3 estrategias que los emprendedores pueden incorporar para generar notoriedad de marca Las pequeñas empresas se enfrentan a una batalla cuesta arriba cuando se trata de crear conciencia de marca. El podcasting, el marketing de influencers y el SEO local son estrategias de marketing asequibles pero potentes que pueden ayudar.
Por Kimberly Zhang •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
La tecnología ha tenido un impacto significativo en las empresas modernas. Muchas actividades que solían estar reservadas exclusivamente para corporaciones más grandes con grandes presupuestos ahora también son accesibles para pequeñas empresas.
Una startup puede acceder a cosas como métodos de fabricación asequibles a una escala de producción menor. También pueden aprovechar los mejores talentos de todo el mundo a través de autónomos.
Un área que es ciertamente más accesible pero que también puede resultar un poco abrumadora es el marketing. El marketing online ha abierto un mundo nuevo y feliz para las pequeñas empresas. Aunque les da acceso a una plétora de actividades promocionales, la gran cantidad de opciones puede ser abrumadora, por no mencionar costosa.
Si eres un emprendedor que lucha con el conocimiento de la marca, no estás solo. A continuación, presentamos algunas estrategias que a menudo se pasan por alto para generar entusiasmo en torno a su negocio.
1. Adopte el poder del audio
El marketing de contenidos de audio ha existido durante décadas. Los anuncios de radio, en particular, han dado durante mucho tiempo a las empresas que pueden permitírselos acceder a audiencias muy grandes.
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Promocionar un producto de forma audible ha demostrado ser una forma eficaz de interactuar con la audiencia. Es accesible para muchos que no pueden utilizar un medio visual. Aquellos con datos limitados también pueden descargar archivos de audio mucho más fácilmente que la transmisión de videos completos. Y los consumidores pueden escuchar en cualquier lugar y en cualquier momento.
Si bien es posible que muchas empresas más pequeñas no puedan pagar los anuncios de radio con regularidad, aún pueden sacar provecho del poder del contenido de audio a través de los podcasts. En comparación con los costosos comerciales de audio tradicionales en la radio, los podcasts de marca ofrecen las ventajas de un control creativo total y un mayor retorno de la inversión. Según los estudios de Quill, los oyentes permanecen cerca del 70% de cada podcast de marca (aproximadamente media hora). Esa es una gran inversión considerando la rapidez con la que los consumidores hacen clic en los artículos y videos en estos días.
El contenido de audio como los podcasts también puede tener valor por sí solo, ya que continúa residiendo en Internet mucho después de la primera vez que se emitió. Eso permite que cada episodio influya en los compradores potenciales en el futuro.
2. Crea una oleada de influencers
Internet y el auge de las redes sociales han abierto otra amplia categoría de marketing. Las empresas pueden invertir millones de dólares en anuncios PPC en cualquier cantidad de plataformas de redes sociales para promocionar sus servicios.
Sin embargo, las empresas más pequeñas con presupuestos más ajustados pueden aprovechar otra forma poderosa y menos costosa de conocimiento de marca a través de personas influyentes.
Los influencers brindan una oportunidad ideal de alianza comercial porque pueden:
Opere como un intermediario confiable entre una empresa y su grupo demográfico objetivo.
Adaptarse para adaptarse a cualquier presupuesto (es decir, utilizar celebridades, microinfluencers, nanoinfluencers, etc.)
Llegue a multitudes muy específicas con intereses compartidos;
Cree un sentido automático de confianza entre los consumidores y su marca.
Los influencers no son solo canales de redes sociales que le permiten llegar a los consumidores. Cada influencer viene con un seguimiento cuidadosamente cultivado. Consiste en personas que tienen una relación pasada con el influencer y que a menudo confían en su opinión por encima de la mayoría de los demás.
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Al crear una estrategia que funcione con varios influencers, puede comenzar a construir una asociación positiva entre su marca y sus clientes objetivo. Esto puede hacer más que crear conciencia de marca. Como dice el orador y emprendedor Jay Baer, "La verdadera influencia impulsa la acción, no solo la conciencia".
3. Domina el SEO local siempre que sea posible
SEO ha sido una palabra de moda durante años, y sugerirlo como una solución genérica para crear conciencia de marca no es nada nuevo. La capacidad de clasificar las palabras clave e impulsar el tráfico orgánico a un sitio de comercio electrónico es una táctica de marketing anticuada en este momento.
Sin embargo, la única área del SEO que a menudo se pasa por alto es el SEO local . Al seguir las mejores prácticas locales de SEO, las empresas físicas locales pueden mejorar el tráfico orgánico de los clientes cercanos a su sitio web.
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Ese último bit es fundamental. Algunas pequeñas empresas compiten por una audiencia global. Sin embargo, en muchos casos, las empresas más jóvenes tienden a operar en mercados locales o, como mucho, regionales.
Cuando ese es el caso, pueden sacar provecho del SEO como una forma fácil de obtener más tráfico de búsqueda orgánico. Incluso si tienen una tienda física que requiere tráfico peatonal, las visitas al sitio web de una empresa siguen siendo igualmente importantes. En la actualidad, la mayoría de la gente busca en una tienda local en línea antes de visitarla. Al dominar la lista de su motor de búsqueda local, puede obtener más atención del segmento de consumidores que más importa.
No solo eso, sino que si compite por los clics de los motores de búsqueda contra una audiencia local, reduce su competencia. Esto hace que sea mucho más fácil operar con una mentalidad de "pez grande en un estanque pequeño" en lugar de al revés.
El conocimiento de la marca es una parte fundamental para construir un negocio. Pero en un mercado abarrotado, puede ser difícil hacer que su marca se destaque. Dado que los presupuestos limitados lo están frenando, es importante utilizar oportunidades asequibles de marketing en línea.
Cosas como podcasting, marketing de influencers y SEO local son de fácil acceso. También pueden escalar con usted a medida que crece, lo que ayuda a aumentar el conocimiento de su marca en cada paso del camino.
