Vender un negocio: por qué dejé de escuchar lo que otras personas creen

Incluso los consejos bien intencionados pueden ser lo que nos impide lograr lo que parece imposible.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Hace un año, el mundo cambió tras el Covid-19. Había sido propietario y había operado mi negocio de ladrillo y cemento durante casi cuatro años, y en cuestión de semanas tuve que cerrar sus puertas al público. Como tantas empresas pequeñas, nos esforzamos por encontrar una manera de seguir sirviendo a los clientes sin tráfico peatonal.

Lo que hizo que el nuestro fuera un poco diferente de la mayoría fue que vendimos lotes de vino personalizados, hechos en las instalaciones, por lo que había una serie de legalidades con respecto a cómo podíamos vender. Por ejemplo, legalmente, un cliente tenía que estar físicamente en la tienda para comenzar el proceso (es decir, comprar el vino y rociar la levadura). Luego, una vez que el vino estaba listo para embotellar, los clientes también tenían que ayudar en ese proceso. Entonces, vender nuestro vino en línea no era una opción al principio.

Para hacer las cosas aún más interesantes, habíamos estado considerando vender la tienda incluso antes de la pandemia. Los cuatro socios tenían visiones, objetivos y prioridades diferentes, por lo que vender parecía la mejor opción. Pero, en ese momento tan tenso, semejante perspectiva parecía imposible.

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Tampoco teníamos idea de cuánto iba a durar la ola de virus. Nadie lo hizo, y muchos nos advirtieron que nadie compraría un negocio tradicional con tanta incertidumbre en el mercado. Lógicamente, eso tenía sentido.

Soy optimista de corazón, pero todo esto me hizo cuestionar qué era posible, hasta que mi esposo me sentó y me dijo: “Si hay alguien que pueda vender esta tienda, eres tú”. Ese fue el empujón y la motivación que necesitaba para concentrarme en lo que tenía que hacer. Una semana después de esa conversación, envié un correo electrónico a nuestra base de clientes de 700 anunciando la difícil decisión que habíamos tomado, ¡y en menos de 48 horas tenía diez compradores interesados!

Otros consejos que recibimos incluyeron “Cuidado con los pateadores de neumáticos” y “Cuidado con los clientes ruidosos que solo quieren información”. Y lo entiendo: tales observaciones reflejan una tendencia natural a mirar el peor de los casos y ofrecer consejos de precaución. Comencé a reunirme con posibles compradores mientras continuaba operando la empresa para mantener las ventas. Desafortunadamente, no tenía idea de cómo vender un negocio o lo que implicaba. Todo lo que sabía era que necesitaba mantener fuertes las ventas para mostrarles a los posibles compradores que la pandemia no nos estaba afectando demasiado. Afortunadamente, con el tiempo, el gobierno eliminó las regulaciones, lo que nos permitió vender en línea y embotellar vino para los clientes.

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La mayoría de los posibles compradores estaban interesados, pero uno estaba particularmente ansioso por cerrar el trato, y dos meses y medio después, la venta fue definitiva y transferimos la propiedad. (Cualquiera que haya vendido una empresa sabe que el proceso suele tardar más).

Es la mente lógica la que nos impide creer que todo es posible - límites que a menudo nos impiden lograr cosas - y en esos dos meses y medio, mucha gente me dijo que no me hiciera ilusiones ... que el trato podría fracasar en el último momento. Y para ser justos, esas cosas podrían haber sucedido, pero no sucedió.

Es por eso que ya no escucho lo que otras personas creen que es posible, porque si lo hiciera, nunca habría vendido mi tienda en el apogeo de una pandemia global, en un momento en el que cientos de miles de pequeñas empresas no sobrevivieron.

Para mí, la conclusión clave es que cuando las personas te dicen que algo no es factible, es probable que proyecten lo que creen que es posible para ellos mismos . No tiene nada que ver contigo y con lo que puedes lograr. También está muy impulsado por la mente lógica de lo que ya se ha demostrado o que supuestamente ya existe como verdad, y el problema con la lógica es que, si siempre viviéramos en ese ámbito, esfuerzos como viajar al espacio no se considerarían posibles. ¡Ahora, se informa en emprendedor.com que el primer hotel en el espacio, la estación Voyager , abrirá en 2027!

Entonces, si está tratando de desafiar las probabilidades, recuerde que nadie sabe realmente lo que se puede lograr. Los límites que aplican otras personas pueden ser precisamente lo que te frena.

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