Cómo debería invertir su marca en los deportistas y el futuro del movimiento NIL

El amanecer del marketing a través de estudiantes-atletas marcados en azul está sobre nosotros.

Por
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En los días de Michael Jordan, el proceso de marketing era bastante simple. Una marca con más dinero controlaba al atleta, era dueña de la entrega y creaba la oportunidad. Paseando por lujosas campañas de marketing a través de la prensa, la televisión y la radio, las oportunidades eran limitadas, hasta ahora.

Avance rápido a la era de Zion Williamson. Williamson acaba de lanzar su primer zapato exclusivo con la marca Jordan y, después de estar en la liga un par de años, su respaldo y popularidad van mucho más allá de su corta carrera en la NBA. Probablemente hayas oído hablar por primera vez de Williamson cuando estaba demoliendo niños en la secundaria. La creciente sensación de YouTube tuvo a millones de seguidores y personas hablando, twitteando y comprando su grandeza años antes de que escuchara su nombre en el draft de la NBA.

Nombre, imagen y semejanza ( NIL ) está aquí a lo grande y la industria está en su cabeza. El mensaje es simple: suba a bordo o quédese atrás. Los atletas solo se vuelven más inteligentes y obtienen más control de su futuro. Esta es una llamada de atención para las marcas y realmente es el futuro del marketing.

El ascenso de Williamson a la fama y al estrellato representó un cambio adicional en la industria y rápidamente demostró ser un momento crucial para el movimiento NIL. Pasó solo un año con una de las mejores organizaciones y entrenadores en la historia de la NCAA antes de estar listo para sacar provecho de su fama nacida en las redes sociales y capitalizarla a lo grande. La cruda verdad era que en realidad no estaba listo para irse, pero sabía que, como atleta que no podía sacar provecho de su nombre, necesitaba ingresar a la NBA rápidamente y capturar sus ganancias antes de que se le acabara el tiempo.

Se expuso el verdadero poder de las redes sociales y la ventaja que brindan a los jóvenes atletas, y la conversación cambió rápidamente a favor de los estudiantes-atletas. Cada vez más atletas jóvenes están obteniendo un gran éxito a través de esa codiciada marca de verificación azul años antes de ser reclutados.

El nuevo problema es que ahora nos enfrentamos a una avalancha de atletas que esperan triunfar independientemente de su impacto en el juego. No se trata de cuántos atletas intentarán abrirse camino para utilizar su nombre y plataforma de redes sociales, sino que será decidir y averiguar quién es el adecuado para su marca. La expectativa es alta en ambos lados de la cancha.

En pocas palabras, necesita saber quién es el adecuado y quién debe ser enviado a la banca. Aquí hay cinco cosas que debe comprender sobre el nuevo mundo NIL y cómo conectarse, crecer y generar ingresos a partir de estos nuevos influencers y estudiantes-atletas:

Haz tu investigación

El primer paso más importante es encontrar el atleta adecuado para su marca. Según la NCAA , solo el dos por ciento de los atletas universitarios se vuelven profesionales. Ahora tendrá que examinar un mar de jóvenes atletas universitarios que esperan ganar dinero rápido en su carrera, que es más que probable, de corta duración.

Podrías desperdiciar dinero persiguiendo a cualquier atleta. Asegúrese de que tengan un gran número de seguidores y una buena reputación antes de que se asocien con su marca. No hay nada peor que contratar a alguien con un seguimiento falso y cero resultados.

Relacionado: Cómo detectar a un influyente falso

Reconocer que son más que un atleta.

Detrás de cada carrete, jersey y marca de verificación azul hay una persona. Las marcas que comprendan esto y lideren primero con una conexión con la persona detrás del perfil serán las más exitosas. Es posible que no conozca a estos atletas y a la mayoría de ellos nunca ha oído hablar de ellos, pero eso no significa que no sean los adecuados; significa que tiene más oportunidades de aprender quiénes son en realidad.

Intenta conectarte con ellos sin conexión. Recibe una llamada, únete a un zoom y conviértete en un verdadero fan. Siga a su equipo, comprenda sus desafíos y celebre sus victorias. Cuanto más pueda desarrollar una comprensión auténtica de quiénes son y dónde encaja su marca, más exitosa y auténtica será la asociación.

Relacionado: ¿Por qué la próxima ola de influencers son atletas de los que nunca ha oído hablar?

La colaboración lo es todo

Apuntar a una relación auténtica significa que el atleta no solo está trabajando para usted. Invítelos al proceso, pídales sus ideas y comprenda su voz para que no lo coloquen de manera incómoda en sus noticias. Vea cómo ven su marca y utilícela. ¿Cómo impacta su vida? Trate de comprender lo que creen que funcionará. No hay nada peor que ver una publicación aleatoria de alguien que sabes que está publicando simplemente porque se le paga.

Lo más bonito de fichar a estudiantes-deportistas es que son tu público objetivo. No está contratando una gran empresa de marketing y pagando toneladas de dinero para tratar de hablar con un grupo demográfico más joven, con la esperanza de que aterrice y se conecte. Está pagando a su público objetivo para comercializar a su público objetivo. Cuanto antes comprendan esto las marcas, más valiosos se volverán los jugadores.

Relacionado: Por qué la colaboración es esencial para el espíritu empresarial

Contenido auténtico con grandes presupuestos

No importa si usted es un nombre familiar o una empresa joven que intenta obtener exposición, las ideas son lo que moverá la aguja, no el tamaño de su equipo de producción. Atrás quedaron los días de producciones masivas y rodajes de cinco días. Parte del contenido más viral vendrá de un iPhone y una llamada a la acción bien pensada.

No necesitas un equipo de marketing gigante para realizar una publicación bien pensada. Esto se remonta a la colaboración. No todas las publicaciones y asociaciones necesitan un presupuesto gigante y un gran equipo detrás de ellas. Cada atleta tendrá una apariencia y un enfoque diferentes para su marca. Deje que sea un punto de descubrimiento natural para encontrar lo que realmente encaja y dedicar más tiempo a apoyar ese enfoque que a reunir todas las luces, cámaras y maquillaje.

Relacionado: No necesita un gran presupuesto para comenzar con el contenido de video

Aprovecha las tendencias de las redes sociales

Es posible que su marca no sea un movimiento de baile moderno o un meme divertido, pero eso no significa que no pueda apoyarse en lo que está funcionando y encontrar una solución creativa para mantenerse relevante.

Permita que esta sea una oportunidad para estirar su marca y unirse a la diversión. En todo caso, esta nueva era de marketing permite que su marca llegue a donde nunca antes habían ido. No luches contra eso, apóyate en la oportunidad y encuentra una nueva voz. Hay más que la audiencia de atletas por descubrir en este nuevo mundo.

Relacionado: Cómo usar TikTok para promover su negocio