3 mentalidades que asegurarán la ventaja en cualquier negociación

Si bien las negociaciones pueden ser una experiencia estresante y que induce a la ansiedad, su propia mentalidad personal también puede ayudarlo a tener éxito donde otros fracasarán.

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La mayoría de nuestras comunicaciones con otros tienen cierto margen de negociación. Con los clientes, se trata de satisfacer sus necesidades y al mismo tiempo vender más. Con posibles socios comerciales o con respecto a nuevas oportunidades comerciales, todo se trata de aprovechar los activos. Todo el mundo está detrás de la elusiva ventaja, por lo que la negociación es uno de los temas más discutidos.

Hay muchos conceptos erróneos, como la creencia de que hay que tener más experiencia, recursos o capital financiero para estar en el poder. Cuando se trata de eso, hay tres consejos que tienen más peso que cualquiera de esas creencias.

Al final del día, quien entra en una negociación simplemente busca un buen negocio. Quieren sentirse bien con lo que están obteniendo y, a menudo, no se avergüenzan de invertir solo en eso. Estas tres estrategias te ayudarán a sobrevivir a cualquier sesión de negociación.

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Tener un plan de salida

Con frecuencia se ha dicho que la persona a la que menos le importa es la que tiene la ventaja, y hay un elemento en esto que es cierto. Sin embargo, dar la impresión de que no le importa en una negociación no siempre es algo bueno, a menos que sea genuinamente ambivalente sobre el resultado final. En otras palabras, debe aceptar abandonar el trato por completo.

Todos hemos tenido negociaciones o conversaciones con vendedores que se sienten desesperados por nuestro tiempo y dinero, lo que nos facilita negociar con una ventaja. Dado que no tienen un plan de salida, a menudo lo consienten.

A menudo renunciamos a los términos que más necesitamos. A veces dejamos dinero sobre la mesa porque tenemos miedo de perder el trato. Si entra en una sesión de negociación con la actitud de que las cosas estarán bien si no funcionan, ganará de cualquier manera.

Tenga respuestas para sus debilidades percibidas

Inevitablemente, las negociaciones incluyen la expresión de preocupaciones. Ambas partes quieren el mejor trato posible, y esto puede disminuir respetuosamente el valor de la oferta de los demás para lograrlo.

Imagine que otra parte dice: “Nos encantaría trabajar con usted, pero tenemos algunas preocupaciones sobre el artículo reciente que salió sobre la inminente caída de su industria. Citaron a su empresa como una de las primeras en retirarse ". Esto podría resultar destructivo en una negociación si no está preparado para responder. Sin embargo, una respuesta bien preparada también podría volver la negociación a su favor.

Gran parte de esto responderá a rumores, y tenga en cuenta que cualquier persona con la que esté negociando hará una inmersión profunda en Internet, las redes sociales o preguntará sobre su reputación. Sin embargo, hay una cosa a la que puede adelantarse: las malas críticas.

Lo último que desea en una negociación es un apalancamiento negativo que la otra parte pueda usar sobre usted. Hay servicios que pueden ayudarlo a eliminar en Internet las reseñas que no son fácticas o que son demasiado duras. Pero también debe considerar responder abiertamente a las revisiones que se dejaron con cuidado. Esto demuestra que tiene respuestas para sus debilidades y que no tiene miedo de defender su negocio o su nombre, que no tiene nada que ocultar.

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Tener enfoque láser

Finalmente, el nivel de conocimiento que tiene sobre su industria, negocio o el trato en sí es de gran ayuda. Se espera preparación para las negociaciones, pero si ingresa después de meses de enfoque láser en su sector específico o propuesta de valor, hará que todos quieran invertir en usted.

Recuerde, la gente invierte en activos. Usted se convierte en un activo cuando se concentra intensamente en lo que está haciendo, lo que garantiza que hará el trabajo.

Aimee Tariq

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Contributor

Aimee Tariq is most passionate about empowering professionals to live their best lives by removing toxic triggers and maximizing energy, focus and productivity. At the age of 23 she became a no. 1 bestselling author for health optimization.