8 formas de aprovechar al máximo los eventos de networking

Ya sea que sea nuevo en la creación de redes o se considere un experto, tenga en cuenta estas estrategias para aprovechar al máximo su tiempo y alcanzar sus objetivos comerciales.

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Otros emprendedores me preguntan a menudo cómo crecí mi negocio de relaciones públicas y cómo obtengo nuevos clientes. Hay varios ejemplos que puedo compartir, pero normalmente comienzo con una respuesta que no esperan. Hablo de la importancia de asistir a eventos de networking.

Lo bueno de los eventos de networking es que funcionan para usted, sin importar si es un negocio nuevo o uno con una larga trayectoria. Puede ser un novato o un experto, pero potencialmente tiene la misma oportunidad de conocer contactos significativos que cualquier otra persona en la sala.

Antes de entrar a un evento de networking, me animo con un simple pensamiento: hay una persona en la sala a la que se supone que debo encontrarme. Es posible que algún día en el futuro esa persona me remita a alguien que se convierta en cliente, o puede que él o ella se conviertan directamente en un cliente. La parte difícil es averiguar con quién tengo que reunirme en la sala. Para complicar aún más la tarea, solo me quedaré una o dos horas en el evento. Es decir, necesito ser eficiente para conocer a tanta gente como pueda antes de irme.

Para alcanzar sus objetivos y aprovechar al máximo los eventos de networking, aquí hay ocho consejos de networking que me han funcionado y pueden funcionar para usted, independientemente de si es nuevo en el networking o se considera un experto.

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1. Red como si estuvieras buceando

Si está haciendo esnórquel y nada en grupo, puede ahuyentar a los peces en lugar de atraerlos. En comparación, si te vas solo y te quedas quieto, el pez vendrá hacia ti. Si se siente incómodo al acercarse a extraños, siéntese en una mesa de bar a la altura de la cintura en un área de la habitación con mucho tráfico y la gente comenzará a presentarse a usted.

2. Busque personas paradas solas en una mesa o junto a la pared.

Todos los que asisten a un evento de networking están allí para conocer gente. Si no sabe adónde ir o con quién hablar, busque personas que estén esperando a que alguien se acerque a ellas. Apreciarán que hayas dado el primer paso.

3. Siga el método KISS

¡No ese tipo de beso! KISS: Mantenlo simple y estúpido. No estás tratando de conseguir una cita o impresionar a nadie, así que no te preocupes por tener una línea inteligente para recoger a alguien. "Hola, mi nombre es ..." es un buen comienzo. Tiene una pregunta de respaldo simple como "¿Has estado en este evento antes?" o "¿Estás emocionado por el gran juego deportivo de esta semana?" para intentar iniciar una conversación. No hables de trabajo; que vendrá muy pronto por sí solo. Intenta establecer una conexión personal cuando conozcas a alguien por primera vez.

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4. Cuanto más corto, mejor

El objetivo de un evento de networking es hablar con tantas personas como sea posible, así que no te quedes con nadie por mucho tiempo. De cinco a diez minutos debería ser el máximo. Si solo está hablando con una persona, invítela a que se una a usted para caminar hacia un grupo más grande. Si ya está en un grupo más grande, a menudo es fácil girar su cuerpo para dar la bienvenida a otros o poner a alguien más en su línea de visión y rápidamente dar unos pasos hacia él o ella para pasar al siguiente grupo más cercano. Nadie se ofenderá si no le dijiste adiós, especialmente si está en medio de una conversación con otra persona cuando te escabulles.

5. Céntrese en la conexión, no en la venta

Nadie va a comprar lo que vendes durante el evento de networking. Su objetivo es establecer una conexión para que pueda hacer un seguimiento con la persona después del evento. Déjelo hablar tanto como sea posible. Cuanto más aprenda sobre la persona, más fuerte será la conexión y, probablemente, más le agradará.

6. Recopile tarjetas de presentación de forma selectiva

No es un concurso para conseguir o repartir la mayor cantidad de tarjetas de presentación. Solo busca tarjetas de personas con las que cree que podría querer volver a hablar. La razón puede ser simplemente que le gustó hablar con ellos, o espera hacer negocios con ellos, o que podrían ser una buena fuente de referencias para usted. Después de tomar la tarjeta de alguien, escriba algo de la conversación en la parte de atrás para poder enviarle un correo electrónico al respecto más tarde. Puede ser un equipo deportivo favorito o algo que la persona haya dicho sobre sus hijos.

7. Reparta tarjetas de presentación con cuidado

Cada tarjeta que entregue puede hacer que lo agreguen a otra lista de correo electrónico o hacer que reciba llamadas en las que intentan venderle su producto. Si alguien te pide tu tarjeta, probablemente debas dársela por cortesía. Eso no significa que deba ofrecer su tarjeta a alguien si no tiene interés en volver a hablar con esa persona.

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8. Dar la mano a las personas importantes.

  No necesitas conocer a la persona ni siquiera tener una conversación con ella. Si ve a un funcionario electo, el anfitrión del evento o un líder empresarial importante en la sala, asegúrese de darle la mano. Simplemente acérquese cuando él o ella esté hablando con otra persona, extienda la mano y diga que es bueno verlo en el evento y aléjese. Asumirá que te conociste en el pasado y que simplemente olvidó tu nombre. Después de algunos eventos de hacer esto, esa persona comenzará a reconocer tu rostro y, antes de que te des cuenta, se acercará a ti y entablará una conversación.

La creación de redes es un juego largo, no se trata de cerrar una venta de inmediato. Los mejores networkers son consistentes y repetitivos, pero no agresivos. Ir al mismo evento mes tras mes, saludar a las mismas personas y finalmente ser recordado debe ser el objetivo al asistir a eventos de networking. Solo una vez que recuerdas de verdad que las personas con las que entablas relaciones es más probable que presten realmente atención a lo que haces, y solo entonces trabajarán para encontrar una manera de trabajar contigo porque finalmente sienten que sí. conocerte (y confiar en ti).

Y lo más importante, ¡sonríe! ¡Se supone que debes divertirte en estos eventos! Así que sal, relájate, da la mano y disfruta de la experiencia.

Josh Weiss

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Contributor

An industry veteran with 20-plus years experience in public relations and crisis communications, Josh Weiss launched 10 to 1 Public Relations in 2012 with an emphasis on building up a bank of good will for its clients to help them grow today while protecting against challenges tomorrow.