La recaudación de fondos exitosa comienza con una presentación estelar

Una cosa es resumir su empresa y su visión, pero para captar realmente la atención de los inversores, debe crear una plataforma de presentación que realmente saque su mensaje del parque.

Por
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El capital suele ser el factor más limitante para los nuevos emprendedores. Podrías tener la mejor idea de negocio de todos los tiempos, pero si no tienes los fondos para convertir tu sueño en realidad, no saldrá nada. Esta es la razón por la que tantos empresarios recurren a los capitalistas de riesgo (VC) en busca de ayuda. Sin embargo, hay un problema: el VC promedio es una venta muy difícil, y por una buena razón. A nadie le gusta perder su tiempo o su dinero, incluso aquellos que tienen mucho de ambos.

Presentar su idea de negocio a posibles inversores puede resultar aterrador. Por supuesto, desea causar una buena impresión, pero nunca sabe realmente qué preguntas se le presentarán. En algunos casos, los capitalistas de riesgo podrían entrar en la habitación, estrechar su mano, escuchar su idea inicial y marcharse. Si bien no hay mucho que pueda hacer con las personas que no están interesadas en trabajar con usted; Hay algo que puede hacer para aumentar las posibilidades de obtener los fondos que necesita como emprendedor: crear una presentación alucinante.

Relacionado: Comenzar su propio negocio requiere una combinación de coraje, moxie y una dosis de ingenuidad

No es necesario reinventar la rueda. Necesitas mantenerlo en marcha.

Probablemente se esté preguntando cómo hacer una plataforma de lanzamiento alucinante sin descartar por completo todas las ideas y expectativas existentes en torno a los lanzamientos. La verdad es que no tienes que idear un gran espectáculo o reinventar la rueda; sólo tiene que transmitir su mensaje de forma clara y rápida. Esto requiere que se sumerja en su visión y comprenda lo que quiere hacer, por qué quiere hacerlo y lo que todos (incluidos los VC) pueden ganar con ello.

Una de las lecciones más valiosas que aprendí al trabajar con creadores de presentaciones como Ari Kohan, el CEO de 50 Proof, fue recorta la pelusa.  

Los VC son como cualquier otro ser humano. Pueden aburrirse, distraerse, desinteresarse y desmotivarse. Su trabajo durante un lanzamiento es evitar que sucedan todas esas cosas. Tienes que mantener a tu audiencia escuchando y atenta de principio a fin. La mayoría de los emprendedores tratan de empaquetar demasiada información en una plataforma de presentación, y es abrumador. Si bien no debe omitir información vital, debe descubrir cómo condensar su visión, ideas y datos en fragmentos de sonido fácilmente digeribles.

El VC promedio no tiene el tiempo, la paciencia o el deseo de escuchar una plataforma de presentación que dure más de tres minutos. Sin embargo, hablar rápido no te llevará a ninguna parte. No puede simplemente agrupar todas sus ideas en un período de tiempo corto. En cambio, necesita encontrar un ritmo que atraiga a su audiencia y le permita consolidar sus ideas en segmentos manejables. Esto mantendrá su presentación en movimiento a un ritmo cómodo que funcione tanto para usted como para su audiencia. Básicamente, tiene 180 segundos para probar sus afirmaciones y causar una gran impresión desde su correo electrónico introductorio hasta la conclusión de su discurso.

Dicen que la capacidad de atención humana es de alrededor de ocho segundos y, gracias a una cultura global que anhela la gratificación inmediata, probablemente solo se acortará con el tiempo. Esto significa que tienes que expresar algo interesante con cada afirmación o pregunta que plantees. Una vez más, hablar rápido no es suficiente. Tienes que decir algo audaz, atractivo y, quizás lo más importante, que valga la pena escuchar. Cada vez que hace esto, se acaba de comprar ocho segundos adicionales. Úsalo con sabiduría.

Relacionado: Todo emprendedor debe aprender a ser un mejor presentador

Por qué las plataformas de lanzamiento son vitales para el éxito de la recaudación de fondos

Kohan construyó todo su negocio en torno a la mejora de plataformas de lanzamiento para capitalistas de riesgo. Hasta ahora, ha recaudado más de mil millones de dólares para emprendedores y nuevas empresas. El éxito de su negocio por sí solo es suficiente para demostrar la importancia de las plataformas de lanzamiento de calidad. Cientos de empresas esperan que Kohan y su empresa les ayuden a redactar el mensaje perfecto para conseguir uno o dos VC.

Cual es su secreto? En primer lugar, ha participado en cientos de presentaciones de recaudación de fondos, por lo que sus estrategias y conocimientos se han probado tanto en el tiempo como en la batalla. Entonces, a menos que esté dispuesto a contratar a un experto como Kohan para ayudar a su negocio, perfeccionar sus presentaciones será esencialmente un proceso de prueba y error.

Dicho esto, es casi imposible prepararse demasiado para un lanzamiento de recaudación de fondos. Debe tener una presentación sólida, datos de respaldo legítimos, ayudas visuales atractivas y una visión o historia que atrape a sus oyentes. Puede pensar que lanzar algunas diapositivas de Powerpoint y simplemente improvisar es suficiente para hacer el trabajo, pero está equivocado. Incluso en la remota posibilidad de que funcione, ¿por qué correr el riesgo? Las plataformas de lanzamiento son demasiado importantes para dejarlas en segundo plano.

Piénselo: una empresa potencial de miles de millones de dólares podría depender de una plataforma de 10 diapositivas. Cuando considera las presentaciones en estos términos, se hace evidente por qué tiene que poner su corazón y su alma en cada aspecto de su presentación y prepararse para ser interrogado por su audiencia.

Los capitalistas de riesgo no buscan tirar su dinero a alguien con una mala idea, falta de información o poca capacidad de presentación. Por lo tanto, perfeccione su tono para que esté cerca de la perfección. De esta manera, deja menos espacio para que los capitalistas de riesgo y otros inversores potenciales lo hagan pedazos. Y quién sabe, podría terminar recaudando fondos para la próxima idea de mil millones de dólares con solo unas pocas diapositivas simples.