tomar los principios del libro e incluirlos en su presentación, entonces se separará de los otros candidatos.

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Cierre de la entrevista

El propósito de la presentación es que el gerente de contratación vea lo que planea hacer si le ofrecen el trabajo. Una buena presentación debe provocar el compromiso del entrevistador y conversaciones más profundas sobre el negocio y los desafíos y oportunidades que enfrenta. También cambiará la mentalidad del entrevistador para visualizarlo ya en el rol. A medida que finaliza la conversación, es importante invitar a recibir comentarios y establecer los próximos pasos. Haga una pregunta directa como: "¿Mi presentación le mostró cómo marcaré rápidamente una diferencia para usted y la empresa?" Si la respuesta es cualquier cosa menos "sí", solicite comentarios específicos y una oportunidad para abordar cualquier inquietud o pregunta. Incluso si el entrevistador está completamente impresionado con su presentación, debe programar un próximo paso. Un buen paso siguiente es solicitar una oferta de trabajo, verificar una referencia o discutir lo que sigue en el proceso. Esta no es una táctica de "ventas", es un hábito atemporal del libro de Stephen Covey Los siete hábitos de las personas altamente efectivas. En el libro de Covey, el segundo hábito dice que se debe comenzar con el final en mente. Dicho de otra manera, cada proyecto comienza con un destino claro y cada paso apoya el destino. No olvide que el destino final es conseguir el trabajo.

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Nigel Green

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Contributor

Nigel Green is a sales consultant, entrepreneur, author and podcast host of Revenue Harvest. Green is a widely-regarded authority on improving sales team performance, working with companies to build best-in-class sales teams.