Los 5 tipos de crecimiento empresarial más esenciales para el éxito

Un examen de las estrategias a nivel corporativo que impulsan los resultados.

Por
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Cualquier plan de negocios para el próximo año debe desglosar todas las etapas de tal manera que su personal comprenda el camino que está destinado a tomar. Una estrategia a nivel corporativo es parte de eso, pero a veces va un paso más allá.

El enfoque a nivel corporativo es donde su elección puede ser indicativa del desempeño financiero de la empresa y la forma en que se generan las ganancias. Es un plan de negocios de varios niveles que utilizan los ejecutivos para identificar, describir y lograr objetivos comerciales particulares. Una pequeña empresa puede utilizar una estrategia corporativa para mejorar las ganancias en el próximo año fiscal, pero una gran corporación puede ser responsable de supervisar las operaciones de muchas empresas para lograr objetivos más complicados, como vender la empresa o ingresar a un nuevo mercado.

Tipos de estrategias de crecimiento

La mayoría de las pequeñas empresas tienen la ambición de expandir sus operaciones y aumentar sus ventas y ganancias. Sin embargo, se deben seguir técnicas específicas al adoptar una estrategia de crecimiento. La forma en que una empresa se expande depende en gran medida de su situación financiera, el entorno competitivo e incluso la legislación gubernamental. La penetración de mercado, la expansión del mercado, la expansión de productos, la diversificación y la adquisición son todos métodos típicos de crecimiento empresarial.

Estrategia de penetración de mercado

La penetración de mercado es una técnica para el crecimiento empresarial. Cuando una pequeña empresa decide anunciar artículos existentes en el mismo mercado que antes, emplea una estrategia de penetración de mercado. Según los expertos de las pequeñas empresas, la única opción para expandir la utilización de productos y mercados existentes es aumentar la participación de mercado, o el porcentaje de ventas unitarias y en dólares que controla una empresa en comparación con todos los demás rivales en un mercado determinado.

Una estrategia para aumentar la participación de mercado es reducir los precios. Por ejemplo, en mercados con diferencias mínimas de productos, un precio más bajo puede ayudar a una empresa a ganar su participación en el mercado.

Estrategia de expansión o desarrollo del mercado

La expansión del mercado, también conocida como desarrollo del mercado, es una estrategia de crecimiento que incluye la venta de artículos existentes en nuevos mercados. Hay varias razones por las que una empresa consideraría seguir un plan de crecimiento del mercado. Para empezar, la competencia en el mercado actual puede ser tan intensa que no hay espacio para el desarrollo. Sin mercados nuevos para sus productos, las ventas y ganancias de una empresa permanecerán estancadas.

Una pequeña empresa también puede buscar la expansión del mercado si descubre nuevas aplicaciones para su producto. Por ejemplo, un pequeño distribuidor de jabón que vende a tiendas minoristas puede saber que su producto también lo utilizan los empleados de fabricación.

Estrategia de expansión de producto

Además, una pequeña empresa puede mejorar sus ventas y ganancias al ampliar su gama de productos o agregar nuevas funciones. Cuando las pequeñas empresas persiguen una estrategia de crecimiento de producto, a menudo denominada desarrollo de producto, mantienen las ventas en su mercado actual. Cuando la tecnología comienza a evolucionar, una estrategia de expansión de productos suele funcionar de manera eficaz. Además, una pequeña empresa puede verse obligada a introducir nuevos elementos cuando los anteriores se vuelven obsoletos.

Crecimiento a través de una estrategia de diversificación

La diversificación es otro componente de los métodos de crecimiento empresarial. Es donde una pequeña empresa vende nuevos artículos a nuevos mercados. Este tipo de técnica conlleva un alto grado de riesgo. Al implementar una estrategia de crecimiento diversificada, una pequeña empresa debe actuar con cautela. La investigación de mercados es fundamental, ya que una empresa debe determinar si los consumidores de un nuevo mercado disfrutarían de los nuevos artículos.

Estrategia de adquisición-de-otras-empresas

Las adquisiciones también pueden formar parte de la estrategia de crecimiento de una empresa. Una empresa adquiere otro negocio para expandir sus operaciones. Una pequeña empresa puede emplear esta técnica para diversificar su gama de productos y llegar a nuevos mercados. Si bien un plan de crecimiento de adquisiciones es peligroso, no es tan arriesgado como la diversificación.

Una causa de esto es que los artículos y el mercado ya están establecidos. Una empresa debe tener un objetivo claro en mente mientras persigue una estrategia de adquisición, debido al considerable gasto necesario para lograrlo.

Relacionado: Cómo construir su estrategia comercial 2021 frente a la incertidumbre

Tipos de estrategias a nivel corporativo

Al desarrollar la estrategia corporativa de su empresa, está buscando el enfoque más eficiente para distribuir los recursos de manera equitativa a fin de satisfacer las demandas de la empresa y lograr los objetivos específicos. Además, puede ayudarlo a desarrollar un plan de contingencia, asegurándose de que esté preparado para funcionar en caso de eventos imprevistos.

Estrategia de estabilidad

Cuando comienza a tratar con los clientes de su sector, esta es su estrategia de estabilidad, un método que presupone que su empresa se está desempeñando de manera efectiva bajo su modelo de negocios actual. Debido a que la ruta hacia el crecimiento es impredecible, debe seguir una estrategia de estabilidad que incorpore técnicas como la investigación y el desarrollo y la innovación de productos. Ofrecer pruebas gratuitas de sus artículos existentes a su público objetivo podría ser una forma de mejorar la participación.

Estrategia de expansión

La estrategia de crecimiento es ideal si su empresa tiene la intención de desarrollar nuevos productos y llegar a nuevos clientes. También se puede utilizar para aumentar la cantidad de actividad dentro de su empresa adquiriendo más clientes o contratando trabajadores adicionales. Este método es apropiado si la región en la que opera tiene una economía sólida o si su objetivo principal es mejorar su desempeño. En conjunto, este método ofrece un potencial de ganancias significativo para los directores ejecutivos, lo que puede resultar en aumentos y crecimiento de los paquetes de beneficios para los empleados.

Estrategia de reducción

Un plan de reducción de personal requiere un examen exhaustivo del modelo de su empresa. Esto puede implicar suspender la producción de un producto o disminuir significativamente su funcionamiento. Es posible que deba dedicar recursos adicionales a las cuentas por cobrar para garantizar que se le siga pagando por los servicios prestados a fin de preservar el flujo de caja de su organización.

Esta técnica solo se utiliza cuando una empresa desea tomar medidas de precaución para mantener su solvencia. Debe realizar un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) para determinar el tipo de marketing en el que puede tener éxito. O utilice metas INTELIGENTES para objetivos más pequeños.

Estrategia de combinación

Una estrategia de combinación es una combinación de los tres métodos anteriores utilizados para desarrollar su modelo de empresa. Su objetivo principal es mejorar el desempeño de la empresa y determinar qué partes del negocio pueden expandirse o contraerse en respuesta a las condiciones del mercado . Esta técnica te permite realizar modificaciones a tu estrategia de forma más sencilla ya que tienes un mayor control sobre tu tiempo y cuánto debes dedicar a cada función de la estrategia.

Relacionado: La ciberseguridad ahora es esencial para la estrategia corporativa

Características de la estrategia a nivel corporativo

Considere las siguientes características al determinar qué estrategia a nivel corporativo seguir:

Diversificación

La diversificación ocurre cuando ve la necesidad de alterar el mercado en el que opera. Entrar en nuevos mercados le permite desarrollar nuevas relaciones comerciales con los clientes. Brinda la oportunidad de establecer una conexión a largo plazo basada en la ejecución y satisfacción de los productos y servicios que brinda. Si tiene suficiente dinero en efectivo, puede experimentar con el cambio de marca de sus servicios para atraer a un nuevo público objetivo dispuesto a probar una nueva oferta.

Integración hacia adelante o hacia atrás

La integración hacia adelante ocurre cuando asume el trabajo de una empresa que anteriormente desempeñaba una función en su cadena de suministro. Cuando su empresa se convierte en distribuidora, amplía el alcance de sus operaciones, lo que requiere la reubicación de recursos para ayudar en el movimiento y almacenamiento de artículos para las empresas locales. La integración hacia atrás implica comenzar en la cadena de suministro y progresar hasta convertirse en proveedor de productos y servicios. Es posible que deba aumentar la producción para reaccionar a los cambios en su negocio.

Integracion horizontal

La integración horizontal ocurre cuando dos negocios en la misma vertical se unen. Si compra otro negocio, debe asegurarse de tener la capacidad operativa para gestionar la fusión y trabajar con nuevos trabajadores deseosos de comprender sus procesos y en qué se diferencian de los del negocio adquirido.

Lucro

Esta técnica solo se enfoca en aumentar el dinero disponible para gastar una vez que se deducen los gastos. Es posible que deba minimizar los gastos o gastos vendiendo inversiones como acciones y bonos, aumentando el precio de los servicios que brinda a los clientes o eliminando los servicios no esenciales.

Giro de vuelta

Turnaround se refiere a mejorar la eficacia de los artículos actuales para aumentar sus ventas. Esto puede necesitar aumentar sus métodos de prueba y requisitos de garantía de calidad para producir más ganancias.

Despojo

La desinversión es una técnica de reducción de gastos que se utiliza para abordar problemas y mejorar los resultados corporativos. Comienza vendiendo acciones de alto rendimiento y pagando deudas para recaudar capital y presentar buenos datos financieros a las partes interesadas internas y externas.

Penetración de mercado

Una estrategia de penetración de mercado es cuando una empresa tiene como objetivo aumentar su participación de mercado capitalizando los bienes y mercados actuales. Es la forma en que una empresa (que ya tiene un producto en el mercado) puede expandir su negocio impulsando las ventas a los clientes existentes.

Liquidación

Si es dueño de un negocio, la mejor opción es la liquidación. Dará este paso después de agotar todas las demás vías para aumentar los ingresos de su empresa. Esto conduce a la venta de su negocio a otra empresa y a la interrupción de todas las líneas de productos.

Concentración

La concentración es una estrategia de crecimiento que tiene como objetivo aumentar la participación de mercado en la industria en la que opera. Se considera una estrategia de alta recompensa debido a la demanda del mercado para el sector en el que está invirtiendo.

Investigación

El proceso de investigación implica el examen de las opciones de crecimiento y reducción de personal. Sabrá qué enfoque seguir una vez que haya decidido priorizar su desempeño o reestructurar su empresa.

O sin cambio

Por último, con frecuencia existe una correlación entre la ausencia de cambios y su enfoque de estabilidad. Es fundamental identificar las áreas en las que su producto puede mejorarse para garantizar el uso del usuario y la lealtad a la marca.

Entonces, ¿cómo planificará el camino a seguir?