Por qué debería dejar de promocionar su 'negocio de seis cifras' en sus presentaciones en los medios Las grandes afirmaciones podrían estar acabando con su alcance mediático.

Es contradictorio. Cuando necesitas impresionar a alguien, es natural que empieces a aprovechar todas las ventajas competitivas que tienes en el poco tiempo que te han dado. Al perseguir la credibilidad, muchos fundadores no se dan cuenta cuando su discurso comienza a hacer más daño que bien. Un tono demasiado elegante es como una adolescente que se pone esas mallas de red más el maquillaje más brillante y las joyas brillantes de su mamá en su primera cita. Un campo demasiado arreglado parece barato y frustra el propósito.

No quieres que tu lanzamiento parezca barato, ¿verdad? Sigue leyendo, ya que a continuación he recopilado algunas frases llamativas y baratas para evitar en tu discurso a toda costa.

La charla de seis cifras

Por qué evitarlo: si su empresa realmente está rompiendo seis o siete cifras, usted lo sabe mejor que nadie: no hubo un solo truco de magia que lo haya llevado a este punto. Hubo cientos o miles de errores, muchos giros equivocados, muchas decisiones correctas y pocos avances. Los editores también lo saben. Hoy, seis cifras se convirtió en una palabra de moda, algunas revistas lo usan en sus filtros de spam, por lo que los lanzamientos que usan esas palabras ni siquiera llegan a la bandeja de entrada del editor.

Qué hacer en su lugar: Los medios de comunicación suelen buscar fragmentos de información pequeños y del tamaño de un bocado. Práctico e idealmente, algo de lo que sus lectores puedan aprender. Entonces, en lugar de mostrarle a un editor un truco de magia que llevó a su empresa a seis cifras, piense en uno de esos pasos que experimentó en el camino. Hable sobre su punto A y su punto B. Noticias de última hora: su punto B no tiene que ser todo brillante y glamoroso. Recientemente escribí una historia sobre un redactor que pasó de $ 5 a $ 50 por hora en Fiverr. Es pequeño. Es específico y, lo más importante, procesable para cualquier redactor que pueda estar luchando con el mismo problema que ella.

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El glamour de autor más vendido

Por qué evitarlo: los algoritmos de Amazon son algo curioso. Técnicamente, todos los que llegan a lo más alto de una sola categoría de Amazon son los autores más vendidos. No es de extrañar que cuando los periodistas y editores vean a la centésima persona consecutiva que es un autor más vendido, esa línea de autor ya no parece tan atractiva. Y para colmo, están los modelos de libros de varios autores, donde un libro llega a la cima de Amazon por solo un par de minutos y entre 20 y 30 personas pueden agregar instantáneamente el título de autor más vendido a su nombre. Lamentablemente, lo que alguna vez fue un logro genuino resulta ser más un juego de algoritmos, y los escritores a quienes estás lanzando pueden verlo a través de él.

Qué hacer en su lugar: por supuesto, el tuyo podría ser un auténtico éxito de ventas, amado por un ejército de fanáticos entusiastas. No lidere el discurso por su estado de éxito de ventas, en su lugar, enfoque el discurso en algunas ideas que lo convirtieron en un éxito de ventas. Uno de los clientes de mi agencia consiguió su contrato editorial con Hay House porque su libro autoeditado estaba en una posición más alta que su libro en la misma categoría. Para su nuevo lanzamiento, contrató a mi agencia para generar algo de prensa y decidimos comunicarnos con Psychology Today. En lugar de impulsarla como autora de best-sellers, mi equipo eligió ideas clave de su libro original, las combinó con su historia personal y se acercó a un escritor de Psychology Today. Por supuesto, el libro de nuestro cliente fue un auténtico éxito de ventas, con una sólida comunidad detrás. Sin embargo, no es el estado lo que le interesó al escritor que terminó cubriéndolo. Fueron las ideas expresadas en el libro.

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Superlativos y absolutos

Por qué evitarlo: su producto es el más innovador, su empresa está experimentando el crecimiento más rápido y su aplicación es simplemente la mejor. Al menos a los ojos de tu mamá. Cualquiera, excepto ella, escuchando un discurso lleno de superlativos, levantaría una ceja y haría una pregunta justa, ¿y con qué criterio? Edite los superlativos de su discurso, a menos que pueda responder claramente a esta pregunta: ¿Su producto fue nombrado el más innovador por un panel de una competencia? ¿Su startup fue nombrada como el proyecto de más rápido crecimiento entre otras startups en su acelerador? ¿Tu aplicación llegó a lo más alto de la tienda de aplicaciones? Estos detalles pueden hacer o deshacer su discurso. Los superlativos fuera de contexto son un asesino instantáneo.

Qué hacer en su lugar: cuando mi agencia le presentó a uno de nuestros clientes de bienestar a Marie Claire , le ofrecimos a un periodista que no escribiera sobre la empresa específica, sino que compartiera con sus lectores las tendencias que representan. En lugar de decir que nuestro cliente estaba liderando esa tendencia, le proporcionamos a la periodista información objetiva: le contamos sobre celebridades que probaron la práctica, nombramos a algunos competidores y brindamos estadísticas relevantes. Nombrar a los competidores es completamente contrario a la intuición en cualquier otra forma de marketing. Sin embargo, en algunos lanzamientos de relaciones públicas, en realidad puede ayudar a su caso, porque se acerca más a proporcionar información objetiva que buscan los periodistas.

Los medios tienen un gran poder para dar a conocer su producto. Entonces, antes de presionar enviar en su presentación de medios, solo eche un vistazo a esos parásitos de tono. No tengas miedo de perder algo de glamour y contar una historia real en su lugar.

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