¿Es hora de unirse a una nueva corredora de bienes raíces o comenzar la suya propia?

Factores críticos a considerar al contemplar un cambio de trabajo a una nueva firma de corretaje o al lanzar una nueva.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¡Felicidades! Ha tenido un buen año de ventas y arrendamientos, y es casi la hora de celebrar la fiesta anual de la oficina. Pero también ha tenido algunas ideas: tal vez esté considerando cambiar a los corredores de bienes raíces con los que está actualmente, o tal vez es hora de volar el nido y comenzar el suyo. Cualquiera que sea el caso, elegir su segunda firma de corretaje será una decisión más importante que seleccionar la primera.

¿Porqué es eso?

Todos en su círculo profesional saben que trabaja en esa empresa actual. Eso significa que tendrá que cambiar su marca por una nueva y cambiar todo el marketing actual, los clientes y los posibles clientes. Ninguno de los dos es rápido ni económico. Una nueva caja de tarjetas de visita de calidad cuesta fácilmente $ 50, por lo que es mejor que dedique un poco de pensamiento antes de cambiar una licencia.

Si la decisión es convertirse en un corredor de bienes raíces con licencia, tendrá que calificar para tomar el examen de corredor según la cantidad de años que ha tenido la licencia como agente y la cantidad de transacciones cerradas durante esos años (esto se basa en un sistema de puntos aquí en Texas). Luego, tendrá que pasar por el papeleo legal de la comisión de bienes raíces estatal y local para crear una entidad legal (empresa), nombrarla y luego pagar tarifas adicionales por licencias y seguros de errores y omisiones (E&O).

He estado vendiendo propiedades inmobiliarias durante más de 18 años en varios estados (Texas, Maryland y Virginia), y comencé trabajando en una gran y conocida correduría después de obtener mi licencia en 2003. Continué con otras corredurías , que van desde oficinas medianas hasta oficinas para una o dos personas, y notó que solo hay cuatro cosas que realmente importan cuando está buscando cambiar o crear la suya propia.

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Divisiones de comisiones

Cuando se trata de comisiones, cuanto más alto no siempre es mejor, pero la mayoría de las veces lo es. Cuanto mayor sea la división de la comisión, más dinero tendrá para clientes potenciales en línea, creación de marca, concesiones de compradores, cenas con clientes y marketing en redes sociales para generar nuevos negocios. El único inconveniente con una división más alta es la falta de tutoría y asistencia de su corredor. Si tienes la cabeza dura como yo, tira la precaución al viento y gastas ese dinero extra en el club para el servicio de botella el sábado por la noche para impresionar a tus amigos en quiebra. Sin embargo, ahora que soy mayor y un poco más sabio, creo que la mejor jugada hubiera sido tomar una división menor y ganar un mentor y / o un corredor disponible en lugar de sentir que estaba atrapado en una isla solo sin uno para pedir ayuda cuando un trato salió mal.

Tarifas de oficina

Las casas de bolsa, especialmente las grandes y conocidas, suelen tener nombres elegantes para los honorarios que cobran a los agentes como excusa para tomar el dinero que tanto les ha costado ganar todos los meses. El término puede ser "tarifa de oficina", "tarifa de tecnología", "tarifa administrativa", etc., y los corredores lo utilizan para pagar los gastos generales mensuales, incluido el alquiler. Los considero basura absoluta, sobre todo porque lo disuaden a usted (el agente) de gastar más en marketing y clientes potenciales en línea. En mi correduría, no cobramos honorarios de oficina, y eso nos enorgullece. Mantenemos los gastos generales bajos para permitir una mayor flexibilidad para probar nuevas soluciones de marketing y clientes potenciales en línea, lo que significa más oportunidades para cerrar más acuerdos y ayudar a más personas.

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Márketing

Entonces, ¿a dónde va realmente la división entregada al corredor? Me preguntaría eso cada vez que recibía un cheque de comisión (y cuanto más grande era el cheque, más lo pensaba y más me molestaba mi corredor). ¿Me estaban proporcionando pistas? ¿Qué tal ofrecer marketing diario en las redes sociales? ¿Tenían alguna herramienta de diseño gráfico pagada que los agentes pudieran usar? ¿Estaban ayudando a mejorar mi marca? (Significa algo mucho más que tazones de oficina y bolígrafos con el logotipo de la empresa).

Reuniones obligatorias de oficina

Aparte de una forma de averiguar qué nuevas empresas están a punto de salir al mercado y establecer contactos con otros agentes, encontré que las reuniones obligatorias en la oficina eran una auténtica fiesta de los ronquidos. Seamos honestos: la mejor formación es la formación sobre el terreno. Por ejemplo, puede salir y conseguir una casa bajo contrato y luego encontrar un problema. Lo que la mayoría de la gente no se da cuenta es que siempre hay un problema en cada transacción inmobiliaria. Algunos son más grandes que otros, por supuesto, y por lo general requieren una diversidad de soluciones, por lo que en lugar de escuchar una o dos horas de “teoría de ventas”, es mucho mejor comunicarse con un mentor cuando surge una situación. En mi empresa, tenemos una capacitación semanal en línea opcional, junto con un almuerzo mensual opcional o happy hour. Los agentes pueden comunicarse conmigo entre las 7 am y las 11 pm todos los días, incluidos los fines de semana y feriados. También hay una línea directa de apoyo legal que nuestra comisión proporciona para manejar cualquier pregunta relacionada con el derecho contractual.

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Por último, si está buscando mudarse a una nueva correduría, es vital saber qué está buscando y qué corredurías lo tendrán. Seguir a su amigo con licencia a una empresa simplemente porque le encanta no es un indicador de una buena experiencia, especialmente si usted termina cerrando ventas y ellos no lo hacen. (Es su negocio y su dinero, no una historia agradable). Por lo tanto, entreviste en tantas empresas como sea necesario hasta que encuentre una buena opción, o haga lo que yo hice, que es esperar hasta que califique para llevar a los corredores. examen y luego cree su propia correduría.