3 preguntas que debe responder antes de escribir su libro de negocios No es tan complicado como podría pensar prepararse para el éxito desde el principio.

El término "emprendedor autor" se ha vuelto más común recientemente. Muchos empresarios, entrenadores, consultores, abogados, psicólogos y otros expertos se están apoderando de esta tendencia. Escribir y publicar un libro (ya sea a través de un contrato de publicación tradicional o mediante una autoedición) es una excelente manera de destacarse como un experto en su campo. Pero sin un buen plan por adelantado, corre el riesgo de que todo su arduo trabajo se convierta en nada más que una tarjeta de presentación realmente agradable. (También corre el riesgo de no terminar su libro en absoluto).

1. ¿Tengo una idea clara de quién es mi cliente ideal?

La mayoría de los emprendedores y expertos basados en servicios no pueden salirse con la suya siendo generalistas hoy en día. Antes de dedicar tiempo (y posiblemente dinero si necesita un libro calificado o un entrenador de redacción, sin mencionar cosas como portadas de libros, edición o corrección de pruebas si es autoeditorio) escribiendo un libro, considere cuidadosamente quién es su cliente ideal. Porque esta persona suele ser también lo que yo llamo tu lector ideal.

¿Por qué es tan importante tu cliente ideal? Porque quiere asegurarse de que todo en su libro le hable a esta persona. Quieres hablar sobre sus puntos débiles. Y, sin ser sórdido o vendedor, explique cómo puede resolver su dolor. (Solo un consejo profesional: tendrás más libertad para hacer esto cuando te auto-publiques ).

Por ejemplo, ayudo a emprendedores, entrenadores, consultores, abogados, psicólogos y otros expertos a aumentar su visibilidad, credibilidad y alcance en el mercado a través del poder de escribir y publicar un libro. En mis escritos, me refiero a cosas como personas que miran una página en blanco, no entienden los matices de la publicación y sienten que no pueden escribir sus libros de expertos porque no fueron a la escuela para escribir. Comparto historias, testimonios y pasos concretos para ayudar a las personas a sacar esos libros de la cabeza y convertirlos en realidad.

¿Qué puntos débiles mencionan sus clientes? Escucha cuidadosamente. Incluso puede usar una aplicación de audio social como Clubhouse y escuchar lo que las personas están discutiendo en diferentes salas.

Relacionado: 5 pasos para descubrir la persona de cliente ideal para su marca de gama alta

2. ¿Cuál es su objetivo para su libro de negocios?

Si bien no hay nada de malo en escribir y publicar un libro por el mero placer de hacerlo (tachando esa línea de su lista de deseos), la mayoría de los emprendedores y otros expertos tienen objetivos más importantes.

Puede terminar ganando seis cifras solo con la venta de libros, pero esto suele ser la excepción y no la norma.

Lo que ha funcionado bien para mis clientes es usar el libro como una plataforma para conseguir más presentaciones de conferencias (donde pueden presentar sus productos o servicios), usar el libro como otra forma de recopilar clientes potenciales o usar el libro para obtener más entrevistas con los medios: el la lista sigue y sigue.

Por ejemplo, por cada 1000 libros que venda, probablemente obtendrá 100 personas que se acercarán a usted (si lo que tenía que decir les hablaba).

Dependiendo de su proceso de ventas, es probable que 50 de ellos reserven algún tipo de llamada con usted.

Ahora, su éxito aquí dependerá de sus tasas de conversión y puntos de precio, pero tomemos un ejemplo de uno de mis clientes.

Su tasa de conversión es del 50 por ciento. Vende un programa de entrenamiento de $ 3,000. Cuando 50 personas reservan una llamada de ventas con ella, cierra a 25 personas.

Eso es $ 75,000 por cada 1,000 personas que leen su libro.

Algunas personas tienen tasas de conversión y puntos de precio más bajos; otros tienen precios más altos o tasas de conversión más altas, pero las posibilidades son infinitas.

Por eso me estremezco cuando veo a los llamados entrenadores de libros sin experiencia en escritura que dicen que la fama de un autor emprendedor es vender tantos libros por la menor cantidad de libros posible y lo más rápido posible.

Sí, las ventas de libros son importantes, pero es aún más importante usar ese libro como una forma de generar más clientes potenciales y aumentar su credibilidad ante los organizadores de conferencias y los medios de comunicación.

Por eso es tan importante sentarse y analizar sus objetivos generales antes de comenzar a escribir y publicar un libro.

Relacionado: La mejor herramienta de marketing del mundo: escribir un libro

3. ¿Cuánto tiempo tienes para escribir?

Algunos aspirantes a autores emprendedores vienen a verme con miedo de no tener tiempo para escribir, pero te prometo que tú sí. Incluso 25 minutos a la semana es mejor que nada.

Aprenda cuánto tiempo le toma escribir 1,000 palabras. Eso puede parecer mucho, pero ese es el tamaño de una publicación de blog promedio.

Si desea dictar su libro, la persona promedio habla unas 150 palabras por minuto.

Si bien quienes usan el método de dictado para escribir un libro definitivamente necesitarán un editor para ayudar a limpiarlo, el hablante de inglés estadounidense promedio usa más de 1,000 palabras en siete minutos.

Siete minutos para 1000 palabras, considérelo. Muchos emprendedores que he conocido se consideran mejores narradores que escritores.

Es todo lo mismo, es solo el medio.

Si elige este método y reserva 15 minutos a la semana, podría tener un manuscrito de 20.000 palabras en unas 10 semanas.

¿Quiere ir más allá del mínimo requerido para crear un libro impreso y digital de buen tamaño?

Luego, unas 30.000 palabras le llevarán aproximadamente cuatro meses.

Como puede ver, no se necesitan meses, años o décadas para escribir un libro increíble que atraiga a más clientes. Si bien necesitará organizar sus pensamientos en capítulos y seguir otros pasos para publicar su libro (aquí es donde un libro o un entrenador de escritura realmente puede ayudarlo), escribir el primer borrador no es tan complicado como mucha gente piensa.

¡La clave es empezar!

Relacionado: Cómo escribir un libro (y realmente terminarlo) en 5 pasos