Saluda al Next Business Hub: ciudades pequeñas

Cinco recursos naturales permitirán que las pequeñas ciudades se conviertan en grandes centros comerciales.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Todas las empresas se ven afectadas por su ubicación. Las startups se enfocan especialmente en centros específicos que brindan las condiciones ideales para que sus empresas prosperen y aceleren su crecimiento. Silicon Valley es un centro para nuevas empresas tecnológicas porque ofrece una combinación de talento, capital de riesgo y una rica historia de nuevas empresas tecnológicas que ofrecen una amplia gama de conexiones y relaciones. La ciudad de Nueva York es un centro para las finanzas y los negocios en general por las mismas razones: talento, capital y una amplia gama de conexiones y relaciones.

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Tradicionalmente, estos lugares con su suelo fértil eran fundamentales para la creación de nuevos negocios. Pero las mareas están cambiando con el poder de Internet. Además de eso, Covid y el movimiento de trabajo remoto han agregado más leña al fuego cuando se trata de emprendedores y empresas que se alejan de los centros tradicionales.

Esta migración inversa significa que las principales ciudades ya no serán los únicos centros comerciales del mundo. Las ciudades más pequeñas, como Nashville, Austin y Miami, ya están en aumento y esa tendencia puede continuar en ubicaciones aún más pequeñas que ya tienen cualidades para ofrecer a las empresas. Dependerá de los empresarios identificar esos recursos naturales y ponerlos en juego. Un recurso natural es como la pólvora: mucha energía que necesita una chispa para activarla. Los emprendedores son esas chispas.

A continuación, presentamos cinco razones por las que las ciudades pequeñas son grandes centros comerciales.

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1. Una población más pequeña significa un reconocimiento de marca más fácil

Iniciar un negocio en una pequeña ciudad tiene el beneficio de un reconocimiento de marca casi inmediato. Si inicia un negocio en una ciudad donde solo hay 100 negocios, será mucho más fácil recordar su marca que si estuviera en una ciudad con 10,000 negocios.

Por ejemplo, digamos que abre una cafetería llamada "Pirate Joe" en una ciudad con solo 100 negocios, cinco de los cuales ofrecen café. Su cafetería se encuentra inmediatamente entre los cinco mejores cafés de la ciudad. Compare eso con una ciudad con 10,000 negocios: abre Pirate Joe entre esos 10,000 negocios, 500 que son cafeterías, ¿cuántas personas podrán recordar el suyo?

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2. Fuerte base de clientes prediseñada

Hay un gran impulso para "pensar localmente", "comprar localmente" y "gastar localmente". Ese impulso es un recurso natural para los empresarios de pueblos pequeños. Volviendo a nuestro ejemplo de Pirate Joe, al crear una empresa en una ciudad pequeña, tiene la oportunidad de fidelizar a los clientes y crear una base de clientes sólida muy rápidamente.

Brinde un gran servicio o producto y se sorprenderá de lo rápido que obtiene soporte. Los clientes quieren sudaderas, calcomanías y todo tipo de botines para representar su negocio. En una ciudad importante, una pequeña empresa podría invertir mucho tiempo, dinero y energía en lograr que los clientes lleguen al umbral de "Quiero representar eso". En una ciudad pequeña, su reputación podría incendiarse casi instantáneamente.

Además de eso, los clientes están dispuestos a pagar una prima (dentro de lo razonable) por los bienes y servicios locales. Este movimiento está empujando a las personas a darse cuenta del poder que tienen sus dólares en términos de impactar a las empresas y comunidades y el impacto que tiene el gasto en dólares en una pequeña empresa, en comparación con una gran corporación.

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3. Menos ruido, lo que facilita la conexión

¿Alguna vez has querido conectarte con alguien para "escoger su cerebro", hacer una pregunta o hacer una demostración de algo? En una ciudad importante con millones de personas, la persona a la que estás tratando de contactar probablemente tenga un par de puertas (secretaria, clasificación de correo sistema, etc.) impidiéndole hacer eso. No es necesariamente que estén tratando de ignorarlo, es solo que necesitan estos sistemas en su lugar para que puedan hacer su trabajo. Es muy posible que estén interesados en reunirse con usted, pero debido a que todos los demás también quieren reunirse con ellos, deben proteger su tiempo para lograr lo que quieren lograr.

En un pueblo pequeño hay menos gente. Debido a que hay menos personas, su oportunidad de ser escuchado será mayor. Es como ir a una conferencia con 5,000 personas versus ir a una cena íntima con 12 personas. Podrás hacer esa pregunta, mostrarles tu idea o simplemente conectarte a nivel personal, que es donde realmente está el valor.

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4. Menor competencia por la financiación

Imagina estar en una lotería, pero en lugar de estar entre decenas de millones de personas, estás entre unas pocas docenas. Claro, la lotería con decenas de millones de personas podría ofrecer una recompensa de $ 5 millones, pero las probabilidades de que ganes son escasas o nulas. Mientras tanto, la otra lotería ofrece 250.000 dólares, pero las probabilidades de que ganes son mucho más altas. Este es un recurso natural de una pequeña ciudad.

Hay una gran cantidad de dinero que se difunde lejos de las principales ciudades. Hay muchas subvenciones, capital de riesgo y dólares de inversionistas ángeles que se están dirigiendo a pueblos pequeños y esa cantidad seguirá creciendo.

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5. Encontrar buenos empleados

Los buenos empleados son difíciles de encontrar, pero los buenos empleados son casi imposibles de encontrar. Pregúntele a cualquier propietario de pequeña empresa que haya tenido que pasar por el proceso de encontrar empleados y es probable que sea una de las partes más dolorosas de la pequeña empresa.

Esta es una de las razones por las que la industria de personal de EE. UU. Tenía un tamaño de mercado de 151,8 mil millones en 2019 . Iniciar un negocio en una ciudad pequeña le permite identificar rápidamente a los empleados de calidad en el área sin la quema de recursos de buscar, buscar, contratar y despedir empleados.

Ingrese a cualquier negocio en la ciudad y podrá saber qué empleados son empleados A +. Esos signos fáciles de ver de un gran empleado podrían ahorrarle una gran cantidad de tiempo y energía relacionados con la búsqueda de empleados. Además, debido a que hay menos empleadores con los que competir, los incentivos que tiene que ofrecer para que trabajen para usted pueden ser más bajos de lo esperado.

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Agrupados, estos cinco recursos ofrecen la oportunidad de crear dos de los mayores recursos: impulso y apalancamiento.

Como emprendedores, siempre estamos buscando nuevos horizontes y rara vez estamos contentos con ser pequeños. En la era de la tecnología y la escalabilidad, los constructores que utilizan correctamente los recursos no se limitarán solo a la pequeña ciudad. Estas pequeñas ciudades servirán como incubadoras del mundo real, actuando como un refugio seguro con su menor costo y recursos naturales que lo ayudarán a ganar impulso. Después de obtener el apalancamiento que necesitan, ¡estas empresas pueden lanzarse hacia su próximo objetivo!

Uno de nuestros objetivos como emprendedores es identificar los recursos naturales y capitalizarlos. ¿Qué recursos naturales ha identificado en su ciudad? ¿Hay alguien que los aproveche o simplemente se quedan inactivos?

Anthony D. Anselmo

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Contributor

Anthony D. Anselmo started Brick x Brick to help small businesses grow by focusing on their systems and time utilization. He began his entrepreneurial career in college, where he started a weightlifting club, apparel company and supplement business which all grew through his time at school.