Bethenny Frankel sobre su enfoque de negocios y negociación de acuerdos: 'Soy buena en conceptos, no en contratos'

"Si realmente eres apasionado y motivado y trabajas duro, eso es lo que se necesita para tener éxito", le dice Frankel a Entrepreneur.

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Es difícil escuchar el nombre de Bethenny Frankel y no pensar inmediatamente en la palabra “mujer de negocios”; ha sido el ejemplo para tantos emprendedores en ciernes de que realmente puedes tener todo lo que deseas si trabajas para ello.

Bethenny Frankel
Bethenny Frankel

"Si realmente eres apasionado y motivado y trabajas duro, eso es lo que se necesita para tener éxito", le dice Frankel a Entrepreneur , a quemarropa.

Pero si le preguntas, etiquetas como "emprendedora" o "mujer de negocios" o incluso "autora" no se aplican a ella y nunca lo han hecho. Para Frankel, se trata de ejecutar lo que quieres hacer y hacer lo que te encanta hacer, y sea cual sea la categoría en la que la coloque, ella lo hará.

“No me tomo demasiado en serio”, bromea.

Es este enfoque poco ortodoxo de los negocios y su carrera lo que la ha convertido no solo en una persona de negocios, sino también en una filántropa (su iniciativa de caridad se llama B Strong), presentadora de podcasts de Just B , productora de televisión y autora de bestsellers del New York Times (varias veces , a eso.)

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Frankel se ha convertido recientemente en inversor en Bright , una nueva plataforma de conversación por video en vivo que ofrecerá a los fanáticos acceso virtual cara a cara a celebridades y expertos de la industria.

“Puedes hablar sobre algo en lo que tienes conocimiento y experiencia, y la mayoría de la gente no se da cuenta de que es lo que más me gusta hacer. No los podcasts y la escritura de libros, se trata de charlas. Simplemente lo encuentro (sin juego de palabras) muy atractivo ”, dice Frankel sobre la plataforma. “Creo que es genial compartir el conocimiento que tengo en la especie de camino tortuoso hacia el éxito que he tomado, que es de lo que trata mi podcast. Pero son otras personas las que cuentan sus historias. Así que esto es más sobre mi historia. Y creo que es un gran concepto ".

Sus sesiones Bright no solo le permitirán dar consejos y responder preguntas, sino también conectarse verdaderamente con otros emprendedores en ciernes y fanáticos que miran a Frankel como inspiración; es como participar en una llamada de Zoom con ella.

“Creo que a la gente le reconforta escuchar sobre éxitos no tradicionales y creo que también es reconfortante que no haya atajos”, dice. “Es algo así como salud y bienestar, realmente no hay atajos y realmente no hay trucos. No puedes hacer una selfie en Instagram para tu carrera o cualquier tipo de gran éxito con longevidad. Así que creo que eso le da a la gente consuelo y consuelo ".

La propia Frankel sabe el valor de hablar con los demás y buscar consejo cuando lo necesita, llamando a todos, desde su prometido hasta Mark Cuban, cuando necesita una revisión de una posible inversión o concepto de negocio o lo que sea.

De hecho, es algo que ha estado haciendo desde el comienzo de su carrera.

“Cuando no era nadie, llamé por correo electrónico y por correo y llamé a muchas personas y te sorprenderías de la cantidad de personas que respondieron. Esto fue antes de las redes sociales ”, nos explica Frankel. “La mayoría de las personas que son empresarios exitosos son inteligentes, no quieren perderse nada ni a otros emprendedores. Así que siempre he sido alguien que está preparado, organizado y listo para ese discurso de ascensor. En todos los niveles que he encontrado, desde cuando era literalmente un don nadie en quiebra hasta ahora, la gente es accesible ".

Frankel dice que ella "no logró ningún tipo de éxito según la definición de nadie" hasta finales de los 30, cuando su imperio Skinnygirl realmente despegó. En 2011, Frankel vendió Skinnygirl Cocktails a Beam Global por un estimado de $ 100 millones, aún manteniendo el control de la propiedad intelectual del propio nombre Skinnygirl.

Antes de la compra, Frankel dice que Beam quería comprar y poseer toda la marca Skinnygirl , a lo que ella se negó.

“Dije, no voy a hacer eso, ustedes solo se especializan en licor, así que conserven el licor”, nos cuenta Frankel sobre su negociación con la adquisición. “Tienes que confiar en mí, tengo que confiar en ti. Me quedo con el resto de la pieza, puedes tomar esa porción. Entonces [Beam] me pagó y compró una marca, lo cual no tiene precedentes. Eso realmente no sucede ... Estaba pensando lógicamente en eso. Y he tenido tantas cosas en mi carrera que han sido así ".

Tiene sentido: si una empresa solo se especializa en un ámbito (en este caso, licor), no es lógico invertir en una empresa (Skinnygirl) que toca varios ámbitos (como la comida) en los que la empresa que invierte no tiene experiencia. Frankel, el negocio no se trata de firmar papeles y hacer tratos basados en números y hechos concretos, se trata de pensar en el panorama general: ¿Cómo beneficiará esto a mi negocio? ¿Cómo lo obstaculizará? ¿Qué se puede hacer para que esto funcione de la mejor manera posible?

“Siempre digo que soy buena en conceptos, no en contratos”, explica. “Nunca puedes asumir que alguien es más inteligente que tú. Y ya sabes, la gente viene a ti que son grandes empresarios y tienes tratos sobre la mesa. Y tienes que alejarte de eso y tratar de pensar en lo que significa todo y lo que quieres obtener de un trato. Sea creativo al respecto ".

Pensar creativamente, que paradójicamente la ha ayudado a convertirse en una mujer de negocios sensata, es algo que le resulta natural a Frankel. Si no estuviera dirigiendo su propia empresa comercial, tal vez el camino de su vida la hubiera llevado por un camino más creativo, reflexiona.

“Siempre he sido muy creativo. Y siempre quise ser redactor publicitario. Era bueno con eslóganes, marketing, ideas y campañas. Y entonces quería estar en una especie de sala de publicidad, tipo Madmen , proponiendo ideas como esa ”, dice. “Quizás entonces una gran cantidad de algo, o quizás un comediante. Quería estar en la televisión ".

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Frankel está escribiendo actualmente su último libro, Business is Personal , un esfuerzo para el que se toma un tiempo cada vez que tiene un minuto libre.

Alerta de spoiler: criar a su hija de ocho años, Bryn, mientras dirige su imperio Skinnygirl mientras trabaja en filantropía, mientras presenta su podcast, además de cientos de otras reuniones y compromisos, en realidad no deja muchos minutos libres.

Pero a Frankel no le importa, ella lo hará posible.

“[Aprende a] ser eficiente con su tiempo y nunca perder el tiempo, el tiempo es precioso. No significa que cada segundo de mi día esté trabajando; a veces decido que estoy acostado en la cama durante ocho horas en pijama y viendo películas. Pero esa es la forma en que elijo usar mi tiempo ”, explica. “Pero ya sabes, esta mañana cuando me despierto a las seis y tengo jet lag de Italia, voy a la otra habitación y escribo capítulos del libro. Nunca procrastino. Siempre estoy al tanto de lo que sea ".

Son estos pequeños momentos y horas extra los que suman y lo que distingue a alguien con el nivel de éxito de Frankel. Además, le gusta mirar atrás y ver cómo todo se junta.

"Pones las bases un ladrillo a la vez, no comes toda la comida a la vez, simplemente das un bocado a la vez y pones un pie delante del otro, y llegas allí". ella dice. “Y nunca es el viaje que pensabas que iba a ser, es más interesante. Y todos estos pasos, incluso si crees que no tienen nada que ver con lo que quieres hacer, te enseñan algo. Así que realmente los negocios se tratan del viaje ".

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Emily Rella

Escrito por

Entrepreneur Staff

Emily Rella is a news writer at Entrepreneur.com. Previously, she was an editor at Verizon Media, covering entertainment, pop culture, lifestyle, entrepreneuership and business. She is a 2015 graduate of Boston College and a Ridgefield, CT native.