Mi empresa ha producido más de 1500 videos inmobiliarios. Aquí están mis 3 conclusiones. Las estrategias respaldadas por datos mantendrán a un posible comprador bloqueado en su listado.
Por Kyle Christie
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Cuando comenzamos a producir videos inmobiliarios en 2012, los datos nos mostraron que la gente se sentaría feliz a ver un video inmobiliario de 3 a 4 minutos. El concepto de un recorrido en video era nuevo y los posibles compradores y vecinos entrometidos aparentemente tenían una capacidad de atención más sólida en ese entonces.
Ese ya no es el caso.
Ahora hemos producido más de 1500 videos inmobiliarios. Ahora podemos ver los datos actuales y obtener una comprensión muy clara de cuánto tiempo pasan las personas sentadas a ver estos videos en la actualidad. Echamos un vistazo a los análisis de nuestro canal de Youtube, Vea su casa ahora . La duración promedio de visualización de nuestros videos inmobiliarios es ahora de un minuto y cuarenta y dos segundos, lo que representa un ligero descenso con respecto al año pasado.
Entonces, ¿por qué es tan importante? Bueno, nos dice tres cosas muy importantes.
No guardes lo mejor para el final
No querrá perder nada de ese significativo minuto y cuarenta y dos segundos en el que tiene su atención en algo que no es atractivo o significativo. Si el patio trasero es una característica clave, muéstralo dentro de los primeros quince segundos, no lo dejes para el final. En muchos casos, querrá seguir el flujo natural de una casa comenzando con el exterior del frente, luego el interior antes de dirigirse al exterior. A menudo, sin embargo, un patio trasero es más atractivo que el frente. Recientemente filmamos una casa de 6,000 pies cuadrados en un estanque. El frente de la casa tenía varios árboles grandes y era difícil de ver. La parte de atrás, sin embargo, fue espectacular con un gran estanque y un sótano con acceso para peatones. Cuando se trata de comercializar una propiedad como esa, es el estanque y la grandeza del patio trasero lo que realmente captará la atención de un posible comprador, así que lo mostramos primero.
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Comience con los que llaman la atención
Si está usando una voz en off o aparece en la cámara, Marque las tres características clave de la propiedad de inmediato para llamar la atención de alguien. Por ejemplo, puede comenzar el video diciendo: "Cerca de rutas de senderismo, escuelas y lleno de mejoras en el interior". Soy un gran admirador de comenzar con tres características clave desde arriba. Como los hábitos de visualización apuntan a períodos de atención más pequeños, es importante aprovechar al máximo el tiempo que tiene para atraer a su posible comprador. Piense en alguien que se desplaza por Instagram. Si cada recorrido que se encuentra en su feed es música y tomas amplias de drones, es probable que sigan desplazándose. Decir tres características clave de inmediato evitará que su comprador ideal pase a la siguiente publicación.
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Promociona tu marca personal
Ya sea que decida aparecer en la cámara o no, un recorrido en video es una excelente manera de promover su marca. Dado que el tiempo es valioso, asegúrese de que su nombre e información de contacto estén visibles de inmediato antes de que la gente haga clic. Sugiero un tercio inferior animado con una foto, información de contacto y identificadores sociales. Cuando sugiera esto a su proveedor de video, solicite un "paquete de gráficos en movimiento". A diferencia de una valla publicitaria, un banner de autobús o un anuncio impreso, su recorrido en video se seguirá viendo durante meses y años como un video sugerido por YouTube, así que difunda su marca.
También es una buena idea tener su logo como un "error". Un error es una pequeña imagen que se ve en la esquina inferior derecha de un video. Los ve en programas de televisión todo el tiempo como una forma de recordarle qué red está viendo. Las grandes cadenas de televisión lo hacen para generar reconocimiento de marca y lealtad, por lo que ahora puede hacer lo mismo.
Piense en su video de bienes raíces como un avance de película. El avance de una película no muestra partes aburridas o insignificantes de una película, así que no muestre los tocadores, las áreas sin terminar o el cuarto de servicio. En su lugar, muestre lo mejor que tiene para ofrecer y alguien comprará un boleto para ver la película / casa completa. El boleto es una llamada o un correo electrónico para que los muestre.
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