Esto es lo que realmente se siente al ir a 'Shark Tank' ¿Qué es más aterrador que conducir un auto de carreras en una esquina a 200 mph? Nadar con los tiburones más famosos de Estados Unidos, según el cofundador y piloto de carreras de PHOOZY, Kevin Conway.
Por Dan Bova
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
El viernes 2 de abril de 2021, los fundadores de PHOOZY , Kevin Conway y Josh Inglis, lanzaron su línea de productos con influencia de trajes espaciales en Shark Tank de ABC. El pináculo de una empresa comercial de cuatro años que involucró una rigurosa innovación de productos y creación de marca, Kevin y Josh se encontraron cara a cara con los tiburones Kevin O'Leary, Mark Cuban, Lori Greiner, Daymond John y Robert Herjavec.
¿Cómo fue en el tanque?
Como piloto de carreras profesional, Kevin no es ajeno a las aventuras llenas de adrenalina. "Conducir un auto de carreras en una esquina a 200 mph es mucho menos estresante y angustioso que caminar hacia el tanque y lanzarse a los Sharks", dice Kevin. "Fue una de las experiencias más intensas de mi vida".
Josh también está familiarizado con situaciones de alto riesgo. Un veterano de 15 años de The Home Depot, lanzó cientos de veces a ejecutivos de negocios; aún así, dice que entrar al tanque y lanzarle un discurso a algunos de los empresarios de más alto perfil del país fue uno de los momentos más estresantes de su vida.
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"Encuentro que el paracaidismo y el buceo en cuevas son más relajantes que nadar en el tanque", bromea Josh.
Era la oportunidad que todo emprendedor sueña con tener y teme fallar: una asociación con un tiburón.
Machacando el agua
Josh y Kevin buscaron una inversión de $ 500,000 a cambio de una participación del 10% en PHOOZY. El dinero les permitiría completar el equipo de PHOOZY con puestos clave y aumentar sus esfuerzos de marketing, ayudando a los fundadores a seguir el ritmo del crecimiento de la empresa. Solo necesitaban poner un tiburón en el anzuelo.
Inicialmente, los Tiburones cuestionaron si PHOOZY era un producto único en la industria. "Hay muchas, muchas, muchas, muchas empresas de casos", desafió Shark Kevin O'Leary. "¿Me estás diciendo que no hay otro que me dé calor, frío, [flotación] y protección contra caídas? Me está costando mucho creer eso ".
Sin dudarlo, Kevin les aseguró que no lo hay. "De hecho, tenemos una patente de utilidad emitida sobre nuestra tecnología térmica y también los componentes de caída y flotación de nuestro producto", afirmó Kevin. La funda para teléfono, tableta y computadora portátil PHOOZY es verdaderamente única.
Kevin y Josh continuaron impresionando a los Sharks cuando compartieron su éxito desde el lanzamiento: En sus primeros tres años, PHOOZY ha obtenido la asombrosa cantidad de $ 1.9 millones a través de ventas directas al consumidor y una sólida ganancia neta.
"Daaaaaamn", dijo Mark Cuban. "¡Ustedes son mis heroes!"
Los Sharks no solo estaban interesados en la visión de Kevin y Josh, sino que también estaban impresionados con el dúo como operadores, y expresaron su admiración por lo mucho que los dos han logrado sin empleados o inversores en solo cuatro años.
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"Me impresionan por el trabajo que hicieron ustedes mismos en diseño, fabricación y marketing [PHOOZY]", felicitó Lori Greiner.
Los tiburones se lo estaban comiendo.
Enganchar un tiburón
La subasta comenzó con Lori Greiner, Robert Herjavec y Kevin O'Leary.
O'Leary ofreció una inversión de $ 500,000 a cambio de una participación del 2.5% en la compañía y una regalía de $ 1 por unidad hasta que recibió $ 1 millón. Herjavec y Greiner hicieron ofertas, iniciando una guerra de ofertas entre los Tiburones. Kevin preguntó si Herjavec y Greiner estarían dispuestos a trabajar juntos y combinar sus ofertas por una inversión de 500.000 dólares a cambio de una participación del 8% en la empresa y una regalía de 1,50 dólares por unidad hasta que se recupere la inversión.
"Estábamos sentados pensando 'Wow, esto es increíble'", recuerda Josh. "Los tiburones estaban negociando entre sí, y estábamos viendo la acción".
"Al entrar en el tanque, espera que uno de los tiburones comprenda su producto, su visión y sus posibilidades futuras", agrega Kevin. "Cuando los Tiburones comenzaron a competir entre sí para invertir en nosotros, mi corazón latía con fuerza".
Al final, los fundadores de PHOOZY seleccionaron el acuerdo conjunto, asociándose con los inversores Lori Greiner y Robert Herjavec.
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"Fue un momento surrealista", recuerda Kevin. "El hecho de que varios tiburones realmente crean en nuestro producto y nuestra marca fue una gran validación para todo el arduo trabajo que pusimos en PHOOZY". (Vea la guerra de ofertas en acción).
PHOOZY es a prueba de tiburones
La funda PHOOZY es a prueba de caídas, a prueba de clima, a prueba de hundimientos y resistente al agua; ahora podrían agregar la prueba de tiburones a la lista.
"Fue realmente un sueño hecho realidad 'nadar con los tiburones' y salir del tanque con un trato", dice Kevin. "Robert aporta una enorme cantidad de éxito y conocimiento al escalar una empresa global, y el éxito de Lori en el comercio minorista y llevar los productos al siguiente nivel no tiene precedentes".
"Sabíamos que esta era una oportunidad única en la vida y estábamos encantados de salir de allí con un trato de dos Tiburones", concluye Josh.
Si te perdiste el episodio de PHOOZY, Shark Tank temporada 12, episodio 19 está disponible para transmisión en Hulu, ABC.com, Amazon Prime y CNBC. Asegúrese de estar atento al próximo blog de PHOOZY que comparte lo que depara el futuro.
