Dirigido por Sommer Ray, la era del empresario influyente está sobre nosotros

Los éxitos recientes en el lanzamiento de productos cuentan una historia diferente a los primeros fracasos de los influencers.

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¿Son los influencers online los nuevos barones de la industria? Esa idea era bastante ridícula hace unos años. No importa el atroz #fallo del Frye Festival , luego anunciado como la meca de todas las cosas influyentes. Hubo mejores ejemplos de peores esfuerzos empresariales.

Imarais Beauty

Como Jaclyn Cosmetics, la línea de marca blanca que lleva el nombre de YouTuber Jaclyn Hill. Después de una increíble acumulación de anticipación por el lanzamiento de la marca, los clientes la destrozaron . Fue tan malo que cerró todos sus canales de redes sociales, sin YouTube. (Desde entonces se recuperó, los volvió a encender y la compañía parece haber solucionado sus problemas iniciales, ¡pero maldita sea!)

Los primeros errores que cometieron algunos influencers al moverse para producir sus propias líneas de productos sirvieron para un propósito: educaron a otros sobre lo que no debían hacer. Hoy, está emergiendo una nueva ola de influencia preneur. Al igual que Hill, muchos en el espacio de la moda y la indumentaria están prestando sus nombres a versiones de marca blanca de productos existentes a cambio de equidad en la línea.

Crédito de la imagen: Imarais Beauty

Los más inteligentes están colaborando con los fabricantes para lanzar productos más dirigidos. Derek Wolf, propietario de los canales de YouTube y Instagram Over the Fire Cooking , tiene una línea completa de sus propios aderezos de cocina inspirados en recetas .

Y algunos están apostando por plataformas de entretenimiento más grandes. Saben que la vida como Instagrammer por sí sola no es sostenible. El YouTuber convertido en boxeador Jake Paul subrayó recientemente ese punto a su colega colaborador de Entrepreneur Brian Roberts , diciendo que el estilo de vida de Los Ángeles lleno de influencers era un "callejón sin salida".

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Un nuevo producto para un nuevo tipo de influencer-emprendedor

En junio, la mega influencer Sommer Ray lanzó un nuevo enfoque para el cuidado de la piel llamado Imaraïs Beauty . Es una goma vegetal sin azúcar que promete hidratar y "iluminar" tu piel.

Pero ella no solo prestó su nombre al producto de otra persona. Ella es su directora de innovación e incluso presionó a sus cofundadores para que definieran la fórmula vegana y a base de plantas que ayuda a Glow, su primer producto gomoso, a destacarse.

“Mi trabajo es innovar y estar siempre buscando ese 'algo' que impulse la marca hacia adelante y realmente diferencie a Imaraïs Beauty de otras compañías de cuidado de la piel”, explica en una entrevista con Entrepreneur . “Soy un apasionado de los animales. Muchas empresas de productos para el cuidado de la piel ingeribles utilizan biotina o colágeno en sus productos. Sin embargo, esos ingredientes no están libres de crueldad animal y, a menudo, son de origen animal ".

Luego, ella y los cofundadores Felicia Hershenhorn y Aaron Hefter se propusieron desarrollar una mezcla registrada de vitamina C, escualano vegano y algas marinas que no se encuentra en ningún otro ingerible en el mercado. El producto está 100% certificado por PETA.

Imaraïs Beauty ha pasado menos de 100 días de su fecha de lanzamiento y está a punto de lograr un acuerdo de siete cifras para distribuir en Oriente Medio. También será pronto para ver un lanzamiento en América del Norte en las tiendas de Saks Fifth Avenue. Está en camino de alcanzar los $ 5 millones en ingresos en su primer año.

Cómo surgió la marca

Hershenhorn, abogada, pasó años probando todos los productos imaginables para darle más brillo a su piel. Llamó a Hefter, un emprendedor exitoso en el espacio de los suplementos deportivos, por frustración, y nació una idea.

La compañía de Hefter, Nutrabolics , construyó gran parte de su marca sobre la base de personas influyentes, a saber, luchadores de UFC y otras celebridades deportivas. Cuando el dúo tenía una fórmula viable para el cuidado de la piel para construir un producto, sabía que el espacio de influencia era su próximo enfoque.

A pesar de que este acercamiento de influencers en particular iba a ser potencialmente un socio en una nueva compañía, no solo una oferta para publicar un video de unboxing, Hefter y Hershenhorn se acercaron a Ray a través de un mensaje directo en Instagram.

“Felicia se me acercó y todo lo que dijo fue que era abogada de Canadá y que tenía una goma de mascar para el cuidado de la piel que quería que probara”, recuerda Ray. “No me gustan las rutinas de cuidado de la piel grandes y elegantes, así que una goma de mascar me llamó la atención. Cuando Felicia me explicó el concepto, me enamoré de la sencillez. No hay nada más fácil que una goma de mascar dos veces al día para una piel sana y radiante ".

¿Por qué Sommer Ray?

“Queríamos una celebridad a la vanguardia de nuestra marca”, me dijo Hershenhorn en Winfluence - The Influence Marketing Podcast . "Queríamos a alguien que diera credibilidad a nuestra marca con la Generación Z y con los millennials más jóvenes".

Ella y Hefter buscaron a alguien con una audiencia considerable, pero eso no solo promocionó muchos productos. Querían a alguien que empoderara a su audiencia con contenido significativo. Rápidamente gravitaron hacia Ray, que había acumulado una audiencia combinada de aproximadamente 40 millones de personas.

Ray explica que su página es "auténticamente Sommer".

“No publico contenido muy editado y sobreproducido”, dice. “Publico lo que amo: mi familia, mis serpientes, mis amigos, mis rutinas diarias, mis pensamientos antes de dormir, mis reflexiones matutinas. La gente sigue volviendo a mi página porque he construido una relación real y auténtica con mi audiencia ".

A Hershenhorn y Hefter también les encantó que ella estuviera constantemente a la vanguardia en cuanto a salud y estado físico. "Comenzó a hacer culturismo mucho antes de que todas las chicas se dedicaran al culturismo", dijo Hershenhorn en el podcast. Habían encontrado un compañero innovador.

También encontraron un creador de contenido con una audiencia leal que la escuchó. Y Ray estaba en una buena posición para llevarles un producto como Glow.

“Mis seguidores siempre me preguntaban por mi rutina de cuidado de la piel, así que sabía que era algo que querían de mí”, dice. “Los productos para el cuidado de la piel en el mercado no iban a desafiar el panorama de la industria de la belleza. Siempre fui yo también y marcas de imitación envueltas en diferentes empaques ".

Imaraïs Beauty fue única. Ella llama a las gomitas para el cuidado de la piel una "idea revolucionaria".

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Cómo impacta el influencer en el producto

Con un lanzamiento exitoso y un impulso hacia la temporada navideña, Imaraïs Beauty está preparada para un primer año exitoso. Y mientras Ray todavía está produciendo las imágenes, videos e historias que la llevaron al punto de que se le acercó para unirse a una nueva empresa, gran parte de su atención hoy se centra en la construcción de la marca.

“Imaraïs Beauty acaba con el status quo de la industria del cuidado de la piel”, proclama. “No estamos impulsando rutinas de cuidado de la piel de 10 pasos. Queremos dar agencia a los clientes para que piensen críticamente sobre los productos que ponen en y sobre sus cuerpos. Lo hacemos de una manera divertida ".

Ray dice que su papel sin duda será servir como la cara de la marca, pero también educar a los consumidores sin perder de vista la calidad del producto. Ese enfoque profundo puede parecer una yuxtaposición de la naturaleza superficial frecuentemente percibida de los influencers. Pero Ray ha demostrado ser mucho más eficaz que el tipo superficial, con el signo de la paz y los labios de pato.

Incluso resumió la diferencia entre el cuidado regular de la piel y el enfoque de ingeribles con un interesante paralelismo con el marketing de influencers.

"Lo que pones en tu cuerpo es una solución tópica", dice ella. "Pero lo que pones en tu cuerpo es la verdadera solución".