Cómo la visualización programática dirigida puede ayudar a hacer crecer su negocio

La conciencia digital, particularmente en marketing, se ha vuelto esencial, y con la publicidad gráfica programática, puede llegar a clientes potenciales de manera mucho más eficiente.

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La tecnología ha transformado el comportamiento del consumidor, lo que ha dado lugar a evoluciones en las estrategias de marketing. Entre los principales cambios en los últimos años se encuentra la adopción de la visualización programática dirigida, que suena complicado, pero simplemente significa una forma automatizada de vender o comprar publicidad digital.

Un número creciente de especialistas en marketing está desviando sus presupuestos publicitarios hacia canales digitales, en parte porque la publicidad digital se basa en datos precisos que permiten a los especialistas en marketing llegar a los clientes potenciales de manera efectiva. Según el informe Global Entertainment & Media Outlook de PwC, poco más del 50% de los presupuestos publicitarios actuales se gastan en plataformas digitales y se prevé un aumento del 54,4% en 2022 (fue del 47,7% en 2018).

La inversión publicitaria sigue a la atención

El marketing digital siempre está cambiando: lo que funciona hoy puede volverse obsoleto el próximo año. Para saber qué tendencia está “tomando”, es necesario seguir dónde está la atención o el foco de la gente. Un informe reciente de Statista incluyó la asombrosa estadística de que “casi la mitad de los encuestados [de la encuesta] afirmaron que, en promedio, pasaban de cinco a seis horas en su teléfono a diario, sin incluir el uso de teléfonos inteligentes relacionado con el trabajo”, y que más horas gastado en entornos basados en aplicaciones que en navegadores. Otros datos de informes muestran que los consumidores, en promedio, tienen más de 30 aplicaciones telefónicas, pero pasan el 97% del tiempo móvil en sus diez preferidas, satisfaciendo intereses variados, incluidos los medios sociales, los juegos, la información, las noticias, la música, los calendarios, etc. impulsó a los especialistas en marketing a redirigir más de dos tercios de los presupuestos de publicidad programática hacia dispositivos móviles en lugar de anuncios de escritorio.

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Tácticas para una visualización programática dirigida eficaz

La publicidad de display programática es una plataforma de marketing digital eficaz que permite a los especialistas en marketing interpretar datos demográficos objetivo de diferentes lugares de Internet. Los métodos que han demostrado ser exitosos incluyen:

  • Selección de audiencia de contenido: la visualización programática que apunta a las audiencias de contenido se basa en encontrar clientes potenciales que consuman el mismo contenido, utilicen aplicaciones similares y visiten los mismos sitios web. (Si las personas visitan el mismo sitio, se informan de las mismas cosas y se ven influenciadas de la misma manera). Para los especialistas en marketing, si las personas tienen el mismo punto de vista, se pueden usar persuasiones similares para atraer a una audiencia a una marca. La audiencia de contenido se dirige a un grupo demográfico que se inclina a verlo de manera favorable y responder de manera positiva.

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  • Orientación geográfica: este término se reduce a apuntar a posibles clientes desde una ubicación predeterminada. La orientación por ubicación funciona mejor para las empresas físicas porque los objetivos son personas dentro de un radio geográfico determinado. Por ejemplo, si su empresa está ubicada en Lafayette, Indiana, ¿cuál es el sentido de la publicidad en San Francisco? Estas limitaciones también se aplican principalmente a las empresas digitales que no tienen un espacio físico. Según la marca, podría ser mejor orientar la publicidad a determinadas regiones: por ejemplo, si vende material de esquí, su audiencia es de Alaska, el noroeste del Pacífico, Nueva Inglaterra y otras regiones nevadas. La publicidad en la cálida campiña de Hawái no aumentará las conversiones.
  • Orientación por intereses: en lugar de dirigirse a la población en general, busque dentro de la suya propia: descubra qué productos disfruta su público objetivo además del suyo, junto con las actividades en las que participan. Si las personas disfrutan del "interés X" además de su producto, diríjase a esas personas puede conducir a la conversión. Aquí, el énfasis se basa en entornos contextuales. Por ejemplo, una empresa cervecera puede centrarse en personas interesadas en el estilo de vida, la comida, el entretenimiento y los deportes.

La orientación por intereses permite a los especialistas en marketing filtrar las audiencias identificando los intereses que se superponen con su producto, por lo que se dirigen a audiencias que probablemente persuadirán y asignarán recursos para la conversión. Esta técnica ha demostrado una tasa de conversión favorable sobre la orientación a la población en general y se puede utilizar tanto en espacios físicos como digitales.

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• Reorientación: dirigirse a un consumidor aleatorio de la población general requerirá más recursos y generará menos tasas de conversión. En cambio, esta técnica se centra en las personas que han visitado recientemente una plataforma digital o un sitio web. Es probable que aquellos que visiten su espacio digital se conviertan en conversiones futuras, y la reorientación desvía recursos publicitarios a personas que ya han mostrado interés en su producto y conocen su marca.

Es importante tener en cuenta que, aunque la reorientación es eficiente, ocupa un lugar bajo en el orden jerárquico de conversión, principalmente porque no aumenta el volumen de consumidores.

Con el avance de la nueva tecnología, la necesidad de conciencia digital está poniendo a los especialistas en marketing en un frenesí. Y aunque los anuncios digitales son una excelente manera de generar conciencia de marca, los clientes (que están aplicando cada vez más métodos de bloqueo de anuncios) pueden rápidamente considerarlos repetitivos e irritantes. Los especialistas en marketing requieren formas innovadoras y creativas de transmitir información sin que parezca que están frente a las personas que quieren atraer, y los anuncios digitales dirigidos pueden pasar desapercibidos, incluso si se enfocan en la audiencia perfecta.

Jessica Wong

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Entrepreneur Leadership Network Contributor

Jessica Wong, founder and CEO of Valux Digital, is a digital-marketing expert with more than 20 years of success driving bottom-line results for clients through innovative marketing programs aligned with emerging strategies.