¿Qué es un acuerdo de compra-venta y por qué es vital para una asociación exitosa?

Si está iniciando un negocio con un socio, debe tener un acuerdo de compra-venta.

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Para los emprendedores que inician o construyen un negocio con un socio o socios, uno de los imprescindibles es un acuerdo de compra-venta. Este acuerdo establece protección para todas las partes y la empresa en caso de que ocurra algo o si se produce la salida de uno de los socios comerciales. Sin dicho acuerdo, pueden surgir muchas variables, como un miembro de la familia u otra parte que tome la propiedad o una participación controladora, y quizás sin ninguna iniciativa para el éxito.

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Evaluar y garantizar el valor razonable para el negocio

Un acuerdo de compra-venta asegura que todas las partes interesadas estén de acuerdo en el valor razonable de la empresa, ya sea por el valor total o por las ganancias, las ventas y los activos. El acuerdo evita eventos desafortunados en el futuro en los que surjan dudas sobre la valoración. Esta parte del acuerdo debe actualizarse continuamente, ya que la valoración de cada negocio cambiará con el tiempo. Tenga cuidado en otra área de cómo está redactada la cláusula de valoración en el contrato, especialmente entre lo que se considera un "valor justo" y un "valor justo de mercado". Otros términos también pueden tener diferentes implicaciones sobre el valor real que entienden los propietarios de la empresa, los abogados, los asesores financieros y otras partes durante un evento desencadenante de un acuerdo de compra-venta.

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Proporcionar una estructura para el acuerdo

Muchas empresas han elegido varias estructuras para un acuerdo de compra-venta. Sin embargo, se utilizan dos estructuras comunes, una estructura de redención por entidad o una estructura de compra cruzada. En pocas palabras, una estructura de redención de la entidad asegura que la empresa tiene la responsabilidad de comprar las acciones de propiedad o el interés del socio que abandona la empresa. En comparación, la estructura de compra cruzada permite que cada propietario restante adquiera las acciones que anteriormente poseía el socio que abandona la empresa. Con cualquier estructura, los propietarios de empresas pueden optar por incluir en las disposiciones del acuerdo las disposiciones en las que un cierto porcentaje de las acciones se transfiere a un benefactor superviviente o se ofrece a posibles inversores.

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Asegúrese de que el acuerdo sea claro

Uno de los aspectos más importantes de un acuerdo de compra-venta es tener un lenguaje claro, conciso e inequívoco en todo el documento. Más importante aún, cualquier ambigüedad en el contrato puede ser una apertura para un conflicto y un potencial litigio. Si los procedimientos descritos y el valor y los activos de la empresa en el acuerdo no están claramente definidos, la evaluación del valor, la estructura y los próximos pasos pueden estar en manos de partes ajenas a los propietarios de la empresa. Tómese el tiempo para que un equipo experimentado de abogados y asesores financieros redacte y revise cuidadosamente un acuerdo de compra-venta para evitar conflictos y, potencialmente, evitar las dificultades financieras de la propiedad comercial.

Proporcionar financiación para el acuerdo

Si alguna vez ocurre un evento desencadenante, el acuerdo moverá los activos financieros de la empresa según el lenguaje del acuerdo. Parte del acuerdo debe incluir la fuente de ese dinero. Al utilizar activos existentes como ahorros, pagos acordados previamente, préstamos, financiamiento u otros medios, muchas empresas también recurren a los seguros de vida. Dependiendo de la compañía, el seguro de vida puede ser el medio más eficiente para obtener dinero tras la partida del propietario de una empresa.

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Disposiciones para recompra

Los acuerdos de compra-venta también pueden ayudar a las empresas a especificar los términos de la recompra. Esto podría incluir cómo podría ocurrir una recompra, a partir de lo que se adeuda inicialmente, con un saldo financiado durante un período de tiempo y con qué tasa de interés. Sea claro en los términos del acuerdo, especialmente en el financiamiento. Las tasas de interés fluctúan con el tiempo, y los dueños de negocios deben revisar y comprender las tasas y otros términos antes de finalizar el acuerdo de compra-venta.