3 consejos comerciales esenciales que debe conocer antes de diseñar su primera colección

Convertir un concepto en un producto comercializable es complejo y multifacético.

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Elegir un nicho lo suficientemente grande, estar preparado para mitigar las variables y validar su producto antes de que se construya son claves para el éxito de su nueva empresa. Considere los siguientes tres consejos comerciales antes de diseñar su primera colección.

Sostenibilidad del segmento

Al seleccionar un nicho para su marca, es fundamental asegurarse de que pueda sostener su negocio. Un segmento sostenible tiene suficientes clientes y oportunidades para el crecimiento de su marca, al contrario de un nicho estrechamente cerrado, que limitará su negocio y conducirá al estancamiento.

El diseñador de moda Giorgio Armani al comienzo de su carrera se centró en un pequeño nicho de profesionales. Con el tiempo, esta decisión limitó gravemente el crecimiento de la marca y, en la actualidad, la empresa de lujo está trabajando para expandir su mercado a otros segmentos de clientes.

La investigación es fundamental antes de diseñar una nueva colección y entrar en el mercado. Encuentre las tendencias y la trayectoria de la industria que eligió y descubra lo que se prevé que crezca o disminuya en los próximos años.

La sustentabilidad del segmento es una pieza de información que sus socios de financiamiento discutirán con usted antes de tomar cualquier decisión. Investigar el potencial de crecimiento de su nicho de mercado a partir de diferentes fuentes y perspectivas, y divulgar los resultados con sus posibles inversores, lo ayudará a mostrar sus habilidades de liderazgo y asegurar fondos.

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Plan de gestión de Riesgos

La gestión de riesgos se trata de identificar y mitigar las incertidumbres y debe estar entre las competencias básicas de un emprendedor. Antes de diseñar un nuevo producto o servicio, evalúe las incertidumbres en las siguientes categorías: riesgos de mercado, riesgos competitivos, tecnológicos y operativos, riesgos de personas, riesgos legales y riesgos sistémicos.

Piense en lo que podría salir mal y qué hacer para mitigar esas variables de manera rentable.

Identificar y categorizar los riesgos, consecuencias, tácticas de mitigación y costos.

Resaltar los riesgos en su plan de negocios con soluciones brinda a los inversionistas una visión real de usted como emprendedor. Demuestra que sabe lo que está haciendo y también busca formas de mitigar las variables. Si divulga los riesgos, obtendrá la confianza del inversor y posiblemente los fondos.

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Ejecutar un lanzamiento beta

¿Cómo puede validar su producto antes de lanzarlo? La primera validación proviene de los fundadores inversores. Si las personas compran el producto basándose en un lanzamiento, probablemente lo comprarán cuando estén en el mercado.

El lanzamiento de una versión beta se utiliza a menudo para obtener comentarios antes de que se cree un producto digital. Puede tomar prestada esta táctica y crear una página de destino y publicar anuncios. Si la gente hace clic en el botón "Comprar ahora", obtendrá la validación.

La realización de un análisis de oportunidades de mercado y un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas) ayuda a validar la viabilidad de sus ideas.

Si está listo para abrazar el espíritu empresarial, exponga sus ideas para obtener oportunidades y conviértalas en empresas exitosas. Con un plan de negocios sólido y una estrategia de marca adecuada, está en camino de convertirse en la próxima gran novedad en su nicho.

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Marilisa Barbieri

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Contributor

A luxury-business expert with an MBA and interior design and arts degree, Marilisa Barbieri helps companies elevate their brand value and increase sales of design service by revealing proven sales strategies employed by top luxury brands.