Usa estos 5 trucos simples para convertirte en un maestro de marketing de LinkedIn

¿Quieres hacer crecer tu pequeña empresa? LinkedIn puede ser la herramienta de generación de leads que le falta a su estrategia de crecimiento.

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Tanto si es una empresa nueva como una empresa global, LinkedIn puede ser una herramienta enormemente valiosa para generar clientes potenciales de calidad y aumentar el conocimiento de su marca.

Una gran plataforma de redes con más de 800 millones de miembros en todo el mundo, LinkedIn ofrece una oportunidad de marketing social inigualable. Cuando se hace bien, una estrategia de marketing inteligente de LinkedIn permite a las empresas aprovechar cualquier cosa, desde conexiones profesionales y grupos empresariales hasta contenido de alta calidad y compromiso para iniciativas convincentes de alcance de marca, aumentando el reconocimiento, los ingresos e incluso el crecimiento a largo plazo en el proceso.

Pero a pesar de su promesa como herramienta de construcción de marca, creación de redes comerciales y cultivo de clientes, LinkedIn sigue siendo una plataforma de marketing muy poco utilizada entre los líderes de pequeñas empresas. Si bien más de 50 millones de empresas figuran actualmente en el sitio, hemos visto muchas que no alcanzan su potencial de marketing de LinkedIn, incluso con tantas opciones a su disposición.

Con eso en mente, aquí hay algunos consejos para maximizar su visibilidad en LinkedIn y desbloquear oportunidades de crecimiento y conocimiento en la red profesional más grande del mundo.

1. Apunta a conexiones en tu nicho único

Para las pequeñas y medianas empresas, los esfuerzos de marketing de Linkedin siempre deben comenzar centrándose en los usuarios de LinkedIn que tienen más probabilidades de comprar en su empresa. La publicidad de LinkedIn ofrece una oportunidad única para orientar las marcas por tamaño, industria e incluso roles de trabajo específicos, lo que le permite dar forma a sus campañas publicitarias para llegar rápidamente a las empresas y a los compradores motivados.

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Incluso si es completamente nuevo en LinkedIn para los negocios o no tiene presencia en el sitio para hablar, esta capacidad de hiperfocalización puede ayudar a acelerar los esfuerzos de marca (al menos temporalmente) mientras lleva su mensaje, marca y productos a la decisión. fabricantes a través de la plataforma rápidamente. Aprovechar esta oportunidad desde el principio puede ayudar a establecer una presencia en LinkedIn, crear conciencia de marca y reforzar el crecimiento del negocio a medida que se ponen en marcha sus esfuerzos de marketing orgánico.

2. Sea activo en LinkedIn. Trabaje en su estrategia de marketing en redes sociales.

Al igual que la marca en otras redes sociales, generar reconocimiento para su marca o nombre comercial en LinkedIn requiere un enfoque proactivo constante. Brindar contenido nuevo, actualizar su feed e interactuar con los seguidores regularmente sigue siendo una de las mejores maneras de mantener su marca a flote y frente a los ojos de los clientes, por lo que es fundamental incorporar LinkedIn en su programa de marketing en redes sociales y contribuir a el contenido continuo del sitio cambia cuando sea apropiado.

Por supuesto, cualquier esfuerzo por permanecer en el radar de los usuarios de LinkedIn no debe hacerse de forma indiscriminada o sin un plan personalizado para adaptarse a su público objetivo. Después de todo, LinkedIn es un sitio de redes profesionales, y el uso de actualizaciones de contenido y estrategias de generación de clientes potenciales y participación para llegar a los clientes siempre debe hacerse teniendo en cuenta ese contexto.

Pero una vez que tenga una idea de lo que buscan los miembros de LinkedIn y con lo que interactúan en la plataforma, puede moldear mejor su tiempo y enfoque para satisfacer esa necesidad y cultivar conexiones que se traduzcan en algo más en el futuro.

3. Publica contenido que aporte valor

Publicar contenido de valor agregado es parte integral de una estrategia impactante de marketing de contenido de LinkedIn. No solo brinda a los miembros específicamente dirigidos información útil que aborda los puntos débiles reales, sino que también brinda una sacudida a la autoridad de su industria, brindando a los usuarios contenido atractivo que lo enmarca a usted y a su negocio como líderes de opinión en su espacio. Con cada nueva publicación de Linkedin de alta calidad, ofrece a los profesionales un recurso gratuito pero valioso que fortalece la confianza y el recuerdo de la marca cuando llega el momento de realizar una compra.

La función de publicación de blogs de LinkedIn ofrece una excelente oportunidad para llegar a los responsables de la toma de decisiones y crear una impresión indeleble en los futuros clientes. Publicar nuevos procedimientos desde la página de su negocio o incluso desde el perfil de LinkedIn de un líder senior puede ayudar a mejorar la visibilidad de la marca de maneras que no son posibles a través de otros medios, lo que permite presentar contenido relevante directamente en las noticias de LinkedIn y atraer la atención de inmediato.

Y si una publicación comienza a inspirar compromiso y gana algo de tracción, es probable que Linkedin la clasifique y se destaque aún más. Una vez que se hizo viral, esa regla básica de consejos profesionales sobre cómo hacerlo o de profesional a profesional tiene el potencial de impactar a miles o más lectores y clientes potenciales en toda la plataforma.

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4. Tu página de LinkedIn es importante. Hazlo una prioridad.

¿Adónde van los clientes potenciales, los seguidores y los buscadores de empleo cuando quieren aprender más sobre su negocio? Si están en LinkedIn, es probable que los miembros visiten la página de LinkedIn de su marca. Y si la página de esa empresa generalmente está fuera de forma o la descripción de su empresa está cargada de inconsistencias, no solo causa una impresión negativa en esos usuarios, sino que también afecta seriamente su impacto y credibilidad, dañando la generación de clientes potenciales y el crecimiento en el proceso. Eso hace que cuidar la página de inicio de LinkedIn de su empresa sea absolutamente esencial.

La actualización periódica de la página de su empresa en LinkedIn y la alineación de esa página con los colores, el contenido (declaración de misión, valores, etc.) y los logotipos garantizan un mensaje de marca coherente y la cohesión, lo que fortalece la confianza que conlleva. Los propietarios de pequeñas empresas que actualizan regularmente la página de su empresa también muestran que su marca está activa y comprometida en la plataforma. Hacerlo ayuda a evitar la apariencia de inactividad del perfil, lo que en sí mismo puede generar dudas sobre la legitimidad de la marca y ahuyentar a posibles clientes potenciales y contrataciones de calidad.

La buena higiene de la página de LinkedIn debe estar firmemente integrada en cualquier esfuerzo de marketing digital. Aquellos que no mantienen sus páginas de LinkedIn pulidas o no usan LinkedIn para mostrar sus mejores cualidades se están perdiendo una oportunidad de marca relativamente fácil.

5. Únete a grupos de LinkedIn y crea el tuyo propio

Conectar su negocio a uno o dos grupos de Linkedin ofrece múltiples oportunidades para interactuar y construir conexiones más fuertes con su público objetivo. Si se hace de manera inteligente, unirse a grupos de LinkedIn relevantes para sus prospectos crea un conducto valioso para escuchar las conversaciones de los clientes, ofrecer sugerencias y consejos útiles y cultivar relaciones que generen oportunidades de ventas y clientes en el futuro.

Como parte de un grupo de LinkedIn, su empresa puede obtener información crucial sobre las tendencias de los clientes y los mensajes de la industria, algo esencial para ajustar su propio enfoque de divulgación antes de que sea demasiado tarde. E incluso si no está conectado con otros miembros del grupo, aún puede enviar mensajes a esos usuarios mientras evita los costos de correo de LinkedIn, lo que le permite interactuar con su demostración de destino y establecer relaciones al mismo tiempo que maximiza su presupuesto de LinkedIn.

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Yendo un paso más allá, también puede crear su propio grupo de LinkedIn, una excelente herramienta de marketing para identificar y reunir clientes potenciales de alta calidad en una ubicación fácil de administrar. Una vez establecido a través de su página comercial, puede buscar en otros grupos en los que se encuentre miembros que se ajusten a su perfil de cliente ideal e invitarlos a ese grupo. También puede aprovechar los seguidores de su propia página y otras conexiones de LinkedIn para nuevos miembros.

A medida que su grupo crece, tiene más oportunidades para orientar y generar clientes potenciales que fueron cuidadosamente seleccionados y de buena fuente, y para compartir contenido y fortalecer el conocimiento entre sus mejores prospectos de LinkedIn.