Cómo iniciar una lista de correo electrónico y tener éxito desde el día 1

El marketing por correo electrónico parece anticuado y poco atractivo. Debajo de la superficie, sin embargo, los empresarios que lo aprovechan bien a menudo salen ganando.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Si desea comenzar una lista de correo electrónico pero se siente abrumado por toda la jerga técnica, hay buenas noticias: puede ignorar la mayoría de las campanas y silbatos de lujo para al menos sus primeros 1,000 suscriptores.

Recientemente compartí con mi lista de correo electrónico algunas estadísticas convincentes sobre el marketing por correo electrónico. Según estudios recopilados por HubSpot , el 58 % de los consumidores revisan su correo electrónico a primera hora de la mañana, el 64 % de las pequeñas empresas usan el marketing por correo electrónico para llegar a los clientes y cuatro de cada cinco especialistas en marketing dijeron que preferirían renunciar a las redes sociales que al correo electrónico. márketing.

Lee esa última estadística de nuevo; estas son las personas que tienen que comercializar de manera efectiva para poner comida en la mesa, todos ustedes. Si desea que su marketing se traduzca directamente en dinero, una lista de correo electrónico es uno de los mejores y más efectivos enfoques que puede tomar.

Sin embargo, cuando compartí esta información... comencé a ser troleado.

"El correo electrónico es tan del 2000", decía una respuesta. ¿Por qué hay tanta desconexión entre la efectividad del correo electrónico y su factor genial? el zumbido, a pesar de que su retorno de la inversión es turbio en el mejor de los casos.

Soy un emprendedor en línea que ayuda a las personas a hacer crecer su negocio a través de la escritura y el correo electrónico. Y lo entiendo: los boletines por correo electrónico pueden ser intimidantes si no los ha probado antes o si no los ha convertido en una prioridad. Si sabe que está listo para unirse al renacimiento de los boletines, hay cuatro pasos que debe seguir hoy para prepararse para el éxito.

Sin embargo, antes de llegar a eso, pongámonos en la misma página sobre por qué debería molestarse en aprovechar el correo electrónico en primer lugar.

¿Por qué molestarse en tener una lista de correo electrónico?

Ya sea que aspire a ser un emprendedor en línea (vendiendo un producto, programa o servicio) o simplemente quiera concentrarse en construir su plataforma como creador o influenciador, tendrá que crear y publicar contenido regularmente.

El contenido está a nuestro alrededor. Son los videos que ve en Instagram, los episodios de podcast que se reproducen en sus auriculares y las tarjetas de recetas perfectamente cuidadas que marca en Pinterest. Este artículo que estás leyendo ahora mismo es contenido.

Si desea generar influencia y credibilidad en Internet, debe crear contenido y asegurarse de que esté frente a sus seguidores de manera regular. La mayoría de nosotros estamos emocionados de crear contenido, porque amamos y nos apasiona lo que hacemos.

Sin embargo, la repetición es más fácil decirlo que hacerlo. Los algoritmos de las redes sociales pueden hacer que tus publicaciones se vuelvan virales un día y enterrarlas al día siguiente. Los sitios web son excelentes para el contenido, pero ser clasificado y notado en Google u otros motores de búsqueda, lo que se conoce como optimización de motores de búsqueda, puede llevar meses, si no años, para ver resultados. Los anuncios pagados pueden ser una solución, pero generan escepticismo, y la cantidad de repeticiones que necesita para animar a los prospectos puede volverse costosa rápidamente.

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Introduce el correo electrónico, una forma gratuita e inmediata de llegar a tus fans. Cuando envía un contenido por correo electrónico, todos lo reciben al mismo tiempo. Si sus suscriptores abren o no su correo electrónico es un animal diferente, pero al menos sus suscriptores verán su nombre en su bandeja de entrada regularmente y recordarán quién es usted. El correo electrónico le permite evitar las travesuras algorítmicas que a veces surgen en las plataformas de redes sociales. Ha trabajado demasiado para reunir este valioso material de marketing para que un algoritmo le quite la prioridad a su contenido.

Por último, el marketing por correo electrónico le permite crear automatizaciones: secuencias de correos electrónicos preprogramados que se envían automáticamente en función de las decisiones, los clics o los comportamientos de un suscriptor. Es posible que hoy no esté pensando mucho en la automatización, pero puede llegar un momento en el que desee reutilizar o reciclar boletines anteriores para futuros suscriptores. El correo electrónico le permite hacer esto, por lo que desea optar por un proveedor de servicios de correo electrónico establecido.

Hay un beneficio adicional tácito del correo electrónico: permite que tus fans y suscriptores formen sus propias opiniones sobre quién eres y qué ofreces. Con demasiada frecuencia, desarrollamos primeras impresiones o hacemos juicios instantáneos de una marca en función de cómo otros usuarios hablan de ella.

¿Emocionado por el correo electrónico todavía? ¡Yo soy! Ahora profundicemos en cuatro pasos que debe seguir para comenzar su viaje de marketing por correo electrónico.

Crear una dirección de correo electrónico en un dominio adecuado

Si desea establecer una lista de correo electrónico, no podrá usar una dirección de correo electrónico @gmail o @yahoo por mucho tiempo. La razón de esto es que estará enviando correos electrónicos masivos a un grupo potencialmente grande de personas a la vez; hacerlo desde una de estas direcciones personales activará los filtros de correo no deseado para la mayoría de las bandejas de entrada, y es probable que su correo electrónico omita la bandeja de entrada por completo y termine en la carpeta de correo no deseado de un suscriptor, para nunca volver a ver la luz del día.

Su dirección de correo electrónico personalizada se puede comprar del mismo proveedor donde compró el dominio de su sitio web o el alojamiento web. Si no tienes un sitio web, no hay problema; todavía puede comprar un dominio y una dirección de correo electrónico personalizada y su correo electrónico será funcional. (Sin embargo, es posible que desee pensar en configurar un sitio web simple, en caso de que las personas realmente quieran visitar su sitio y saber quién es usted).

BlueHost tiene una buena explicación aquí si desea más contexto, y DreamHost tiene una opción de alojamiento solo para correo electrónico. Una dirección de correo electrónico con un dominio personalizado proyecta credibilidad y profesionalismo; si ni siquiera se ha tomado el tiempo para configurar esto, a sus suscriptores les resultará difícil tomarlo en serio.

Elija un proveedor de servicios de correo electrónico

Una vez que haya acuñado su nueva y brillante dirección de correo electrónico, el siguiente paso es elegir un proveedor de servicios de correo electrónico.

Las nuevas herramientas de boletines como Substack han aparecido en los últimos años y han creado una fiebre por los boletines en línea, especialmente los boletines pagados. Estas herramientas suelen tener pocas funciones; si puede cambiarlo, le sugiero que opte por un proveedor de servicios de correo electrónico más sólido. Los proveedores de nombres familiares como MailChimp y ConvertKit son gratuitos hasta un cierto número de suscriptores, y tendrá mucha más flexibilidad.

Cuando utiliza un proveedor de servicios de correo electrónico, puede solicitar que los suscriptores le den su nombre, número de teléfono y/o dirección al registrarse. Cuanta más información solicite, más probable es que los usuarios hagan clic, pero en industrias como bienes raíces o ventas B2B, esta información adicional puede ser esencial. Soy dueño de un negocio de asesoramiento y consultoría para emprendedores en etapa inicial, por lo que solo recopilo el nombre y la dirección de correo electrónico.

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En sus correos electrónicos, podrá recordar esta información utilizando lo que se denomina etiquetas de personalización. Así es como un boletín sabe dirigirse a usted por su nombre y agrega un toque personal a su comunicación. Le recomiendo que solicite el nombre y la dirección de correo electrónico de los usuarios para simplificar las cosas.

Honestamente, no puede equivocarse con ninguno de los principales proveedores de servicios de correo electrónico, todos los cuales han estado en el negocio durante años. Elija un proveedor y familiarícese con cómo usarlo de manera efectiva.

Configure un formulario o una página de destino para que los seguidores puedan suscribirse

Dirección de correo electrónico elegante: comprobar. Impresionante proveedor de servicios de correo electrónico: verificado. Ahora necesitamos una forma para que los posibles suscriptores se registren en su lista para que puedan comenzar a recibir sus correos electrónicos.

La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico permiten esto al brindarle una función de formularios. Los formularios son los que permiten a sus lectores ingresar su dirección de correo electrónico y cualquier otra información pertinente; puede incrustar un formulario directamente en su sitio web, hacer que sea una ventana emergente o crear su propia URL (dirección web) para el formulario. Evite la opción de ventanas emergentes si puede, todos las odian hoy en día.

Muchos proveedores ahora también han comenzado a ofrecer lo que se denominan páginas de destino. Las páginas de destino, también llamadas páginas de aterrizaje, son páginas web en las que solo hay una acción que realizar. Cuantos más botones y enlaces proporcione a las personas en una página web, es más probable que se distraigan. Una página de destino ayuda a sus prospectos a mantenerse enfocados, y cuando se les da la oportunidad de hacer algo en lugar de nada, muchos lectores elegirán lo primero, especialmente si están interesados en su negocio, blog o marca.

Un último punto sobre el proceso de registro. La mayoría de la gente no quiere más correos electrónicos (el trabajador estadounidense promedio recibe más de 120 correos electrónicos al día, según un documento técnico del Grupo Radicati), pero estos lectores SÍ quieren educación o entretenimiento de manera regular. En lugar de decir "Regístrese en mi lista de correo electrónico gratuita", considere ofrecer un obsequio o algo de valor en su lugar. En marketing, esto se conoce como lead magnet.

Un lead magnet es una pieza de contenido o un descuento que se otorga a los lectores a cambio de su dirección de correo electrónico. Los imanes de prospectos también se conocen como "sobornos éticos" o "zanahorias voluntarias"; está haciendo una oferta a su lector para darle algo valioso de forma gratuita a cambio de unirse a su lista de correo electrónico.

Si nadie se registra en su lista de correo electrónico, pero ven sus publicaciones y blogs en línea con regularidad, es hora de crear un imán de prospectos convincente que la gente realmente quiera descargar. Aquí es donde muchos emprendedores nuevos se equivocan: no hacen que sus imanes de prospectos sean lo suficientemente atractivos. ¿Cómo puede agregar valor a sus lectores y ahorrarles tiempo, dinero o dolores de cabeza? Comience allí y estará en el camino correcto.

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La buena noticia es que solo necesita hacer esto una vez. Una vez que su proceso de registro esté en su lugar, no tendrá que volver a meterse con él. Haga que las personas conozcan su imán principal en sus blogs, publicaciones en redes sociales y otros grupos o comunidades de redes.

Agregar valor de forma regular

Los lectores ahora se están registrando en su nueva y elegante lista de correo electrónico. ¡Excelente! Ahora... en realidad necesitamos enviarles correos electrónicos con regularidad.

Buenas noticias: sus correos electrónicos no tienen por qué ser complicados. En un episodio anterior del podcast Social Media Marketing , el fundador de Social Media Examiner, Michael Stelzner, señaló que cuando la empresa probó muchos formatos de correo electrónico diferentes con su lista de más de 500 000 suscriptores, los correos electrónicos más simples en realidad funcionaron mejor. Los gráficos sofisticados no son necesarios en el marketing por correo electrónico si el contenido de su boletín informativo es sólido.

Ponte a prueba para enviar un boletín semanal. La ventaja de enviar boletines de forma regular es que entrenas a tu lista para esperar comunicaciones tuyas en un día y hora determinados cada semana. La misma psicología que justifica los programas de televisión semanales o los lanzamientos de nuevos episodios de podcasts se aplica aquí a los boletines informativos por correo electrónico; establezca expectativas claras y la tasa de apertura de su audiencia mejorará con el tiempo.

A menudo recibimos boletines que tienen 15 o más botones en un solo boletín, especialmente de los minoristas. Para la mayoría de nosotros, dar a nuestra audiencia muchas opciones será contraproducente y hará que no hagan clic en nada. Una regla general en el marketing de conversión es: un boletín, una llamada a la acción. Su llamado a la acción puede ser hacer clic en un enlace, responder un correo electrónico, reenviar el boletín a un amigo o programar una llamada con usted, según las acciones que desee que realicen sus lectores.

La redacción de boletines por correo electrónico puede llevarlo rápidamente a una madriguera de conejo si no tiene cuidado. Recuerda enfocarte en tu lector y hacer que tu contenido sea todo acerca de él. Ayúdalos con sus desafíos y problemas para que puedan realizar sus metas y sueños. Es por eso que una de mis ofertas para mis lectores son los scripts de correo electrónico; Los correos electrónicos breves y contundentes enviados a una cadencia semanal crean impulso y relación con sus lectores, que es exactamente lo que desea antes de prepararse para vender un producto, programa o servicio.

Hay un dicho en marketing en línea: "El mejor momento para comenzar una lista de correo electrónico fue hace dos años; el segundo mejor momento para empezar es ahora". Ponga en marcha sus esfuerzos de correo electrónico hoy, y estará bien encaminado para cultivar una audiencia de fanáticos entusiastas.