Cómo los editores de noticias pueden mejorar sus estrategias de monetización

Es hora de actualizar si desea mantener el crecimiento de los ingresos.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

A pesar de algunos contratiempos a principios de 2020, la confianza en los editores de noticias ha ido creciendo. Y como era de esperar, esto resultó en nuevas asociaciones publicitarias directas y programáticas para muchos medios, principalmente monetizando su inventario con anuncios gráficos y de video. Como resultado, la gente que paga por sitios de noticias sin publicidad también está creciendo.

Sin embargo, a medida que ingresamos al cuarto trimestre de 2021, las cosas están cambiando y es hora de controlar y reagruparse.

Si bien la prohibición en la sombra ya no es un problema, al menos para los medios grandes y de buena reputación, la creciente fatiga de los lectores por las noticias está ralentizando el aumento de las suscripciones e incluso provocando su disminución en algunos casos.

Además, dada la lucha continua contra los estafadores publicitarios, particularmente en el segmento de anuncios programáticos, y muchos usuarios de AdBlock, la necesidad de desbloquear nuevas oportunidades de monetización se vuelve aún más urgente en el segmento de noticias.

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Las suscripciones pagas ya no son un remedio, ¿verdad?

Aparte de la fatiga de las noticias, la pregunta sigue siendo: ¿Es posible ejecutar un medio de noticias exitoso mientras se mantiene todo el contenido detrás del muro de pago?

Nos guste o no, por lo que hemos estado rastreando en 2021, esta estrategia no está funcionando para los editores de noticias. Sí, hay algunas excepciones válidas, pero estas solo prueban el punto.

El truco es que, incluso si un lector está dispuesto a pagar por el acceso a noticias de calidad, rara vez se suscribirá a varios medios. En cambio, es más probable que la gente recurra a reimpresiones. Esto significa que si un editor no pertenece a los tres principales recursos de noticias en su nicho o en una región en particular, inevitablemente se enfrentará a una disminución gradual en las suscripciones pagas.

Ofrecer una prueba gratuita a los usuarios suscritos rara vez resulta en su actualización a premium. Si bien puede ayudar a mantener alta la tasa de suscripción al boletín informativo por correo electrónico, pocas personas leen o incluso abren dichos correos electrónicos. Y esto casi no deja espacio para la monetización de estos suscriptores.

Nuevamente, hay algunas excepciones válidas, donde el equipo creativo del editor logra mantener la tasa de apertura del boletín lo suficientemente alta como para vender el espacio publicitario relevante a marcas y agencias, pero su participación es demasiado pequeña para percibir esto como una estrategia de monetización universalmente efectiva.

Cómo hacer que funcionen las estrategias freemium con publicidad

Si los suscriptores no están dispuestos a pagar por el contenido de noticias que consumen, solo hay una alternativa: los anunciantes deberían hacerlo.

En el contexto de adquisición de lectores, la estrategia freemium con publicidad puede implicar una variedad de opciones, pero los dos casos de uso más comunes son:

  • Acceso gratuito a vistas previas de artículos y acceso completo al contenido de noticias al registrarse gratis (con publicaciones seleccionadas solo disponibles para suscriptores Premium)
  • Acceso gratuito a un número limitado de publicaciones por mes y acceso completo al contenido para los suscriptores (generalmente de pago)

En cuanto a la adquisición de socios de demanda, si bien la publicidad en los medios de comunicación fomenta la confianza de los clientes en una marca (según IAB ), existen varios aspectos esenciales que los editores deben asegurarse para mantener el valor de su inventario. Se trata de un entorno de contenido apto para la marca y seguro para la marca para anuncios gráficos y de video y la precisión de las capacidades de orientación.

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En el segmento de anuncios programáticos, por supuesto, la verificación por parte de terceros de los datos de la campaña publicitaria será el centro de atención, pero los dos factores mencionados anteriormente también siguen siendo cruciales.

En este sentido, mientras que la propiedad de un editor de sus propiedades digitales se puede verificar a través de trust.txt y su inventario a través de (app) ads.txt, la precisión de la segmentación depende principalmente de los datos propios de los lectores.

Este último factor ha obligado a muchos editores de noticias a desarrollar plataformas de datos propias y completas, lo que permite a sus socios de demanda dirigirse a su audiencia más valiosa en el momento adecuado, en el contexto adecuado.

De hecho, el acceso y el uso de datos de primera parte en las nuevas realidades centradas en la privacidad no es tan fácil: el consentimiento granular e informativo de los lectores para su recopilación y uso con fines publicitarios ya es una necesidad en muchas jurisdicciones, pero el la inversión puede valer la pena.

Expansión a nichos de comercio electrónico: beneficios frente a dificultades

Aparte de las suscripciones pagas y las asociaciones publicitarias, una de las estrategias de monetización potencialmente efectivas para los editores de noticias es expandir sus negocios al comercio electrónico. Esto generalmente implica el lanzamiento de divisiones separadas, que ofrecen ofertas limitadas de proveedores externos, descuentos de productos, paquetes de vacaciones y más a los clientes.

En el lado positivo, el lanzamiento de una división de compras electrónicas de este tipo dentro de la plataforma del editor ayuda a adquirir clientes de nichos nuevos que no son de destino, al tiempo que agrega un flujo de ingresos incremental de socios proveedores externos también.

Al mismo tiempo, el desarrollo y la promoción de una plataforma de comercio electrónico de este tipo requieren un esfuerzo financiero y operativo significativo. Esto es lo que puede hacer que la empresa sea demasiado arriesgada para las editoriales pequeñas y medianas en el nicho de las noticias.