Cómo crear un imán de prospectos que la gente realmente quiera descargar

Cuando finalmente alinees tu lead magnet con la psicología de tus lectores, tu audiencia crecerá como un reguero de pólvora.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

"Haz un imán de prospectos", dijeron. Bueno, ha escrito un libro electrónico, o ha diseñado una lista de verificación, o ha creado un cuestionario, una serie de videos, un minicurso por correo electrónico o lo que sea ... y la gente aún no se registra en su lista de correo electrónico. ¿Lo que da?

Los imanes de prospectos, también conocidos como obsequios o sobornos éticos, son una forma comprobada de hacer crecer una lista de correo electrónico. La realidad es que nadie quiere más correos electrónicos (según un documento técnico de Radicati Group, el trabajador estadounidense promedio recibe más de 120 correos electrónicos al día), pero *sí* queremos que se resuelvan nuestros problemas. El marketing por correo electrónico es impopular, pero supera constantemente a las redes sociales en lo que respecta a la intención y el compromiso del comprador; si aún no ha configurado una lista de correo electrónico, ahora es el momento de comenzar. Los lead magnets resuelven este problema y los definiremos con más detalle en un momento.

Lo que ha cambiado a lo largo de los años es que la audiencia empresarial en línea se ha vuelto mucho más sofisticada. Los lectores saben que descargar un obsequio por correo electrónico generalmente significa suscribirse a otro boletín informativo por correo electrónico. Las hojas de trucos y las listas de verificación superficiales solo llegarán hasta cierto punto; para persuadir verdaderamente a los seguidores casuales para que se conviertan en suscriptores de correo electrónico comprometidos, su imán principal simplemente tiene que ser mejor.

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Estas son las buenas noticias: cuando su imán de prospectos funcione, aumentará tanto su influencia como sus ingresos más rápido que nunca. Confíe en mí, alguien cuyos lead magnets han sido descubiertos orgánicamente y descargados decenas de miles de veces: no necesita un gran lead magnet para obtener resultados. Simplemente necesita el lead magnet correcto que resuelva el problema correcto en el momento correcto .

En este artículo, cubriremos tres estrategias para hacer que sus imanes de prospectos sean más persuasivos y convincentes. Sin embargo, antes de hacer eso, vamos a estar todos en la misma página acerca de por qué necesita un lead magnet en primer lugar.

¿Qué es exactamente un lead magnet?

Un lead magnet ayuda a su lector a profundizar en el contenido que ya ha consumido y a actuar con menos esfuerzo. Los lectores tienen que levantar la mano y descargar proactivamente tu lead magnet; esto lo ayuda a determinar si su lista es relevante y si los suscriptores de su lista realmente quieren estar allí.

La ley de reciprocidad establece que cuando le das algo valioso a alguien de forma gratuita, es más probable que este acto de buena voluntad sea correspondido en el futuro. La ley de reciprocidad es el ingrediente secreto detrás de muchas cosas en el espíritu empresarial, incluido el crecimiento de su red, medir el interés en una oferta e inspirar a su audiencia a actuar.

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Un lead magnet es un regalo gratuito para sus lectores, y tener uno hará que su llamado a la acción sea mucho más efectivo. "Descarga este regalo gratis" es un llamado a la acción que se trata de tus suscriptores. Por el contrario, "Suscríbete a mi boletín gratuito" se trata de ti. Redacción 101 establece que siempre debe hacer que sus mensajes se centren más en su lector y su experiencia que en usted mismo.

No seas uno de esos influencers falsos que tiene 100.000 seguidores y ninguna influencia real; aspira a tener una audiencia pequeña y enfocada en su lugar. Los imanes de clientes potenciales y el marketing por correo electrónico garantizan que desarrolle una audiencia que realmente quiera saber de usted e interactuar con usted.

El tema común entre todos los lead magnets exitosos

La conclusión de todos los lead magnets exitosos es que agregan valor rápidamente. El tiempo de su lector es valioso; cuando les muestra a los nuevos suscriptores que habla en serio y agrega valor a su día de inmediato, establece el tono de cómo se muestra su marca. Recuerde: la marca no es un logotipo elegante o una fuente cursiva. Es la percepción que tienen los lectores de quién eres, qué haces y por qué eres creíble; la experiencia del usuario y la reputación son más poderosas que las imágenes.

Mi opinión controvertida es que los mejores imanes de plomo se pueden consumir en 15 minutos o menos. En lugar de aplastar a sus nuevos lectores con contenido y dejarlos con la sensación de que no pueden superarlo todo, agregue valor de inmediato y déjelos con ganas de más.

¿Puedes usar un lead magnet grande e involucrado? Puede hacerlo, pero manténgase alerta: si está promocionando una copia gratuita de su libro y aparece alguien más que puede dar a los lectores los mismos resultados con una calculadora o una hoja de cálculo, los lectores siempre elegirán a su competidor porque su obsequio resuelve el problema. problema más rápidamente y con menos esfuerzo. Crea una experiencia de lead magnet que deje a tus lectores con ganas de más.

¿Emocionado por los imanes de plomo? ¡Soy! Así que aquí hay tres consejos para llevar su lead magnet al siguiente nivel.

Ofrezca a los suscriptores la información correcta en el orden correcto

Un error común en el diseño de lead magnet es que los empresarios intentan dar a sus posibles suscriptores lo que necesitan, en lugar de lo que ellos mismos creen que necesitan.

Lea esa frase de nuevo. Tus suscriptores actuales y futuros tienen ciertas creencias sobre lo que quieren o necesitan en este momento. Estas creencias pueden o no ser exactas. Por ahora, la precisión es irrelevante, porque estas creencias son las que guían las decisiones, los comportamientos y el diálogo interno actuales de sus lectores.

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Ofrezca a sus lectores lo que quieren primero antes de darles lo que necesitan. A menudo, el contenido, la educación y la inspiración que entrega por correo electrónico en las próximas semanas y meses ayudarán a sus suscriptores a darse cuenta de lo que realmente deben hacer para cambiar la situación. Sin embargo, para hacer eso, los prospectos necesitan una forma de sintonizar lo que estás haciendo en primer lugar, y los algoritmos de las redes sociales son impredecibles en estos días.

Apele a las creencias que su audiencia tiene hoy, incluso si su objetivo final es cambiar o mejorar esas creencias en el futuro. Una vez que sus seguidores se conviertan en sus fanáticos, puede guiarlos hacia lo que realmente necesitan hacer para mover la aguja.

Haz el trabajo por ellos

Si puede desarrollar una plantilla, una calculadora, una lista de verificación u otra solución plug-and-play que ayude a sus clientes potenciales a realizar el trabajo en menos tiempo, lo amarán desde el primer día.

Los lead magnets "hechos para ti" están ganando popularidad. ¿Qué es algo que sus prospectos o clientes tienen la carga de configurar que desperdicia su tiempo o energía? Piense en procesar números o configurar ciertos flujos de trabajo de software; Las herramientas de software como Zapier , ActiveCampaign y Canva le permiten exportar enlaces "compartidos" que sus clientes pueden importar a sus propias cuentas. Google Drive también permite esto en forma de enlaces de copia; esto permite a los usuarios deslizar una copia de su hoja de cálculo o documento sin siquiera ver su copia maestra original.

Incentivar el compromiso con un descuento de primera compra

Este lead magnet de comercio electrónico probado y verdadero es probablemente el lead magnet con el que más te has encontrado. Cuando ingresa al sitio web de un minorista, a menudo se encuentra con una ventana emergente o un código de cupón que le ofrece un descuento en su primera compra a cambio de su dirección de correo electrónico y/o número de teléfono.

Esto es estratégico. Los minoristas saben que tienen que ponerse frente a usted una y otra vez para calentarlo; lograr esto a través del marketing por correo electrónico es gratuito y más rentable que la reorientación de anuncios (lo que podría estar en el tajo en un futuro no muy lejano a medida que continúen surgiendo iniciativas de privacidad de datos). El marketing por correo electrónico genera $ 42 por cada $ 1 gastado, un ROI que supera absolutamente a la competencia.

Los imanes de clientes potenciales y el marketing por correo electrónico definitivamente no están rotos. Pero la forma en que necesita aprovecharlos ha cambiado. Concéntrese en la calidad y la especificidad, y su pequeño y poderoso lead magnet tendrá lo necesario para eliminar el ruido en línea.