Lo que la maternidad me enseñó sobre cómo perfeccionar un discurso empresarial

Ser madre soltera no dejaba tiempo para andarse con rodeos.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

He desempeñado diferentes funciones en mi vida: ejecutivo de tecnología de Silicon Valley, fundadora de empresas, madre soltera y directora ejecutiva, pero sin importar el puesto, la comunicación eficaz es una habilidad que demuestra su valor en cualquier entorno. En 2011, cuando dejé mi carrera como ejecutiva de alto nivel en las empresas estadounidenses para iniciar mi propia empresa, SupportPay, mientras criaba a un hijo como madre soltera, ya no tenía tiempo para endulzar las cosas. Ya sea que se tratara de una estrategia para llamar la atención de los inversores o del razonamiento detrás de por qué mi hija no podía hacer que su amiga se quedara a pasar la noche, aprendí rápidamente lo valioso que puede ser la mensajería concisa y precisa. Fue esta mentalidad honesta y directa la que finalmente me ayudó a dominar un discurso comercial. Después de todo, en este mundo acelerado, donde siempre hay otra reunión a la que acudir y otro correo electrónico para leer, resumir de qué se trata mi empresa y dar forma a esa conversación para que se adapte a un discurso de uno, tres o cinco minutos es cómo me las arreglé para asegurar una financiación fundamental.

Ya sea que esté trabajando para asegurar el capital inicial para una startup, unirse a una aceleradora o encontrar socios comerciales para dar vida a una estrategia, un discurso convincente que respete el tiempo de los demás es más que vital. Así es como creé versiones herméticas que incluyen exactamente lo que se necesita, dejando atrás las palabras de moda.

1. Determine los valores y los objetivos, y cúmplalos.

Quizás no hace falta decirlo, pero para comenzar a elaborar los puntos que desea transmitir en un máximo de cinco minutos, primero debe definir los principios básicos de su marca. Después de pasar por un divorcio, seguido de una mala “ruptura” con mi propia empresa (en la que los inversores me sacaron del panorama), asegurarme de que mis valores se alinearan con los de las personas con las que me rodeaba se convirtiera en una prioridad. Puede que haya aprendido la lección de la manera más difícil, pero una vez que pude volver a comprar mi empresa, no fue negociable que la financiación de mis próximos inversores y las filosofías de salida se alinearan con las mías.

Estos valores impulsan cada decisión que tomo como padre, líder y mujer en los negocios. Así como quiero que mi hija comprenda lo que está en el centro de mis acciones, quiero que mis empleados también lo entiendan: mis valores deben irradiar de arriba a abajo.

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2. Cíñete a tu estrategia, pero prepárate para girar

Al crear una presentación, trato de seguir el método “SCIPAB”, que me presentó Mandell Communications cuando era ejecutivo en Veritas. Significa "situación, complicación, implicación, posición, acción y beneficio". Una vez que tenga los puntos básicos para cada una de estas áreas, puede elegir qué detalles agregar o eliminar en consecuencia, según el tiempo que se le asigne. Es un enfoque que me ha permitido ganar más de 20 concursos de lanzamiento, informó la estrategia que usé cuando trabajaba para asegurar fondos para SupportPay, y es lo que enseño a mis empleados y equipo de ventas.

Sin embargo, cuando se trata de pivotar, aunque Silicon Valley me preparó para ser rápido y encontrar soluciones creativas frente a la adversidad, nada te prepara para las cosas que no van de acuerdo con el plan como la crianza de los hijos. Como madre, por supuesto, siempre tengo una estrategia, ya sea para salir por la mañana, para llegar a la escuela a tiempo o para la cena de esa noche. Pero cuando me olvido de descongelar el pollo, ¡todavía tenemos que comer! En el trabajo, cuando los horarios cambian y mi tiempo se reduce minutos antes de que esté a punto de ir a una reunión para presentar un discurso, siempre tendré una lista de detalles que puedo tomar o dejar.

3. Menos es más

Piense en un lanzamiento como el avance de su película favorita: desea dar a la audiencia lo suficiente para despertar su interés y completar cualquier acción que esté impulsando. Deje los detalles para más adelante e incluya solo lo que llame la atención. Esto significa saltarse la jerga; demasiadas veces las personas cargarán un discurso muy breve con un montón de palabras de moda que nadie entiende, pero la verdad es que si un adolescente no puede comprender lo que estás diciendo, es probable que nadie más lo haga tampoco. La mejor manera de garantizar la entrega de mensajes claros, concisos pero atractivos es practicar con alguien que no sepa nada sobre su negocio. Permítales que le digan qué está funcionando y qué es lo que aún necesita trabajo.

Ser conciso también significa ceñirse a un límite de tiempo. Si tiene un minuto para dar un lanzamiento, hágalo 55 segundos. Una audiencia siempre esperará que vayas más tiempo, así que haz que se sorprendan gratamente cuando llegues al grano sin perder un solo segundo. Las reuniones de Zoom hacen que llegar a tiempo sea más fácil que nunca, así que mantenga un cronómetro en pantalla frente a usted y no se equivocará.

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4.Hazlo mutuo

El objetivo de un discurso comercial es mostrarle a la audiencia lo que su idea puede hacer por ellos: cómo puede hacerles ganar más dinero, puede actuar como una solución a su problema y ser un trampolín hacia oportunidades futuras. Esbozar claramente el valor que brinda su empresa no solo facilita la reducción del tiempo, sino que también pone el foco en a quién está lanzando al mencionar directamente cómo se pueden beneficiar. Si no está detallando lo que su negocio puede hacer por ellos, también podría estar practicando frente a un espejo.

A todos les gusta sentirse importantes, y hacer que una audiencia parezca una parte integral del éxito de su negocio puede terminar siendo lo que finalmente los impulsa a completar una acción. Mi hija, por ejemplo, sabe muy bien cómo “hacer las cosas mutuas”. Hace poco vino a verme para pedirme su primer automóvil y, si bien es una gran inversión, se aseguró de mencionar que no siempre estoy disponible para llevarla a la práctica oa la casa de un amigo, y que sería de gran ayuda para mí. , también. En otras palabras, me propuso su objetivo mostrándome cómo resolvería uno de mis problemas como madre soltera. (Me pregunto de dónde aprendió eso)

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Pensamientos finales

Después de tener a mi hija, me di cuenta de que si iba a pasar tanto tiempo lejos de ella, entonces quería trabajar en algo que hiciera una diferencia en el mundo. Comenzar SupportPay me ha ayudado a lograr el objetivo de ayudar a millones de padres e hijos, así como demostrarle a mi hijo que todo es posible si estás dispuesto a trabajar duro para lograrlo ... pero nada de esto existiría si no fuera por el lanzamiento que lo inició. todo.

En general, aunque mis muchos años como ejecutivo de tecnología de Silicon Valley me prepararon para cambiar, mantener las cosas claras y concisas y mostrarle a mi audiencia cómo encajan en el panorama general, tengo que agradecer a mi hija por convertirme en el líder que soy. hoy dia. Veo esas lecciones que la maternidad me ha enseñado en mi negocio todos los días.