Cómo se cerraron 15 acuerdos comerciales en 7 países, a pesar de la pandemia

La pandemia hizo que muchos inversores y líderes empresariales se detuvieran. A través de una cuidadosa consideración y planificación de seguridad, las ofertas y los viajes pudieron continuar con normalidad.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Al ser un hilo conductor durante la mayor parte de mi vida adulta, los viajes y la comida me han nutrido y emocionado, desde impulsar mi salud mental hasta alimentar mis pasiones y conectar el mundo una startup a la vez. Mi afición por los viajes y la comida comenzó a principios de la década de 2000 cuando lancé la primera farmacia de comercio electrónico en 2006, que prestaba servicios en Oriente Medio y África. Esta primera startup me ayudó a darme cuenta de que el camino profesional de la tecnología y la farmacia era mi camino hacia la libertad financiera.

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Una empresa reciente de Parkpine Capital continuó mi trabajo en la industria de la salud con Instapill, una plataforma de comercio electrónico que ofrece "productos de atención médica de primera calidad al tiempo que cambia la vida de muchos niños que necesitan atención médica urgente en África rural". Cuando Covid atacó, tuve que volver a ponerme el sombrero de farmacia, retirando los contactos del canal de suministro de atención médica y farmacia minorista global que tenía, gracias a 30 años de experiencia en empresas familiares en la industria.

Instapill experimentó un tremendo crecimiento mediante el cumplimiento de contratos gubernamentales y acuerdos directos con proveedores mayoristas. La empresa trabajó con la Oficina Federal de Prisiones de EE. UU. Durante el cierre, recibió comentarios positivos y continúa trabajando con ellos.

En medio de la pandemia, seguí persiguiendo mi pasión por nivelar el campo de juego de la financiación para fundadores y nuevas empresas al cerrar 15 acuerdos de inversión en siete países durante el año pasado, todo ello respetando las medidas de seguridad implementadas en varios países, regiones y ciudades de todo el mundo, incluidas aquellos en los EE. UU.

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¿Como paso?

Quizás esté pensando, "¿Por qué elegiría viajar durante una pandemia global única en la vida?" Siempre que cumpla con las medidas y protocolos de salud y seguridad, podría realizar negocios desde cualquier lugar con mi teléfono inteligente o mediante la computación en la nube y herramientas de comunicación colaborativa, como Zoom, Slack, Google Docs y WhatsApp.

Elegí viajar porque quería comprender las nuevas y cambiantes demandas del mercado que surgieron durante la pandemia, y necesitaba ponerme en marcha, especialmente en el ámbito de la salud, para comprender los cambios logísticos y de estilo de vida específicos de una región, tanto en como fuera de los Estados Unidos. Asimismo, no habría podido aprovechar la oportunidad de negocio a menos que me sumergiera en la localidad, cerca de los fundadores de startups que buscan innovar y resolver problemas.

Cuando viajaba, noté que la mayoría de los líderes empresariales y emprendedores estaban en la misma onda; Todos intentaban aprovechar al máximo una situación aterradora adaptándose con urgencia, no solo a las necesidades comerciales que emergen rápidamente, sino también a cómo, dónde y cuándo nos reunimos para discutir las oportunidades.

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Además, noté que los clientes y socios estaban intrigados porque la pandemia no me detuvo. Aceptaron el hecho de que estaba tratando de realizar tantos negocios como me permitieran las precauciones. Al presentarme en persona y colaborar a través de la tecnología, me adapté a las demandas actuales de la pandemia, avanzando.

Tan críticamente como la colaboración y la adaptación, viajar impulsó mi salud mental, manteniendo mi productividad en niveles máximos. Además, debido a que la industria de viajes se puso de rodillas aparentemente de la noche a la mañana, los precios fueron más bajos, con hoteles de cinco estrellas por 250 dólares la noche en lugar de los 1000 dólares por noche que pagarías antes de Covid. Aprovechando estos bajos precios de viaje, podría cubrir mucho más terreno, de manera segura, de lo que podía antes de la pandemia.

¿Qué tipo de precauciones de viaje encontré?

Como probablemente pueda imaginar, viajar por el mundo durante una pandemia requirió preparación más allá de las direcciones, el embalaje y las conexiones de vuelo. Con cada país, región y ciudad implementando sus propias precauciones de viaje y medidas de seguridad, las pruebas Covid de reacción en cadena de la polimerasa (PCR) semanales eran obligatorias, lo que garantizaba la seguridad de los demás y de mí.

Aquí hay algunas precauciones adicionales que encontré en mis viajes:

  • Londres, junio de 2020: siempre que los ciudadanos estadounidenses permanezcan en cuarentena en Londres durante 14 días, podría disfrutar de centros comerciales abiertos en el interior, restaurantes para llevar, cenas al aire libre y entregas. Además, se me permitió viajar al resto de Europa siempre que cumpliera con esta cuarentena obligatoria.

  • Italia, junio, agosto de 2020: durante este tiempo, cuando estaba en Italia, pude cenar en el interior, siempre que usara una mascarilla que me quedara bien al entrar o salir del restaurante.

  • Portugal: al igual que en Italia, pude cenar en el interior de Portugal, siempre que me pusiera una mascarilla adecuada al entrar o salir del restaurante.

  • Estambul: No se permitió la entrada de vuelos desde Turquía a Europa. Por lo tanto, cuando estaba en Estambul, tuve que volar a Egipto, que no tenía restricciones para viajar a Portugal.

¿Cómo impactó Covid a los líderes empresariales que visité?

El equipo de Parkpine y yo tomamos notas sobre cómo Covid impactó a los líderes empresariales con los que trabajamos o conocimos mientras viajábamos. Al encuestar a 132 emprendedores a nivel mundial, preguntamos y clasificamos lo siguiente:

  • Califiqué la frustración con los cambios de estilo de vida impuestos por Covid a los líderes empresariales durante el año pasado.

  • Califiqué el miedo a la pandemia y cómo afectaría la vida de estos líderes empresariales , incluido su trabajo y su salud (así como a quienes los rodean).

  • Califiqué la productividad como relacionada con las tareas laborales habituales de estos líderes empresariales antes de Covid, pero durante los meses de la pandemia.

  • Clasifiqué los sentimientos hacia la reubicación durante los meses de Covid. Y, finalmente, clasifiqué la voluntad de invertir en la economía de inicio posterior a Covid entre estos líderes empresariales.

Los resultados de esta encuesta indicaron que aproximadamente el 75% de los líderes empresariales optaron por reunirse virtualmente durante la pandemia, mientras que el 25% prefirió reunirse en persona en lugares al aire libre seguros para Covid alrededor de las ciudades a las que viajé, como Londres, Lisboa y Estambul.

Además, descubrimos que, a medida que el miedo disminuía con el tiempo, aumentaba la voluntad de invertir en la economía de inicio posterior a Covid .

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Como ávido viajero de negocios, la repentina aparición de la pandemia me dio más que una pausa. Sin embargo, a través de una cuidadosa consideración y planificación, pude superar mis frustraciones, ayudando a nivelar el campo de juego de financiación para fundadores y empresas emergentes en una nueva economía.