Cómo cotizar sus servicios como asistente virtual o administrador de redes sociales

¿Acabas de empezar como asistente virtual o administrador de redes sociales? Esta es su guía de referencia sobre cómo fijar el precio de su servicio en línea para obtener la máxima autoridad, clientes potenciales y ganancias.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Esa vida de startup, ¿verdad?

Ese en el que apenas llegas a fin de mes.

En deuda agobiante.

Preocuparte por qué dejaste la seguridad de tu trabajo de tiempo completo.

Pero *record scratch* ¿Por qué es esta nuestra visión del espíritu empresarial?

¿Por qué tenemos que estar constantemente apurados en los DM, trabajando hasta los huesos prácticamente gratis, solo para llegar a fin de mes porque así es como deben ser los primeros meses de emprendimiento?

Entonces, ¿cómo hacerlo bien desde el principio? La verdad es que puede que nunca exista. Pero en el artículo de hoy, voy a dejar mis mejores consejos sobre cómo fijar el precio de su servicio en línea y compartir una guía de precios gratuita para que pueda comenzar.

Cómo fijar el precio de los servicios en línea

El precio es un aspecto fundamental de su rentabilidad, éxito y prosperidad en los negocios. Claro, no puede esperar ganar cinco cifras en su primer mes, ¡pero tampoco puede esperar que las personas lo tomen en serio si está cobrando menos de una taza de café por servicios llenos de valor!

Cuando comencé por mi cuenta, también luché con esto. Desde qué cobrar hasta cómo diablos iba a salir de la deuda mientras luchaba para entregar valor a los clientes con menos horas en el día. Incluso escribir eso me agota, así que sé la lucha.

Pero fijar mis precios fue lo mejor que hice para devolver más tiempo y dinero a mi negocio, y espero que al compartir mis consejos hoy, ¡puedes saltarte estas cosas y comenzar con el pie derecho hoy!

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Por qué la fijación de precios es tan importante en los negocios, especialmente en línea

El tiempo es su activo más valioso en los negocios. Incluso más que el dinero. Pero la cuestión es que el tiempo y el dinero están íntimamente relacionados. Y acertar con su estrategia de precios es crucial para garantizar la abundancia de tiempo y dinero a medida que escala.

Y, oh, Dios mío, los precios tienen tanto poder, muchachos. Puede elevar su valor y puede degradarlo. Hagamos un pequeño ejercicio para mostrar lo que quiero decir:

Digamos que estás viendo una botella de vino de $7 frente a una botella de vino de $70. ¿Cuál, sin leer la etiqueta, supondría que sabe mejor?

Lo más probable es que asocie automáticamente la calidad en el gusto con el más caro, ¿verdad?

Puede ver su experiencia y la posterior confianza del cliente en usted de la misma manera.

Y al mismo tiempo, como consumidores, a menudo necesitamos tocar y sentir el valor antes de invertir mucho en él. ¡Y eso se hace aún más difícil como proveedor de servicios intangibles!

En general, todo ocupa un segundo lugar después de los precios de su servicio . El precio óptimo tiene un impacto directo en su rentabilidad y escalabilidad, la visión de su cliente potencial sobre la calidad de su servicio y sus objetivos comerciales. Y eso también lo hace extremadamente difícil de clavar.

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Por qué es tan difícil determinar el precio de los servicios en línea

Acabo de mencionar que, como proveedor de servicios, ya está en desventaja dado que sus clientes potenciales no pueden tocar ni sentir lo que brinda, solo pueden experimentarlo. Por supuesto, si eres un administrador de Pinterest, un SMM o un VA superestrella, lo ven en un aumento de los clics, las ventas, los clientes potenciales y el tiempo. Pero comunicar eso desde el principio es difícil, pero más sobre cómo abordarlo más adelante.

Hay tantos factores que hacen que sea difícil fijar el precio de sus servicios . Cosas como:

También hay ciencia detrás de esto.

Psicología de precios de negocios

Hay más en la fijación de precios que sacar un número de la nada y arrojar un signo de dólar al frente.

La integración de la psicología en sus decisiones de fijación de precios es crucial para un negocio escalable y atractivo para el cliente de sus sueños. ¡Y no necesitas tener un título para hacerlo! Simplemente piense en el lenguaje emotivo y las señales visuales. Por ejemplo:

Miras $ 3.99 y parece mucho más barato que $ 4.00, aunque es solo 1 centavo menos. Este es el precio psicológico.

Son cosas como:

  • Precio de encanto : cualquier cosa que termine con un '9'.

  • Aprovechando la aritmética , como la forma en que "Compre uno, llévese otro gratis" suena mejor que "50% de descuento en dos".

  • Cómo “$9.00” parece más caro que “$9”.

  • Y la forma en que estamos preparados para la aversión a la pérdida , en lugar de la ganancia, siempre priorizando lo que podemos perder (como dinero o tiempo) sobre lo que podemos recibir.

Entonces, ¿cómo puedes integrar estos simples trucos en tu fijación de precios?

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Estrategias para tarificar un servicio online

¡Hay tantas direcciones que puede tomar al fijar el precio de sus ofertas ! Todo, desde precios premium hasta estrategias de desnatado . Pero por su bien como jefe de un proveedor de servicios en línea, hagámoslo simple con tres:

1. Precios basados en el valor

Se trata de fijar el precio de sus servicios en línea en función de su valor percibido, centrándose en el valor que ofrece y el retorno de su inversión, teniendo en cuenta aspectos como el tiempo ahorrado, la experiencia y el retorno financiero. Esto requiere una sólida comprensión del valor intangible y tangible de sus servicios, y la capacidad de comunicar ese valor a cualquier cliente potencial que se le presente.

2. Precios basados en la competencia

Esta estrategia requiere una fijación de precios basada en el mercado y un modo de detective para determinar lo que cobran sus competidores. Si bien esto es excelente para obtener una venta potencialmente fácil si es el más barato, puede llevar a los prospectos a hacer comparaciones explícitas entre usted y sus competidores , viendo su experiencia única como un gasto para negociar, en lugar de una solución.

3. Fijación de precios de costo incrementado

Esta es probablemente la forma más sencilla de cotizarse a sí mismo como proveedor de servicios en línea. Pero no siempre es el más efectivo. Esencialmente, está tomando el costo de sus servicios y agregando un margen de beneficio. Esto podría ser el precio de un servicio en función de la cantidad de horas que le lleva completarlo, multiplicándolo por su tarifa por hora y sumando.

Entonces, con todas estas opciones, ¿cuál es la mejor manera de fijar el precio de SUS servicios?

La mejor tarifa inicial para un nuevo proveedor de servicios en línea

Antes de saltar a los números, recuerde considerar las cosas que contribuyen a sus tarifas y precios, especialmente cuando comienza por primera vez. Cosas como tu:

  • Experiencia (años de experiencia, calificaciones, etc.)

  • Competidores

  • Gastos

  • Objetivos

  • Demanda de tus servicios

  • Valor de mercado

Un precio inicial ideal para un nuevo proveedor de servicios en línea como Pinterest Manager SMM o VA es de alrededor de $30 por hora.

Esto tiene en cuenta el valor que aportas (aunque reconoces que tienes más sobre lo que construir) y también tu necesidad de, ya sabes, ¡ganarte la vida! Todo mientras proporciona un punto de entrada asequible para sus clientes. Esta tasa es el punto de partida perfecto, ya que le garantiza que tiene un mínimo en términos del dinero que está ganando, un resultado final que aceptará para mantener a sus clientes (y a usted) contentos. También tiene en cuenta el esfuerzo y la dedicación que se necesitan para tener la cabeza dentro del negocio de otra persona, ¡porque eso consume mucho dinero!

Guía de precios gratuita para nuevos proveedores de servicios en línea

Si bien cada VA o SMM es diferente, sé lo útil que puede ser una buena guía (¡porque me hubiera encantado tener una cuando estaba comenzando!). Entonces, para comenzar, aquí hay una guía de precios.

Nivel de experiencia: 6 meses, 1-2 años, 3+ años

Gestión mensual de Pinterest: $450/mes, $650/mes, $850+/mes

SMM general: $600/mes, $800/mes, $1000+/mes

Asistencia virtual: $25/hora, $35/hora, $50/hora

El precio puede ser complicado, pero con esta guía, puede ser mucho más fácil. Si necesita ayuda o quiere una mano, asegúrese de que estemos conectados en Instagram , Tiktok y en línea .