Cómo Gary Vaynerchuk vendió 1 millón de libros en 24 horas, y tú también puedes

Para comprender completamente el plan de Vaynerchuk, necesitas ver todas las piezas del rompecabezas y cómo él y su equipo las han colocado en su lugar.

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Si ha estado prestando atención al movimiento de las redes sociales en la última década, entonces conocerá el nombre de Gary Vaynerchuk (Gary Vee). Vaynerchuk ha tenido una presencia pilar en el espacio de marketing, redes sociales y creación de marca durante los últimos 10 años. Siempre ha sido conocido por llegar a nuevos reinos de posibilidades y liderar con el ejemplo. Ahora, lo está haciendo de nuevo con la tecnología blockchain .

Aunque el punto de vista descarado y directo de Vaynerchuk puede molestar a algunas personas, la sabiduría que ha adquirido a través del éxito y los fracasos ha sido un faro dentro del mundo empresarial. Lo hace compartiendo abiertamente lo que cree que funcionará y luego documentando el viaje , un enfoque radical en comparación con el de otros creadores de marcas en la industria.

Cuando Vaynerchuk comenzó a hablar en voz alta sobre la tecnología blockchain, las criptomonedas y otras innovaciones similares alrededor de 2018, muchas personas no se lo tomaron en serio. Ahora, en 2022, lo ves liderando el grupo con el ejemplo, mostrando a los creadores lo que es posible en esta nueva era de propiedad digital.

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Lo está haciendo de nuevo con dos poderosas demostraciones de la tecnología NFT, Vee Friends y el lanzamiento de un libro creativo.

Vee Friends y el lanzamiento de un libro creativo

Para comprender completamente el plan que ha ejecutado Vaynerchuk en los últimos nueve meses, debe ver todas las piezas del rompecabezas y cómo él y su equipo las han colocado en su lugar.

Vee Friends es una colección NFT lanzada por Vaynerchuk y su equipo en Vayner Media a fines de abril de 2021. Es una colección de "arte" dibujada a mano por el propio Vaynerchuk y es única en su valor, no por la calidad de la obra de arte. , sino por la utilidad, comunidad y originalidad que hay detrás del proyecto.

Si bien hay un sinfín de opiniones sobre la capacidad artística de Vaynerchuk, el proyecto se afianzó de inmediato debido a una singular razón: el apoyo de la comunidad. Además de esa base, agregó el valor inmediato de combinarlo con un boleto para un evento en vivo llamado VeeCon durante los próximos tres años. Entonces, a pesar de la vibra de servilleta de café, agregó su propia marca personal y valor a cada NFT, y los precios se dispararon.

Para agregar aún más influencia a este NFT, su colección de dibujos originales se vendió en la casa de subastas de Christie por la asombrosa cantidad de $ 1.2 millones. Ciertamente no fue el artículo más caro para vender en la subasta, pero teniendo en cuenta el arte y que se ejecutó en alrededor de seis meses desde el lanzamiento hasta la venta en una casa de subastas de primer orden, es bastante impresionante. No muchos artistas pueden reclamar ese nivel de éxito durante ese corto período de tiempo.

Con el lanzamiento más reciente de su libro Doce y medio , Vaynerchuk ejecutó lo que la mayoría de nosotros solo podía soñar. Una de sus líneas más acertadas es “Todo el mundo tiene buenas ideas, la ejecución es la clave”, y ha demostrado su capacidad para ejecutar bien.

El libro en sí está escrito para abordar la cultura cambiante de la inteligencia emocional en el mundo empresarial y de clase trabajadora. La forma más antigua de hacer las cosas está obsoleta: no tratar a sus subordinados con respeto porque solo responde ante las personas que están por encima de usted o no asumir la responsabilidad cuando las cosas van mal, sino tomar todo el crédito cuando las cosas van bien.

Las personas más jóvenes están abandonando sus trabajos y persiguiendo sus sueños en lugar de conformarse con un horario “estable” de 9 a 5. El libro de Vaynerchuk aborda directamente cómo puede ser el cambio en su lugar de trabajo como líder e inspirar a otros a quedarse en lugar de dejarlo todo atrás.

Para agregar algo de combustible para cohetes al lanzamiento, Vaynerchuk prometió un NFT gratis a cualquiera que comprara 12 libros. Posteriormente, esto creó un frenesí de alimentación y vendió más de 1 millón de copias en un período de 24 horas.

Al solicitar la compra de 12 libros para un NFT, Vaynerchuk puso en marcha dos fuerzas poderosas: una demanda insana por el libro y un ejércitode marketing de guerrilla con el que muchos creadores solo podían soñar. Para agregar a la suerte o la genialidad del lanzamiento del libro, una gran parte de los libros se entregaron justo antes de Navidad, por lo que sus clientes pudieron regalarlos como regalos considerados mientras ganaban un NFT en el proceso.

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Cómo aplicar esto a tu propio negocio

Lo que hizo Vaynerchuk es impresionante. Cuando lo reduce y mira cada paso, es brillante. No solo por la previsión de las nuevas tecnologías, sino también por la forma en que las ejecutó.

Es posible que no tenga los mismos seguidores que Vaynerchuk, pero puede aprovechar las mismas estrategias y tácticas para brindar valor a sus patrocinadores, seguidores y clientes. La clave es entregar productos o servicios valiosos a sus consumidores y ayudarlos a realizar cambios para mejorar su calidad de vida de alguna manera. Ahora, puede combinar la propiedad digital con el valor que ya proporciona para generar más ventas y atender a más clientes.

En un sentido básico, Vaynerchuk aprovechó el valor que es conocido por proporcionar en un artículo de alto precio junto con múltiples formas de utilidad. Reunió a una comunidad que impulsó el valor y el mercado de ese artículo y luego lo siguió con un artículo de precio más bajo que se combinó con el lanzamiento de su libro para una de las hazañas más impresionantes de ventas de libros y marketing de guerrilla que la industria haya visto.

Con creatividad y una gran dosis de ejecución, usted también puede aprovechar estas herramientas y estrategias para ofrecer resultados que cambien la vida de sus clientes.

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