Michael Jordan es un caso de estudio en la construcción de una marca personal poderosa

La leyenda de la NBA y el prolífico hombre de negocios también pueden ofrecerle una hoja de ruta para hacer crecer su marca.

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Sé tan poco sobre deportes que el meme "deportivo" que ves aparecer todos los años en la época del Super Bowl es una representación bastante buena de mi conocimiento sobre el tema. Pero a pesar de mi ignorancia casi total, incluso reconozco a un atleta que es tan icónico que casi 20 años después de su retiro, sigue siendo el nombre y el rostro más asociado con el baloncesto, incluso entre las personas que no siguen el deporte.

Catherine Steenkeste | Getty Images

Ese hombre es Michael Jordan.

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¿Cuál fue el impacto de la marca personal de Michael Jordan?

Jordan impulsó la popularidad de la NBA a nuevas alturas a finales de los 80 y principios de los 90. Los fanáticos quedaron cautivados por sus movimientos elegantes y su habilidad para volar aparentemente a través de la cancha y clavar una pelota sin esfuerzo. Vale la pena señalar que su capacidad para hacer estas cosas fue posible debido a su compromiso absoluto de ser el mejor, como lo detalla Tim Grover, su ex entrenador personal, en su libro Implacable . (Recomiendo leerlo porque los principios se aplican a cómo se desempeña en su propio negocio).

Su compromiso se extendió también a su relación con los aficionados. Jordan solía relacionarse con ellos de una manera que la mayoría de los otros jugadores no harían, lo que cultivó una tribu de fanáticos ferozmente leales. (También hay algunas grandes historias sobre esto en el libro). Estos factores fueron la base de su marca personal, y es la forma en que él, casi sin ayuda, transformó la NBA en una organización con un atractivo global masivo.

Esa misma aura fue la responsable de hacer de las Air Jordan de Nike las zapatillas deportivas más vendidas de la historia. Para poner esto en perspectiva, en 2012, nueve años completos después de que Jordan jugara su último partido de la NBA, las Air Jordan todavía representaban el 58 % de todas las zapatillas de baloncesto compradas en los EE. UU. y el 77 % de todas las zapatillas de baloncesto para niños, según ESPN . . E incluso sigue siendo un producto más vendido en la actualidad.

Sin embargo, sus patrocinios no se limitaron a Nike. Gatorade, Hanes, Upper Deck, McDonald's y otros también aprovecharon el poder de su marca personal. El impacto de impulsar las ventas de su imagen fue tan poderoso que ganó $ 1.7 mil millones de patrocinios a lo largo de su carrera.

En 1998, Fortune estimó que Jordan tuvo un impacto de $10 mil millones de dólares en la economía de los EE. UU., y es probable que ese número solo haya aumentado desde entonces. Ese es el poder de una marca personal fuerte.

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¿Cómo se puede construir una marca personal poderosa?

Hace poco estaba hablando con un posible cliente sobre una campaña de relaciones públicas y, después de evaluar su situación, le dije que no tenía una marca personal y que tendríamos que arreglar eso antes de comenzar con sus relaciones públicas. Él respondió diciendo: “No hay problema. Iré a Fiverr y conseguiré un logotipo”.

Seamos claros: una marca personal es mucho más que su logotipo. Es más que todos sus materiales de marketing combinados. Todas estas cosas son parte de su marca y ciertamente son importantes, pero son la superficie sobre las siguientes capas fundamentales.

Define exactamente lo que representas

Quién eres es la base sobre la que se construye cada otra parte de tu marca personal. Entonces, antes de que pueda construir una marca efectiva, primero debe saber y ser capaz de comunicar exactamente lo que representa.

La mayoría de las personas conocen la respuesta a esta pregunta, pero también tienden a tener miedo de publicar eso en el mundo. Piensan: "Bueno, si tomo una postura que no le gusta a alguien, es posible que no hagan negocios conmigo". Bienvenido a todo el punto de la marca.

Una marca efectiva no solo atrae a las personas adecuadas; también repele a los equivocados, ¡y eso es algo bueno! Esto te ayuda a construir una tribu leal que comprará con entusiasmo lo que vendes y ayudará a correr la voz. También ayuda a que su negocio funcione de manera más fluida y rentable porque sus clientes estarán más alineados con su marca, por lo que generalmente estarán más satisfechos.

5 temas centrales

La forma en que analizo esto es identificando primero cinco temas centrales que más te apasionan. Estos deben jugar un papel importante en lo que eres. Aquí hay un consejo para reducirlo: si realmente no sientes un tema en tu alma, entonces no pertenece a la lista.

Voy a compartir el mío como un ejemplo:

  • Negocio
  • marketing/relaciones públicas
  • Superando la adversidad
  • problemas de veteranos
  • Libertad

Sus temas centrales son de lo que hablará en su contenido para transmitir exactamente quién es usted y qué representa. Todo lo que publiques debe estar relacionado con uno de estos temas de alguna manera. Esto puede sonar difícil, limitante y aburrido, pero no tiene por qué serlo. Solo se necesita un poco de práctica y creatividad, y podrá conectar casi cualquier cosa con sus temas principales.

Cree una red que se alinee con su marca personal

Jim Rohn es famoso por decir: “Eres el promedio de las cinco personas con las que pasas más tiempo”, y aunque este es un principio importante en general, es especialmente importante para tu marca personal. Puede ser tentador conectarse con personas simplemente porque son poderosas e influyentes, pero si no se alinean con su marca, eso podría perjudicarlo a largo plazo.

Las personas que permites en tu red deben ser cuidadosamente e intencionalmente cultivadas. No es necesario que todos estén en su industria o en su nivel, pero todos deben compartir sus valores fundamentales. Sin embargo, muy a menudo, veo personas que interactúan con otras basándose únicamente en el impacto que creen que esas personas podrían tener en su negocio. Eso es un tremendo error.

Es difícil trabajar con personas que no comparten sus valores fundamentales, pero lo que es más importante, al alinearse con ellos, los demás asumirán que comparte sus creencias. Eso atraerá al tipo equivocado de prospectos y conexiones, y antes de que te des cuenta, tu negocio estará en un caos absoluto.

Diseña una imagen que represente tu marca personal

Esta es la parte divertida y emocionante de crear una marca personal, y es la culminación de todo el trabajo estratégico que hicimos anteriormente. Cuando diseñamos una imagen que se utilizará en todo nuestro material de marketing, debemos considerar numerosos usos, que incluyen:

  • Logo
  • Sitio web
  • Firma de email
  • Disparo a la cabeza
  • Perfiles de redes sociales
  • Vídeo final

Los elementos gráficos que diseñe deberán funcionar sin problemas y de forma coherente, independientemente de cómo y dónde se utilicen. Obviamente, deberá modificar un poco el diseño en cada caso, pero el tema general debe ser consistente. Ya sea que alguien visite su sitio web, su perfil de Twitter o su canal de YouTube, debe quedar claro que cada uno es una extensión de su marca. Esto significa usar una foto de rostro, los mismos colores y una foto de portada similar en todas partes. Eche un vistazo a estos ejemplos de mis perfiles de redes sociales para ver un ejemplo.

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La consistencia es clave

Tener una marca no es suficiente. Las personas necesitan una exposición constante antes de que puedas ganar su reconocimiento y confianza. Por lo tanto, deberá publicar contenido constantemente, ganar publicidad e interactuar con su audiencia en las redes sociales para que su marca tenga un impacto. Y de esa manera, tal vez puedas ser un poco como Mike.