Cómo lograr todo tipo de alcance

El lanzamiento en los ámbitos de las relaciones públicas, las ventas y el marketing se realiza con frecuencia y es un arte.

Por
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El alcance es un gran aspecto de los negocios. Todos los editores o propietarios de una empresa han recibido algún tipo de correo electrónico de divulgación. A pesar de que se han automatizado varias áreas de alcance, todavía existe la necesidad de un alcance manual.

Así es como puede mejorar cada área de alcance.

Ventas

Llegar a la persona que toma las decisiones es importante. Se puede perder una cantidad increíble de tiempo presentando a una persona sin poder de decisión. Hay tantas asociaciones en las que una persona puede querer la aprobación final de las grandes decisiones que se toman.

La identificación de los puntos débiles de un cliente potencial se puede hacer por correo electrónico. Cerrar una venta es mucho más fácil cuando se presenta solo lo que un cliente o cliente necesita en lugar de ofrecer servicios o productos que no necesitan. La venta adicional es una cosa, pero impulsar el gasto adicional puede resultar contraproducente.

Los correos electrónicos de ventas que incluyen un cuestionario pueden parecer presuntuosos, así que guarde ese correo electrónico para cuando haya establecido contacto. El cuestionario puede ayudar a perfeccionar un tono, ya que esto puede hacer que un cliente potencial se sienta valorado. Los lanzamientos genéricos son algo que cualquier persona puede ver que está sucediendo, lo que no infunde confianza en un prospecto de ventas.

Relacionado: 19 fórmulas seguras de línea de asunto para correos electrónicos de construcción de enlaces

Alcance en las redes sociales

Las páginas de Facebook para empresas son excelentes para el alcance de las ventas, pero usar la plataforma para enviar mensajes a alguien en una cuenta personal puede ser un gran paso. Use la plataforma para generar ventas a través de anuncios y promover contenido, pero no para divulgación directa. Solicitar información de contacto es incluso demasiado, ya que la mayoría de los mejores profesionales de ventas pueden encontrar la información de contacto de casi cualquier persona.

Twitter es una plataforma para construir una relación que puede generar comodidad al enviar un correo electrónico o mensaje de divulgación. Construir esta relación aquí generará resultados mucho mejores que simplemente hacer un lanzamiento al azar.

Instagram también puede ser una forma de establecer una relación con otros clientes y empresas. Enviar alertas de ventas puede generar algunas ventas, pero también puede hacer que dejen de seguirte, ya que algunas personas detestan recibir spam.

Evite los mensajes automatizados de LinkedIn, ya que esto puede desanimar a un cliente potencial de inmediato. Estos mensajes de divulgación son tan genéricos que es fácil filtrar los mensajes legítimos y las oportunidades de venta/asociación.

LinkedIn puede ser una forma increíble de manejar y generar muchas ventas. Poder comunicarse directamente con una persona le permite asegurarse de que un correo electrónico que envíe no quede enterrado en una carpeta de correo no deseado. Encontrar antiguos colegas siempre es una buena idea, ya que pueden necesitar los servicios que brinda una empresa. La gente preferiría trabajar con aquellos que entienden la calidad de su trabajo que con una persona/empresa sobre la que tienen muy poco conocimiento.

Márketing

El alcance de los influencers puede ser difícil dependiendo del nivel de influencer al que esté tratando de llegar. La mayoría de los influencers serán bastante selectivos con las marcas con las que trabajan debido a su imagen y otras marcas o asociaciones con empresas. Mirar las cuentas de las redes sociales puede permitir que una empresa se ponga en contacto con el influencer o su representación.

Los influencers correctos reciben correos electrónicos de divulgación todo el tiempo, por lo que destacar es importante. La construcción de una relación a través del correo electrónico debe hacerse investigando el objetivo para que se pueda incluir algo agradable. Se ha demostrado que los influencers medianos convierten más en términos de ROI para las empresas. Los influencers más grandes pueden no tener la verdadera confianza de sus seguidores por una variedad de razones.

Los correos electrónicos de divulgación que crean una buena relación pueden incluso conducir a una campaña de marketing con descuento. Es posible que los influencers no hayan fijado precios y quieran trabajar con marcas geniales o personas que les puedan gustar. Construir esta relación puede llevar tiempo y una ráfaga de correos electrónicos, pero valdrá la pena. Tenga en cuenta que el ego que se acaricia durante esto puede hacer maravillas, especialmente si el comentario halagador requería ser un fanático o una investigación exhaustiva.

Relacionado: 3 consejos para un alcance efectivo de marketing B2B

Alcance de los editores

El marketing de contenidos es una excelente manera de crear vínculos de retroceso para una empresa. Las técnicas de alcance adecuadas para fines de marketing de contenido requieren un gran discurso para destacar. Incluso algo tan simple como adjuntar una foto de tu perro puede ser suficiente.

Las pruebas A/B en divulgación siempre serán esenciales para ver qué funciona y qué tácticas deben modificarse. Incluso el género de una persona que está haciendo divulgación puede importar. Ciertas industrias responden más a los hombres, mientras que otras responden más a las mujeres.

El alcance de los editores es relativamente fácil si está presentando una historia increíblemente interesante. A los editores les encanta el contenido externo en la mayoría de las publicaciones, ya que les quita el trabajo de redacción. Preguntar a un editor qué contenido le gustaría ver puede dar lugar a la asignación de un artículo. Será fácil adquirir un vínculo de retroceso al sitio web, incluso si solo se encuentra en su biografía de autor. Es imperativo comprender la diferencia entre las tácticas de sombrero negro y de sombrero blanco cuando se hace divulgación. Lo último que desea es una campaña de marketing de contenido que resulte en una penalización del sitio web de Google.

Las herramientas que se pueden usar para el alcance de los editores o de los autores, como BuzzStream, pueden ser de gran ayuda. Estas herramientas ayudan a recopilar información de contacto y permiten navegar por los sitios web por tema. Llegar a la persona adecuada con un correo electrónico de divulgación de marketing de contenido es la mitad de la batalla, y la otra mitad es el contenido del correo electrónico.

relaciones públicas

El alcance de relaciones públicas se puede hacer a nivel masivo o específico. Pedirle a una publicación de noticias local que cubra una empresa sin algún tipo de ángulo resultará casi imposible. Es probable que el correo electrónico de divulgación vaya directamente al departamento de publicidad, ya que nada de lo que se ofrece agrega valor a su publicación.

Las iniciativas ecológicas o los programas de bienestar de las empresas locales se destacan con frecuencia. Esta exposición no solo puede impulsar las ventas, sino que ver un buen equilibrio entre el trabajo y la vida puede incluso aumentar la calidad del solicitante que se presenta a una entrevista. Patrocinar un evento y enviar un correo electrónico sobre esto es otra oportunidad de relaciones públicas. Las empresas que retribuyen a la comunidad local son aquellas que se cubren con frecuencia en las publicaciones locales impresas y en línea. Sin un correo electrónico de divulgación, ¿qué sucede a nivel local podría pasarse por alto?

Relacionado: De Link Builder a Email Marketer