Los 5 principales desafíos del marketing en línea y cómo superarlos Convierte las luchas en oportunidades para un crecimiento máximo.

Según Statista, el mercado global de comercio en línea aumentará a un estimado de $ 12,16 mil millones en 2028. Esto es de una base de alrededor de $ 8,3 mil millones en 2020. Sin embargo, cosechar sus beneficios es un desafío, especialmente para las pequeñas y medianas empresas (PYMES). ) que compiten con gigantes del mercado .

Repasemos los principales desafíos del marketing en línea y cómo evitarlos.

1. Escasez de recursos

A diferencia de las grandes empresas, las PYMES a menudo carecen de los fondos para atraer profesionales de marketing. También tienen un presupuesto publicitario ajustado y carecen de conocimiento de los entresijos del campo. Como resultado, muchas empresas abandonan el marketing por completo, con la esperanza de que su sitio y otras plataformas crezcan orgánicamente.

Esta ilusión rara vez da como resultado un resultado positivo, ya que sin contenido de calidad, plataformas y análisis apropiados, las empresas no pueden crecer. Tienes que tomarte en serio el marketing online ; de lo contrario, lo más probable es que termine en problemas financieros.

2. Generar prospectos de calidad

Los clientes son esenciales para el crecimiento y la rentabilidad de su negocio. Sin embargo, se necesita tiempo para aprender a generar clientes potenciales de calidad sin gastar una fortuna. Una PYME, especialmente una recién llegada, tiene dificultades para descubrir cómo hacer que el flujo de clientes fluya sin problemas, comenzar en nuevos mercados y encontrar plataformas publicitarias adecuadas.

Aunque este proceso es complejo, puede simplificarlo haciendo bien su tarea, por ejemplo, realizando una investigación de mercado adecuada y meticulosa. De esta manera, será mucho más fácil para usted identificar y describir la personalidad de su marca en detalle, optimizando el contenido en su página de destino y en otros lugares. También te ayudará a aumentar tus conversiones a largo plazo.

Relacionado: 4 estrategias para generar clientes potenciales de alta calidad a través de las redes sociales

3. Medir el retorno de la inversión (ROI)

En un mundo ideal, una PYME gasta $1000 en marketing y recibe entre $2000 y $3000 en ganancias. Desafortunadamente, el marketing en línea es más complejo que eso. Los empresarios a menudo terminan gastando más de lo previsto y tienen dificultades para identificar las fuentes de ingresos.

Para reducir la incertidumbre , le recomendamos que configure análisis en su sitio. Esto lo ayudará a rastrear las fuentes de tráfico y ver cómo, y si, se producen las conversiones. Además, recuerda crear un gabinete de anuncios que te ayude a analizar tus campañas en detalle y optimizarlas en consecuencia. Hay muchos buenos instrumentos en el mercado para eso.

4. Competencia

Prácticamente ninguna pyme no tiene competidores. Y seamos honestos: independientemente del tipo de negocio que tenga, la competencia es feroz en estos días, lo que afecta sus gastos de marketing. Por ejemplo, si su competidor compra anuncios de Google dirigidos al por mayor, las ofertas aumentan para todos los actores del mercado.

La competencia penetra en casi todos los dominios que existen, incluidas las redes sociales. Hay miles de grupos temáticos en Facebook en estos días, lo que hace que sea cada vez más difícil construir una comunidad propia.

Para asegurarse de estar al tanto de sus competidores (lamentablemente, no puede reducir el número de sus competidores a menos que quiebren), cree un archivo dedicado y actualícelo regularmente; por ejemplo, incluya todas las reseñas de sus clientes.

Relacionado: 10 formas en que la competencia puede mejorar su negocio

5. Estar a la moda

Las grandes empresas como Visme o SEMRush siempre se mantienen a la moda . Están presentes en todas las plataformas destacadas, se comunican con sus audiencias a través de diferentes canales e invierten continuamente en el desarrollo de las plataformas.

Si las PYMES quieren seguir siendo relevantes, deben hacer lo mismo. No basta con lanzar un sitio, crear una página o configurar una campaña publicitaria una vez. Necesitas comunicarte con tu audiencia y estar a la moda, así que comienza a responder comentarios y reseñas y mantente activo en tus redes sociales.

Una solución holística

Los desafíos son buenos para las empresas, pero si está buscando una apuesta segura que lo ayude a abordar todas estas molestias, podría considerar el marketing de socios, también conocido como marketing basado en el rendimiento.

Primero, es fácil. Empresas como Amazon, Booking.com y muchas otras utilizan canales asociados para atraer clientes potenciales y vender sus servicios y productos en línea. Todo lo que tienes que hacer es unirte a ellos y dejar que el sistema haga el resto. También es asequible. No necesita gastar imprudentemente sin saber qué fuente se convertirá en la más efectiva; solo paga por acciones concretas. Además, obtiene acceso a diferentes plataformas sin necesidad de registrarse en ellas o hacer crecer sus comunidades. Sus socios son los que se comunican con las audiencias, recomendándoles bienes y servicios. Piense en todas las redes sociales clave, incluidas TikTok, YouTube, Facebook y muchas otras. Finalmente, el marketing de socios lo ayuda a competir, ya que la mayoría de las empresas también lo usan.

Relacionado: Los 7 pasos de la suerte para canalizar el éxito de las ventas

Al elegir una plataforma de marketing de socios , asegúrese de que cumpla con sus objetivos comerciales. Las grandes plataformas como AWIN y Partnerize atienden a muchas empresas, pero otras plataformas están más especializadas.

Lo más importante que debe recordar en el marketing en línea es que no importa cuán difícil pueda parecer al principio, es una oportunidad increíble para que aprenda cómo funciona la economía de mercado y gane dinero. Su tarea es elegir la forma correcta de hacerlo.