Redefiniendo el algoritmo del éxito: La IA cambia las reglas del juego en Silicon Valley Cuando César DOnofrio, CEO y cofundador de Making Sense, describe el impacto de la inteligencia artificial, sus palabras son contundentes: "La IA está cambiando el día a día de cualquier negocio. Desde una ferretería chica a una grande".

Hace más de dos décadas, cuando el outsourcing tecnológico parecía solo ubicarse en India, pocos tenían la visión de considerar a América Latina un hub para el desarrollo de software.

"Nadie en ese momento estaba haciendo desarrollo en Latinoamérica", comenta DOnofrio, quien poco después de mudarse de su natal Argentina a Estados Unidos, encontró la oportunidad que hasta aquel momento, pocos alcanzaban a identificar.

Sin embargo, este panorama ha cambiado de manera radical. Según Statista, Argentina tiene actualmente más de 115,000 profesionales de la tecnología y el mercado de servicios de TI representa casi $2.5 millones de dólares anuales en exportaciones.

Siendo pionero en entender este contexto, el cofundador de Making Sense junto con su equipo, ha hecho una ambiciosa pero calculada triada de operaciones, estableciendo su presencia en Estados Unidos, Argentina y México.

Pero, ¿cómo se llega a Silicon Valley?

A pesar de la creciente competencia global, Silicon Valley sigue siendo el hub de la innovación tecnológica por excelencia.

Según datos del 2025 Silicon Valley Index, esta región es casa de más de 13,500 empresas emergentes y registra $69 billones de dólares en capital de riesgo, lo que demuestra que aunque sigue siendo un ecosistema fuerte, no está creciendo a la misma velocidad de años anteriores.

Con un leve descenso del 0.1% en el empleo, el ingreso per cápita llegó a los $157,000 dólares anuales, mientras que el precio promedio de una vivienda alcanzó los $1.92 millones, inalcanzable para el 74% de los compradores de vivienda por primera vez.

Indiscutiblemente, es un lugar en el que no es fácil instalarse, porque si bien Silicon Valley es la tierra prometida para los fundadores de innovaciones tecnológicas, también es una región con un alto costo de vida y de alta exigencia competitiva para los miembros de esta industria.

Según CB Insights, la tasa de fracaso de empresas con base en Silicon Valley es del 90%, sin embargo, esos puestos destinados a aquellas ideas que logran destacar del resto, siguen existiendo. Un claro ejemplo de esto es Lander, una plataforma de landing pages, cuya venta significó para Making Sense, el tiquete de estadía en lo que, DOnofrio describe como la meca de esta industria y desde donde dirige la estrategia global de su empresa.

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El punto medio entre pasión y escalabilidad

Después de haber lanzado varios spin-offs —no todos exitosos— DOnofrio señala un aprendizaje para él crucial: "La veces en que fallamos, fue porque realmente no teníamos pasión por lo que estábamos creando".

Esta reflexión lo llevó a desarrollar un enfoque más estratégico con Viallion, su lanzamiento más reciente. "Me aseguré de que sea una idea o un producto que primero, la gente necesite, que haya una oportunidad de mercado, que estemos solucionando un problema, pero también que tengamos pasión por lo que desarrollemos".

Esta filosofía refleja una conocida tendencia. Un reporte realizado por CB Insights resalta que una de las doce razones principales por las que un empresa fracasa es debido a la falta de pasión de su equipo. Sin embargo, DOnofrio advierte también sobre el exceso de entusiasmo:

"Como emprendedores, tendemos a enamorarnos profundamente de lo que estamos construyendo. Y aunque es importante trabajar con pasión, ese apego a veces puede jugar en contra de la escalabilidad del producto o servicio."

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Un futuro en equilibrio

En un ecosistema tan competitivo, la diferencia entre el éxito y el fracaso radica en encontrar el equilibrio entre la visión inicial y la adaptabilidad.

Para DOnofrio, cuya empresa se enfoca en atender compañías con facturación entre $50 millones y un billón de dólares, encontrar este equilibrio ha sido de mucha importancia:

"Establecemos alianzas estratégicas y acompañamos a estas empresas en la forma en que sus tecnologías pueden aportar valor dentro de esta industria", concluye el empresario, quien fue reconocido como uno de los Power 50 Leaders de Nearshore Americas y ganador del Top Midmarket IT Executive of the Year en el 2017.