La creación de redes es un maratón, no un sprint

A veces tienes que reducir la velocidad para ir rápido.

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Hace años, conocí a una mujer que tenía la reputación de ser una trabajadora de redes consumada. Tenía cientos (si no miles) de contactos, lo que le daba una amplia red compuesta por personas de todos los ámbitos de la vida. Ella era bien conocida en la comunidad como la persona a quien acudir si alguien necesitaba algo. Entonces, un día me llevó a un lado y soltó una bomba: sus esfuerzos de networking no estaban dando sus frutos.

Continuó hablando de todos los grupos a los que asistió, de todas las personas que conoció y de cómo había hecho tantos contactos y seguía haciendo más todo el tiempo, pero en realidad no estaba obteniendo ningún negocio sólido con sus esfuerzos. Cuando le pregunté a cuántos eventos de networking asistía cada semana, dijo al menos cinco y, a veces, más.

¿Por qué no estaba viendo resultados reales? Porque, a pesar de su increíble talento para hacer contactos y ganar visibilidad, nunca llegó al corazón de lo que significa la creación de redes: construir relaciones. Estaba tan ocupada corriendo y haciendo apariciones que ni siquiera estaba aprendiendo cómo "trabajar" realmente las redes que había creado y desarrollar credibilidad con ellas.

Es cierto que ella fue visible en la comunidad. El problema era que ella veía la actividad como un logro en sí mismo. Su red tenía una milla de ancho pero solo una pulgada de profundidad. No había dado el siguiente y más importante paso de trabajo en red con las muchas, muchas personas en su red de amplio alcance: desarrollar el tipo de relación que les permitiría realmente llegar a conocerla, como ella, confiar en ella y querer. pasarle referencias.

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Recientemente vi lo mismo con alguien a quien conozco desde hace algunos años. Tenía el hábito constante de asistir a todas las reuniones y eventos de networking a los que podía asistir. No solo estuvo siempre en las reuniones de networking, sino que siempre estuvo lleno de energía y entusiasmo desde el momento en que llegó hasta el momento en que se fue. Una vez más, el problema no se debió en modo alguno a la falta de actividad, esfuerzo, visibilidad o entusiasmo. El problema era que corría tanto que nunca se detenía a dedicar el tiempo necesario a establecer el tipo de raíces a largo plazo que conducen a una relación de derivación recíproca y continua. El resultado final fue que tuvo un caso severo de agotamiento de redes. Pasó de ir a todas partes y conocer a todos los posibles a ir a ninguna parte y no encontrarse con casi nadie. Un año después, su negocio se fue a pique.

El networking es un maratón, no un sprint

Si su objetivo es hacer crecer significativamente su negocio simplemente haciendo tantos contactos como sea posible, nunca construirá una red personal poderosa; es casi seguro que te quemarás. Saltar constantemente de un evento a otro es agotador e ineficaz. Es necesario que haya un equilibrio entre los aspectos que crean visibilidad y que crean credibilidad en sus esfuerzos de trabajo en red.

Una forma de lograr esto es programar encuentros personales regulares con las personas que ha conocido para profundizar en la comprensión de los servicios que ofrecen y cómo podría recomendarlos. Lo más importante es que es una forma de que ellos hagan lo mismo por usted.

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Un ejemplo es un agente de bienes raíces en California que me contó que su negocio creció dramáticamente durante una recesión importante en el pasado porque decidió desarrollar una red que era amplia y profunda en algunos lugares.

Ella siguió mi consejo e hizo al menos cuatro encuentros individuales al mes con personas de su red. Se centró en entablar relaciones y, una vez que se convenció de que había encontrado una buena oportunidad de negocio para algunos de sus contactos, los llamaría en el acto y los pondría junto a la persona con la que se estaba reuniendo. Esto creó presentaciones poderosas que llevaron a los negocios.

A partir de esta actividad, terminó dando el doble de referencias a otras personas que en el pasado. Pero lo que es más importante, también recibió el doble de referencias que ella. Ella estaba tratando el proceso más como un maratón que como un sprint. Este es un gran ejemplo de cómo la creación de redes tiene más que ver con la agricultura que con la caza, con la construcción de relaciones con personas clave.

Lo sorprendente de esta historia es que sucedió en un momento en que las empresas estaban lidiando con las consecuencias de una recesión masiva. Más importante aún, esta mujer de negocios estaba en una profesión que se veía tan o más golpeada que la mayoría. A pesar de las condiciones que la rodeaban, usó sus habilidades para entablar relaciones para crear relaciones de referencia a largo plazo.

Cuando se trata de redes, a veces tienes que reducir la velocidad para ir rápido.